沒被供應鏈拖垮的裝企 都是怎么跳出來的？

這兩年，“供應鏈”話題在行業(yè)熱鬧起來，一方面源于整裝以及互聯(lián)網家裝的興起，企業(yè)開始重視上下游整合的巨大價值。

另一方面，大家居、一站式購物也讓泛家裝企業(yè)開始思考如何打通建材、家具以及軟裝等環(huán)節(jié)，為消費者帶來更好的體驗。

讓我們先來明白一個概念，什么是供應鏈?

它是指圍繞核心企業(yè)，從采購原材料、制成中間產品到最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中，從而將供應商、制造商、分銷商和最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。

從定義中可以看出，它包含從上游材料到制造以及銷售終端的一系列經濟鏈條。

上下游現(xiàn)狀：采購與被采購

對大部分家居企業(yè)來說，向下對渠道分銷商的管理日漸成熟，而向上對供應商的管理還停留在初級階段。

下游生產企業(yè)與上游供應商之間，更多是“采購與被采購”的關系，而極少有泛家裝企業(yè)主動管理上游供應鏈，并獲得供應鏈中的價值增值部分。

當一些泛家裝企業(yè)被詢問是否有針對上游供應商的管理或協(xié)同方案時，答案大多有這幾種：我們的規(guī)模還比較小，現(xiàn)貨現(xiàn)結，談不上管理供應鏈;我們有供應商，但限于供貨管理，產品開發(fā)不需要他們參與;甚至還有的企業(yè)和供應商關系并不好，彼此缺乏信任，當然也少不了“店大欺客”或“客大欺店”的情形。

松散原因：從沒真正掌握產業(yè)鏈主動權

為何我們的家居企業(yè)與上游供應商的關系如此松散?

原因是多方面的。不可否認的是，許多上游供應商多年來一直以“低價”為核心優(yōu)勢，缺少對產品和市場消費習慣的研究，自然無法與企業(yè)進行深度協(xié)同。例如，許多家具廠款式老舊，或跟風模仿流行款式，少有系統(tǒng)考慮整體裝修搭配效果。

另一方面，對大部分家居企業(yè)來說，其生產需要的原材料種類有限，產品系列和種類也不多，根據終端客戶(或經銷商)的需求訂單供貨就可以。因而對泛家裝企業(yè)來說，營銷至關重要，甚至決定了企業(yè)的生死，上游的供貨效率或配合度能達到基本要求就可以。

而即便是這樣的要求，也可能因為溝通的不順暢或信任的缺乏，帶來上下游之間的摩擦。面對激烈的市場競爭，要么上游承擔沉重的墊資成本，要么下游承擔潛在的產品和售后成本。

或許從根本上說，家居企業(yè)從沒有真正掌握過完整的產業(yè)鏈主動權，因為從未直接面對終端消費者，也就難以做到從消費體驗的角度來 改善整個供應鏈的效率。

目前，大多數(shù)傳統(tǒng)裝企主要供應鏈合作模式有廠家集采、進場自賣、代購模式、集采半包模式。

不完善的供應鏈到底導致了什么問題呢？

1

所見≠所得

設計上做不到所見即所得，跟裝修公司的供應鏈整合能力有著直接關系。在供應鏈體系里根本沒有定制家具，設計師只能上網找一些定制家具的效果圖，強行加入設計圖中。但是，很多裝修公司規(guī)模不大，一來是沒有足夠的成本去整合多品類供應鏈，二來是沒有足夠的訂單量做談價資本，拿到更低的單個品類材料采購價。

2

供應鏈沉淀成本高

裝修行業(yè)的價值鏈很長，每個環(huán)節(jié)都要沉淀10%—20%的成本，其中供應鏈的沉淀成本是最高的。一般從廠家出貨會經過省級總代、分銷商層層加價，比如燈具新品花色出廠后價格翻十倍，再打八折賣，加上不好賣的老款，平均算下來，基本是翻3倍。

3

影響企業(yè)做大

在供應鏈上由于單個城市的合同量少，家裝公司一般只是跟當?shù)氐牟牧仙毯献髂秘洝?/p>

裝修公司的區(qū)域服務性，使得這些小裝修公司在整合供應鏈的能力上非常有限。業(yè)務區(qū)域覆蓋小，訂單產量上不去，在當?shù)氐牟牧喜少徤暇碗y有議價權。所以在北京建立起來的供應鏈體系很難成功復制到山西本地，就是這個道理。

“廠家——多級經銷商——裝修公司”是很傳統(tǒng)的B2B模式，在信息相對閉塞的年頭，從省到市到鎮(zhèn)層層設立經銷商，很好地解決了廠家跟裝修公司脫節(jié)的問題。廠家能賣貨，經銷商能賺錢，裝修公司能盈利，業(yè)主也能順利裝修，可能四方共贏。

但是，家裝行業(yè)發(fā)展至今，裝修公司數(shù)量多達30萬+家，產品和服務陷入嚴重同質化，競爭手段主要靠價格戰(zhàn)，人力、場地、營銷、材料等成本持續(xù)上漲，裝修公司壓力山大。曾經扮演媒婆穿針引線的層層經銷商，慢慢變成了裝修公司的負擔。

在如今的信息化發(fā)展時代，各行各業(yè)的信息壁壘已經被打破，去中介化逐漸成為企業(yè)降低成本的重要手段。很多裝企遲遲沒有發(fā)展起來，就是受限于供應鏈。一來是沒有足夠的成本去整合多品類供應鏈，二來是沒有足夠的訂單量做談價資本，拿到更低的單個品類材料采購價。

然而如今情況大為不同。

S2b2c模式爆發(fā)，F(xiàn)2c供應鏈成為現(xiàn)實

在S2b2c模式中，S扮演賦能平臺的角色，向萬級或10萬級別的作為b的裝修公司輸出服務能力，讓作為b的裝修公司可以輕松為c（裝修業(yè)主）提供裝修服務。

所以，作為賦能平臺的S，賦能內容總的來說是讓裝修公司輕松轉型做整裝+全屋定制，往細了說包括全品類一線品牌的供應鏈整合、提供智能化信息化的多工地管理系統(tǒng)、提供所見即所得的整裝設計系統(tǒng)等等。因為賦能內容的全面和專業(yè)，比起傳統(tǒng)的只提供某類建材的建材總代理/總經銷商，賦能平臺更能聚集全國各地的中小型裝修公司。

因為賦能平臺聚合了全國各地的中小型裝修公司，實現(xiàn)了大規(guī)模集中式采購，而且每天的日訂單遠高于傳統(tǒng)的建材商總經銷商，材料商自然更愿意跟賦能平臺建立合作，直接以工廠價出售。

對裝修公司而言，無論公司規(guī)模大小，無論采購量大小，都可以通過賦能平臺直接跟廠家購買，F(xiàn)2c工廠價采購不再是超大型裝修公司的特權，而是所有中小型裝修公司的標配。

(文章來源：壹家薈家居精英聯(lián)盟-公眾號，侵刪)