開出首家“整家”門店 金隅天壇欲分割下沉市場“蛋糕”

10月21日，金隅天壇整家家居生活館首店作為全國首家示范型門店落子廊坊，占地近3000平方米，總覆蓋四層，不僅銷售地板、木門、門窗等金隅集團旗下產品，而且整合非金隅集團的產品，為消費者提供從設計到裝修交付的全鏈路服務。

據金隅天壇家具公司副總經理石蕊介紹，相較于金隅天壇整裝門店，金隅天壇整家家居生活館將以定制為主題，打造“2+1”產品系統，除卻常規的兩大標準化產品，金隅天壇整家家居生活館還將對主材、輔材進一步篩選，推出嚴選整家系列產品，服務當地中高端客戶。

作為具有國企資質的金隅天壇，近些年來已從售賣成品家具向全屋定制方向升級。金隅天壇整家經理劉建忠表示，“整家”意味著我們提供的不僅是單個的家具產品，更是提供整體家居的解決方案。“整家”模式的推出，將更有助于整合金隅天壇旗下的家居產品，以定制為紐帶，把天壇旗下的產品融入至設計方案，在滿足消費者對家居需求的基礎上，有助于帶動旗下產品發展，“該產品線將以下沉市場作為主要輻射目標，并不會布局在一線及新一線城市。”

金隅天壇該產品線選擇下沉市場，從單品向全品擴張、向全案轉型，在廊坊市建筑裝飾裝修行業協會會長郭謙看來，更有助于旗下產品突圍。郭謙認為，下沉市場對于全電路式的服務需求高于一線及新一線城市，且下沉市場的設計能力及交付能力良莠不齊，金隅天壇“整家”系列的出現或能更好滿足當地城市的消費需求。

當消費需求從“有的住”向“住得好”不斷升級，家具企業也通過增加各項增值服務適應市場變遷。現階段，不僅于金隅天壇向整家轉型，米蘭集團、玉蘭家居、歐派家居等企業都在探索“全屋整裝+全案設計”的發展模式。其中，玉蘭家居扶持新加盟經銷商從單一的墻布店升級為整體軟裝店；米蘭集團旗下子品牌橙飾家居針對毛坯整裝、老房翻新、精裝改造等消費需求，通過集成“軟裝包、家具包、飾品包、智能包”等套系組合打造全案交付的軟裝體系；歐派家居更是推出699元/平方米惠民定制價格，進一步瓜分中低端消費市場份額。

根據共研網發布的2023年中國全屋定制市場規模及行業發展趨勢數據顯示，2012年我國全屋定制市場規模尚為796.2億元，在2021年我國全屋定制市場規模就已增長至2215.08億元，預計2023年國內全屋定制市場規模為2457.9億元。

在激烈的市場競爭面前，僅靠過去通過按品類開設專賣店銷售單品的模式，或難以滿足消費者一站式購齊的新需求，探索更為周密的整家業務，依托國資背景，保障產品質量與交付品質，正成為金隅天壇競爭制勝的另一張“王牌”。劉建忠介紹，未來，金隅天壇整家將不斷引入新理念，通過“一城一策”的發展戰略，深挖下沉市場潛力。

圖片來源：金隅天壇整家，侵刪

文章來源：北京商報作者：王思琦，侵刪