營銷專家：定制家居企業跨界門窗、地板有其必然性

12月7日，志邦家居發布《關于變更營業范圍及修訂公司章程的公告》，因公司業務范圍拓展、產品品類增加，為進一步壓實業務、規避經營風險，特申請對公司經營范圍做變更及增加調整，志邦家居新增了地板、門窗、樓梯、五金、醫療器械等產品的制造與銷售。這一則變更經營范圍的公告表明，志邦家居要進軍地板和門窗，在業內引起不小的關注和討論。

某平臺在12月14日的封面文章《定制家居變味》，其中認為近年來定制家居的業務界限逐漸模糊，似乎與家相關的產品都能與定制關聯起來，頗有萬物皆可定制的意味，一些標準化的產品也融入其中，這也讓“定制”慢慢變了味。與此同時，越來越多的企業進入定制這一賽道，如慕思、夢天、箭牌、海爾甚至于騰訊、字節跳動、京東等企業均在定制有所布局。

在戰略營銷觀察家段傳敏看來，定制家居企業進軍門窗、地板有其合理性。

對此，他表達了下述觀點：“第一，門窗地板也是家場景的一部分。定制家居可以定制家場景內在的所有產品，這從道理上還是說得過去的。第二，定制家居企業對技術、數字化等能力的運用要比其他泛家居企業更具先進性。定制家居企業擁有較高的效率和較低的成本，所以跨界進入木門、地板等行業也是必然的。第三，門窗地板產品的確正處在一個很好的賽道。門窗的市場容量比較大，而且現在增長得比較迅速，這也正是改善性住房、改善性消費的一部分。在定制家居已陷入紅海的背景下，進入這樣一個局部細分市場，也是勢所必然。

與此同時，企業也要警惕。目前定制家居已經歷了20年的發展，像一個二三十歲的青年，對自己的未來充滿了憧憬，也正處在對自身能力高度自信的階段。加上也有像歐派、索菲亞等這樣的頭部企業在前面帶頭探路，這在無形當中似乎也成了標準，使企業們覺得在任何一個細分賽道都可以無所不能。這種信心是值得保護和發揚的，同時也要警惕，這里面可能會出現重大的偏差，因為每個企業經營的能力不一樣，基因也不相同，所以一些頭部企業能做成的事情，其他企業未必都能夠實現，這是要引起高度重視的。”

（圖文來源于段查敏觀察評論，侵刪）