三季度家居行業未呈上升之勢，四季度有望迎來復蘇？

家居是我們生活密不可分的一部分，長期存在巨大的消費需求，同時倍受資本青睞。但近來，受上游地產行業增長趨緩、進入存量市場的階段等諸多影響，家居品牌的長期價值、未來的增長空間以及其是否能滿足家居用戶消費升級和更新迭代的需求，成為資本舉棋不定的重要因素。

截至10月27日，據不完全統計，約有28家家居行業上市公司發布三季報。

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營收方面，僅有8家實現增長，其余20家均有不同程度下滑，其中嘉寓股份增長幅度最高，為44.96%，匠心家居下滑幅度最大，為35%；凈利潤方面，僅有10家實現增長，其余18家均有不同程度下滑，其中東鵬控股增長幅度最高，達2039.37%，夢潔股份下滑最大，為178.86%。

家居行業受多方沖擊

受制于地產周期

家居行業疲軟，從宏觀的角度來說，主要還是受到了地產周期的影響。

房地產銷售下降，無論是B端工裝還是C端裝修，需求都會下滑，對整個大家居行業的影響直接而迅速。地產鏈整體如此，家居行業也不能獨善其身。

原材料成本上漲

家居行業的各種核心原材料，包括木質、銅材、陶瓷化工等，價格都呈現出上升趨勢。

疫情的反復

9月本應在旺季出現規模性季節回升，但部分地區疫情散發，防控力度加大，擾動了與住宿餐飲業相似、也屬于接觸性行業的傳統建材家居賣場的促銷節奏，有的仍出現暫時閉店現象，疊加疫情防控也暫停了家裝入戶，使得建材家居消費需求產生后移，規模以上建材家居賣場銷售額環比上漲14.97%，漲幅不及預期。

歐派、索菲亞逆流而上，強者恒強

值得注意的是，在多方因素的影響下，龍頭定制家居企業都頂住了壓力，取得了大負增長。

10月27日，歐派家居發布2022年三季報。2022Q1-3公司實現營收162.69億元，同比增長12.96%；歸母凈利潤19.90億元，同比下降5.82%；扣非后歸母凈利潤19.21億元，同比下降4.62%。其中2022Q3單季度公司實現營業收入65.75億元，同比增長6.02%；歸母凈利潤9.72億元，同比下降11.71%；扣非后歸母凈利潤9.40億元，同比下降12.05%。

定制家居企業索菲亞三季報顯示：索菲亞第三季度實現營業收入31.53億元，同比增長7.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.92億元，同比下滑2.82%。

收入大幅增升背后，與歐派大家居戰略緊密相關，該戰略之下，歐派家居全品類、全渠道通力合作拓展市場。

關于大家居戰略，歐派此前有過生動形象的闡述：我們把大家居比作是一座險峻的山峰，目前正通過山坡的兩面向山巔進發：整裝大家居以及范圍更大的零售大家居。

據了解，整裝大家居業務在先發先行的優勢下，獲客能力、運營能力、行業口碑得到持續強化，為未來的發展奠下堅實基礎；而零售大家居的“一體化設計，一攬子搞定”能充分解決家裝消費者的消費痛點，是提升客單值、降低引流與服務成本的優質商業模式。

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而索菲亞大家居戰略同樣收效明顯，截止2022年第三季度，索菲亞推行“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰略，以“索菲亞”“米蘭納”“司米”和“華鶴”四大品牌矩陣滿足不同消費群的需求，實現衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電全品類覆蓋，在產品研發賦能和供應鏈保障支持下，正向縱深渠道全面發展。

尤其值得注意的是：年輕化品牌“米蘭納”對剛需人群的精準定位獲得了出色反饋，前三季度營業收入1.96億元，同比增長276.82%。

據10月26日平安證券發布一篇房地產行業的研究報告表示，定制家居滲透率空間仍存，整裝機遇下龍頭優勢有望擴大。

我們認為整裝模式本身機遇挑戰并存，龍頭公司較早發力跨品類拓展，具備完善的產品品牌矩陣、變革渠道模式，已形成頭部品牌強強聯合的馬太效應，與中小企業拉開差距，未來有望進一步提市場升占有率，建議關注龍頭定制家居企業，如歐派家居、索菲亞（002572）等。

箭牌家居整裝上市，布局智能家居

在萬物互聯的智能時代，智能家居賽道也備受資本關注，眾多玩家紛紛入局。IDC數據顯示，2021年中 國智能家居設備市場出貨量超過2.2億臺，同比增長9.2%。IDC預計，未來五年中 國智能家居設備市場出貨量將以21.4%的復合增長率持續增長，2025年市場出貨量將接近5.4億臺。中商產業研究院預測，2022年我國智能家居市場規模可達6515.6億元。

其中，箭牌家居作為家居產業陶瓷衛浴賽道的細分龍頭品牌，也將大力布局智能家居領域。

10月26日，箭牌家居成功在深交所主板上市，招股書顯示，募集的資金將重點布局智能家居領域。

從資金的用途來看，箭牌家居布局智能家居的戰略思路清晰。箭牌家居解釋稱，智能家居產品產能技術改造項目將通過建設智能家居產品生產基地，購置自動化生產設備，建設自動、高效的智能產品生產線，布局智能家居產品產能，對智能坐便器、智能蓋板、智能晾衣機及感應器產品進行產能建設；智能家居研發檢測中心技術改造項目將持續深化對家居衛浴產品新材料、新產品、新技術、新工藝等研究。

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公開資料顯示，箭牌家居集團于2006年開始涉足智能衛浴領域，目前已建立智能家居研究院等 16 個研發中心。

箭牌家居方面稱，未來將持續布局家居智能化技術研發，實施創新驅動、產品領先、品質制勝、品牌高端化、全渠道營銷和國際化運營等發展戰略，推動產品從單品智能逐步發展到空間物聯智能，從智能產品到智慧空間，從衛浴到全屋，逐步構建家居物聯生態，實現全屋智慧家居，打造全球領先的智慧家居企業集團，全面引領行業發展。

當衛浴與現代化智能雙驅并行，或許也將從箭牌家居的上市攪動衛浴市場格局，看到家居衛浴品牌們橫縱拓展的未來更多可能性。

出海家居Newme，入局“tiktok”

相比于歐派家居、索菲亞以及箭牌家居的跑馬圈地，橫向拓寬品牌版圖，Newme選擇縱向深挖，出海尋找新機會。

Newme成立于2020年11月，是一家DTC出海家居品牌，以歐美市場家居需求人群為目標用戶，將國內“新、奇、特”的家居類產品，通過小包空運的方式售賣至海外市場，其中以Tiktok為主要的獲客渠道。

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以賣家的身份入場，在TikTok以優質內容促成交易轉化，不到一年時間即達到月GMV百萬美元的成績，并在嬰童垂類積累了大量SKU，成立了第一個自有品牌EMIE。

Newme的出海備受關注的同時，資本也不約而至。近日，「Newme」便獲數百萬美元天使+輪融資，由華映資本獨家投資。據了解，這已經是Newme在不到一年的時間里第三次融資。前兩次分別為2021年1月由云沐資本和執勢資本投資的數百萬人民幣的種子輪，以及發生在2021年11月由惟一資本領投，青贏創投跟投的數百萬美金的天使輪融資。

Newme 的創始人顧俊曾表示，Newme的目標是要在TikTok做到家居領域的第一名，因為這樣才完全理解渠道，懂得TikTok上的內容及交易的各個環節應該如何做、如何協同。

新的流量渠道意味著新的品牌機會。Newme并不止步于賣貨，他們希望在TikTok上打造自有品牌，目前已經推出嬰童家居品牌「EMIE」。但顧俊認為，目前TikTok還不是做品牌的最佳時機，因此他們的主要角色仍是賣家，通過賣貨積累對渠道和人群的理解，慢慢發展品牌業務。

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結尾

歐派、索菲亞之所以能在逆勢下渠道高速增長，主要來自于大家居多品牌戰略、整家定制深入執行、整裝戰略堅定落地，可以預見，2022年這兩家龍頭企業仍然將取得較好增長，持續引領定制家居行業向前發展。

箭牌家居作為家居產業陶瓷衛浴賽道的細分龍頭品牌，同時也是智能家居領域的先行者，前景良好，但是能否真正利用智能化技術實現產品創新，擴大營收占比，搶占龐大的智能家居蛋糕，任重而道遠。”

從Newme近期的融資可以看出，由于 TikTok 在電商業務上的布局頻繁，圍繞 TikTok 平臺的電商項目也隨之越來越受到資本的關注，這給了一些創業者的機會。但如何真正地依賴于 TikTok 去建立品牌、而不是賣貨，還有很長一段路要走。

(文章來源：中華整木網，侵刪)