安信地板副總裁回曉煒：在市場的推動下讓價格趨于相等

　　一直以來，安信地板以“高端實木地板領導者”為定位，秉持“專心治木”的品牌理念，為每一個客戶創建健康、高品質的人居環境。而對于現今地板行業備受關注的明碼標價問題，安信地板副總裁回曉煒是如何認為的呢?以下是記者采訪安信地板副總裁回曉煒內容：

　　【記者】：像地板這種相對標準化比較高的產品，為什么不可以像快銷品一樣，做到明碼實價或全國統一價呢?

　　【安信 回曉煒】：首先，地板不屬于標準化的東西，因為它的材種和規格非常多。另外，每個人的需求不同，定制的產品、定制的規格、喜歡的材種不同就產生了不同的價格?？雌饋淼匕瀹a品的市場價格是混亂的，實際上這是由它的特性造成的。

　　【記者】：每個區域的代理商都有自己的定價權，每個區域的品牌發展狀況不一樣，所以也可能會造成每個層次的價格不同。出現這種情況，是否是因為在工廠和經銷商互動的過程中，經銷商這個渠道的體系處于比較強勢的地位?

　　【安信 回曉煒】：也不能這么說，其實大家都是共贏的、合作的關系。不同經銷商對品牌的投入不同，所定位的消費群不同，運營的成本也不一樣，所以各個渠道的價格也會產生略微的差異。我們不會一味的規范我們的經銷商，也不會要他們賣同樣的價格，但要求他們把價格定在我們管控的范圍之內。

安信地板副總裁回曉煒

　　【記者】：現在廠家產品的品牌形象，很大一部分取決于當地經銷商自主的力量?

　　【安信 回曉煒】：十年前，當每個建材的品牌商還不是很強大的時候，我們在很大程度上都要靠各地代理商的運作能力。而這幾年，我們自己也慢慢強大了，所以會投一些廣告、做一些公關媒體之類的工作。應該說大的品牌商，品牌建設還得靠自己主動，但也要有代理商的支持與投入。

　　【記者】：從廠家的角度來看，您覺得有沒有必要讓明碼實價或全國統一價成為行業的目標?

　　【安信 回曉煒】：我不主張建材行業尤其是地板行業的產品做到全國統一價。我們不能硬性的讓產品變成全國統一價，而應該在市場的推動下讓價格趨于相等。隨著渠道的變化和發展，做這個品牌的人多了，就會有制約了。有了制約之后，再加上公司品牌商的加入，慢慢就會有一個相對來說價格趨向相等的趨勢。

　　【記者】：所以在這個問題上應該順其自然。

　　【安信 回曉煒】：地板是資源型的產品，漲價和跌價都是合理的，只要讓它的價格保持在一個合理的范圍內就好。地板的價格跟我們賣的木材有關，進價波動，賣價肯定也會波動，而這個波動，有的人早有的人晚，所以市場上就會出現價格的差異。

　　【記者】：主要是生產鏈和銷售鏈太復雜了。

　　【安信 回曉煒】：對。行業還無法做到像黃金一樣，大家一起漲、一起跌，但它每天都有漲幅和跌幅。(來源：鳳凰家居)