2022年影響家居營銷走向的三個變動

家居行業不畏被打上傳統的標簽，近年來不斷致力于各種新式經營模式、銷售方式，力求突破行業壁壘，達到與時俱進的目的，然而即將在2020&2021年流行的新零售、電商等營銷方式＊＊會在2022產生大規模變動，需警惕！

傳統線下營銷向互聯網線上營銷轉變的基石是互聯網平臺的發展，2012年的微博、2013年的公眾號、2014年的淘寶、2018年的抖音......無數平臺的興起是給線上營銷增加驅動力的推進器，而在家居行業不斷入局電商直播、新零售的當下，因平臺的決策調整，將有極大可能對家居企業在線上營銷方向造成影響。

12月23日，浙江省消保委發布“雙11”期間對淘寶、拼多多、京東、快手、抖音五個平臺的直播消費體察情況：近三成主播存在不合規現象，近四成直播商品不符合國家標準，改變迫在眉睫！

變動一：淘寶禁止好評返現

陶瓷、涂料、五金等零售行業流量或下滑

12月21日晚，淘寶發布關于《淘寶網評價規范》規則變更公示的通知。部分信息如下所示：

1、部分新版評價規范

a、賣家不得自行或通過第三方要求買家只寫好評、修改評價、追加評價等。

b、不得以物質或金錢承諾為條件鼓勵、引導買家進行“好評”，包括但不限于：全五星返現、好評返現、好評免單、好評返紅包、好評返優惠券。

c、不得通過誘導買家、虛假交易等不正當方式獲取不真實的評價。

d、不得自行或通過第三方故意給予同行競爭者與事實不符的評價。

e、買家不得以給予中評、差評、負面評論內容等方式謀取額外財物或其它不當利益；不得大量發布無實際意義信息、與實際不符的信息等行為。

2、部分違規處理

a、針對違規信息，淘寶網會根據相關規則采取屏蔽評論內容、評分不累計等措施。

b、針對違規賣家，采取向買家賠付一定金額、下架商品、刪除商品，限制使用阿里旺旺、扣分等措施。

c、針對違規買家，采取限制買家行為等措施。

新規規定售賣方不得刷好評、詆毀同行、以返現為由引導買家好評，相應的處罰也是十分嚴格的，輕則扣分，重則下架商品。

對于陶瓷、五金等家居零售行業來說，淘寶作為用戶日活量數一數二的平臺，可謂是重要的銷售渠道，而在平臺推薦法則的情況下，自然是好評越多，流量越高，也就是能被更多的用戶看到并選擇，而且更有利于企業、品牌進行私域沉淀，當此規范正式實行后，產品的好壞將更加真實，不難猜測未來將會呈現“好的更好，壞的更壞”這種兩極化的發展方向。

陶瓷行業在運輸過程中本身就有更多的劣勢，包容性更強，產品的返圖將能帶來更多的流量與訂單。而涂料、五金等零售行業因更換周期長，外形變化有所限制，將在返評上需要更多長期、有內容的評價提高產品售后價值。

變動二：抖音禁止私下交易

定制家居企業發展或受限

抖音作為目前最大的年輕群體市場發展平臺，擁有日活7億的流量，無數的寶藏藏于此，家居頭部品牌也是嗅到了這塊寶藏地的氣息，紛紛開始加碼抖音運營。

老汪來了、頭部主播的直播推薦等新營銷模式不斷貼近大眾，為頭部品牌帶來流量的同時打響了知名度。

然而，為保障消費者交易安全，維護平臺生態，抖音平臺自2021年12月23日起，將對引導消費者私下交易的違規行為進行專項治理。部分具體規定如下：

1、禁止發布包含聯系方式或以任何形式引導用戶私下交易（包括但不限于：第三方平臺水印、平臺名logo、店鋪名稱；網址鏈接；電話/第三方平＊＊系方式（含變體），如V我/看個性簽名/主頁有微/二維碼/私信/下單找榜一、二、三/等信息；）

2、商家通過客服等渠道在溝通中引導用戶進行私下交易的。

3、禁止以任何直接或間接方式引導用戶進行私下交易，包括但不限于：通過第三方平臺賬戶、銀行卡轉賬、貨到付款、定金到付。

家居企業多數在抖音平臺都是通過“直播+客服”雙引導的方式進行私下溝通，通過客服線下的引導了解消費者的需求并制定相應的方案，尤其是在定制家居行業應用更為廣泛，將公域流量引至私域是大部分頭部家居品牌的主要營銷獲客手段，通過私域積累使得獲客傳播范圍加大。而新規一經使用，從引流渠道上阻斷了用戶變為客戶，定制家居企業的方案化設計在一定程度上受到限制，不能完美的展現其獨有的“一戶一方案”的優勢，勢必會減少一部分線上的客流量，定制家居企業需得提前做好籌劃準備。

變動三：小紅書打擊虛假種草

家居產品種草營銷或大規模減少

小紅書作為新興流量大平臺，不同于抖音只做短視頻、頭條只做文章，其綜合了視頻、圖文、動態等多樣化信息發布方式，從呈現上帶來了一大批用戶駐足，被小紅書種草拔草過的用戶占據流量市場的絕大部分，而相應的，由于多次被爆出“虛假種草”、“圖片與實物差距太大”等負面消息，降低了消費者的體驗，因此小紅書方也決定對于種草行為進行嚴格管控，近期公布了首批29個被封禁的涉嫌虛假營銷的品牌，其中不乏一些知名品牌！

索菲亞、大自然家居等知名家居品牌紛紛在小紅書上篩選KOL發布種草筆記，通過種草筆記展示產品的優勢，成功吸引到了大量的消費者。新規的推出對本就有著品牌優勢的產品并不會造成太大影響，反之對那些產品同質化嚴重，沒有獨特工藝一味模仿爆款，通過后期濾鏡修圖的“爆品”將會受到嚴重的打擊。

更真實的平臺環境將帶來更優質的用戶體驗，平臺用戶感覺好了流量自然會增多，小紅書的這番變動來家居產品的“去美顏”新浪潮。

種草筆記

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小結

淘寶、抖音、小紅書三大流量新平臺相繼推出整頓平臺風氣的有關條約，將平臺本身不良風氣及劣勢凈化的同時，對于用心做產品、真切做品牌的部分家居企業帶來了一定機會，讓用戶能透過海量的＊＊好評、直播廣告、虛假種草發現好產品的優勢。

*以上圖片、信息均來源于網絡，侵刪

（文章來源：家居建材圈子-公眾號，侵刪）