2020家居新增點(diǎn)觀察：電商直播、MCN流量變現(xiàn)有多大潛力

內(nèi)容大爆炸的今天，內(nèi)容不是新鮮事物，巨頭們?cè)趦?nèi)容化上押寶，無(wú)非是做大布局，帶動(dòng)新營(yíng)收增點(diǎn)版塊。在我們熟悉的電商、直播行業(yè)，產(chǎn)生的新帶貨能力是所有商品目前較好的新營(yíng)銷渠道。

電商賣貨的痛點(diǎn)與轉(zhuǎn)型：公域流量爭(zhēng)搶激烈，壓迫出深度「種草」型精準(zhǔn)營(yíng)銷

國(guó)內(nèi)外巨頭們體現(xiàn)出的商業(yè)邏輯最重要：尋找新行業(yè)的新增點(diǎn)，發(fā)掘新行業(yè)的潛力，賺新行業(yè)的錢。

這基于眾所周知互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的困境，基于電商如火如荼20年洗劫了線＊＊量之后，流量枯竭的背景。在阿里，京東之后，曾經(jīng)誕生了一大批垂直領(lǐng)域電商特賣平臺(tái)，但從2015年開始，價(jià)格戰(zhàn)不僅打死了很多平臺(tái)，而且透露了以上絕望的現(xiàn)實(shí)。

到處都在談價(jià)格、談流量以及轉(zhuǎn)化率，既然前兩項(xiàng)已經(jīng)無(wú)可再壓榨，尋找「轉(zhuǎn)化率」的突破成為創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)新和發(fā)力的方向。

獲得阿里2016年V任務(wù)年度達(dá)人榜第一名的茉莉傳媒，見證了MCN初創(chuàng)的風(fēng)光時(shí)代。據(jù)茉莉傳媒CEO林敏介紹，「當(dāng)時(shí)茉莉媽媽在淘寶的一篇導(dǎo)購(gòu)文章，閱讀量達(dá)到了130萬(wàn)之多，直接為品牌商帶來(lái)30萬(wàn)元的銷售轉(zhuǎn)化」。

這樣的MCN機(jī)構(gòu)在確定自己的發(fā)展定位后，就開始把自己培育成B2B營(yíng)銷平臺(tái)，不再做導(dǎo)購(gòu)的平臺(tái)，因?yàn)樵丛床粩嗟膬?nèi)容創(chuàng)作不是它的優(yōu)勢(shì)，也不容易持續(xù)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，受阿里傾斜資源的茉莉傳媒成長(zhǎng)為與40000多個(gè)媒介達(dá)人達(dá)成長(zhǎng)期深入合作，服務(wù)過(guò)1500多個(gè)品牌的電商內(nèi)容營(yíng)銷MCN機(jī)構(gòu)，領(lǐng)域涵蓋母嬰、家居、時(shí)尚、美食等。

據(jù)淘寶直播MCN負(fù)責(zé)人玄德透露，「淘寶主播(掛靠在專業(yè)的MCN的工會(huì)下面的專業(yè)主播)增速保持非常快。食品、母嬰、 運(yùn)動(dòng)、戶外等等垂直類目的專業(yè)主播也在成長(zhǎng)。目前每月帶貨規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)的直播間超過(guò)400個(gè)。淘寶直播是90后創(chuàng)業(yè)非常好的平臺(tái)。年齡分布從70-00都有。相對(duì)來(lái)說(shuō)，90后的占比最高，00后也開始登上了電商直播的舞臺(tái)；最老的主播110歲賣枸杞。主 播不一定顏值需要非常高，只要有專業(yè)知識(shí)都可以通過(guò)平臺(tái)展現(xiàn)自我價(jià)值」。