熱訊|大衛(wèi)地板A4終端特訓(xùn)營(yíng)-第2期結(jié)營(yíng)

服務(wù)年，進(jìn)取2019！8月28日23:55，大衛(wèi)地板&建材營(yíng)銷研究院“增量增值”《A4終端零售手冊(cè)》、《A4終端管理手冊(cè)》特訓(xùn)營(yíng)第二期圓滿結(jié)營(yíng)。

這是繼8月22-23日第一期華南、西南+江西、湖北區(qū)域?qū)W員畢業(yè)后，大衛(wèi)北區(qū)+安徽區(qū)域家人接力，建材營(yíng)銷研究院副院長(zhǎng)高級(jí)顧問陸金振老師帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)再次傾心授課，以學(xué)以致用、力爭(zhēng)突破、敢于創(chuàng)新的思維從心出發(fā)，無論從終端零售、還是終端管理能力，都得到了良好訓(xùn)練提升。

大衛(wèi)地板A4終端特訓(xùn)營(yíng)

大衛(wèi)董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)分享：①很多東西不一定以為知道就真的知道，還是要系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)，要通過訓(xùn)練。我們第一場(chǎng)培訓(xùn)，所有大衛(wèi)家人收獲滿滿。②2019年是服務(wù)年，我們要把超常規(guī)的服務(wù)體現(xiàn)出來，把價(jià)值體現(xiàn)出來。好好把握這兩天的學(xué)習(xí)，回去認(rèn)真扎實(shí)落實(shí)到日常工作中。把學(xué)到的分享給同事，導(dǎo)購(gòu)員，老板。③學(xué)習(xí)只是一個(gè)開始我們對(duì)待工作的決心和信心來自于情懷和立場(chǎng)。

從終端成交技巧與應(yīng)用、渠道客戶引流與關(guān)鍵鏈接、意向客戶跟蹤與管理等模塊進(jìn)行了細(xì)致并且實(shí)用的分享。通過2天2夜的講授與互動(dòng)答疑，大衛(wèi)的經(jīng)銷商伙伴收獲頗豐，信心滿滿。

增量增值制勝終端

家居建材行業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，品牌競(jìng)爭(zhēng)的模式已從渠道布局、店面資源、裝修形象、產(chǎn)品差異、促銷推廣等方面的直接競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向?yàn)榻K端人員能力和零售運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)一直在思考并推廣如何把在品牌和產(chǎn)品上所花費(fèi)的每一份精力和每一分錢，在終端能進(jìn)行很好的呈現(xiàn)，區(qū)隔與競(jìng)品的差異化優(yōu)勢(shì)，并能形成規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)快速的進(jìn)行復(fù)制，這是現(xiàn)階段地板行業(yè)乃至整個(gè)建材家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵。所以加快終端銷售人員成長(zhǎng)的速度，推動(dòng)終端零售變革，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)理升級(jí)轉(zhuǎn)型，扶持經(jīng)銷商終端運(yùn)營(yíng)能力提升，才是建材家居企業(yè)未來轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向。基于此，大衛(wèi)地板&建材營(yíng)銷研究院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造《A4終端零售手冊(cè)》，《A4終端管理手冊(cè)》項(xiàng)目，并組織專項(xiàng)特訓(xùn)營(yíng)全方位落地實(shí)操。

在終端銷售過程中，挖掘需求的過程與方式是什么？終端門店的銷售關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？銷售流程該如何設(shè)計(jì)？門店銷售異議如何進(jìn)行處理？應(yīng)對(duì)不同的客戶有哪些思路？產(chǎn)品價(jià)值該如何去塑造等等這些在終端十分尖銳的問題，陸老師從銷售過程的背后一一幫大家進(jìn)行分析，從分析中提出一系列的解決方法，講解銷售最根本的核心思想。

誰(shuí)能夠引領(lǐng)家居建材零售技術(shù)，誰(shuí)就能引領(lǐng)下一個(gè)家居建材的未來！兩天兩夜，通過講師講授+互動(dòng)答疑+通關(guān)考核+團(tuán)隊(duì)PK +氛圍互動(dòng)+總結(jié)分享等形式，還是采用白天學(xué)習(xí)演練，晚上考核過關(guān)的通關(guān)模式，有效而又落地。學(xué)習(xí)我們是認(rèn)真的！考試我們是嚴(yán)肅的！

業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。感謝大衛(wèi)家人的支持與信任！期待各位家人回去后學(xué)以致用、知行并進(jìn)！讓我們共同期待，9月10-11日第三場(chǎng)……

(圖片、文章來源：中國(guó)木地板網(wǎng)，侵刪)