地板招商“新”聲音|比家所背靠央企發(fā)力布局全國(guó)市場(chǎng)

3月26日-28日，上海新國(guó)際展覽中心，第二十一屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)正式來(lái)臨。在這場(chǎng)一年一度的全球地板人聚會(huì)上，有關(guān)地板行業(yè)的熱點(diǎn)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在現(xiàn)場(chǎng)一覽無(wú)遺。中華地板網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作伙伴，獨(dú)家策劃2019上海地材展之《地板招商“新”聲音》欄目，與優(yōu)秀地板企業(yè)＊＊＊面對(duì)面，以大咖視角解讀行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，展現(xiàn)企業(yè)綜合魅力。

此次我們?cè)谖挥贓1J01展位的比家所地板采訪到了北新國(guó)際木業(yè)有限公司家居事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理遲云，讓我們一起看看遲總對(duì)于行業(yè)發(fā)展有哪些看法，比家所有哪些新動(dòng)向，在招商方面又有哪些優(yōu)勢(shì)。

北新國(guó)際木業(yè)有限公司家居事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理遲云

【中華地板網(wǎng)】：簡(jiǎn)單跟我們談一下您的參展感受。

【比家所 遲云】：每次參展都有很多的收貨，能結(jié)識(shí)更多的朋友，了解更多的行業(yè)相關(guān)信息，也能夠看到更多產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常難得的學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)。

【比家所 遲云】：相信您也去看過(guò)其他的參展品牌了，您覺(jué)得相對(duì)于其他品牌，我們有哪些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)？

【比家所 遲云】：其實(shí)每家企業(yè)、每個(gè)品牌能夠在市場(chǎng)上長(zhǎng)期發(fā)展，都有他的獨(dú)到之處。對(duì)于我們來(lái)講，我認(rèn)為首先要提的就是我們所追求的“專業(yè)與專注”，我們比家所這個(gè)品牌的母公司“北新建材集團(tuán)”以及我們的上級(jí)單位“中國(guó)建材集團(tuán)”都是在建材領(lǐng)域?qū)Ｗl(fā)展了幾十個(gè)年頭，才能夠成為如今的世界500強(qiáng)企業(yè)。我們現(xiàn)在做進(jìn)口地板，同樣也是將它最為一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的。而且，作為一個(gè)央企，我們?cè)谫Y金實(shí)力、信譽(yù)度以及進(jìn)口貿(mào)易方面的經(jīng)驗(yàn)都是國(guó)內(nèi)外客戶非?？粗氐?。

對(duì)于產(chǎn)品本身，我們現(xiàn)在的合作伙伴，都是意大利、德國(guó)、愛(ài)沙尼亞、瑞典當(dāng)?shù)刈畲?、最知名的企業(yè)之一，產(chǎn)品的品質(zhì)、生產(chǎn)能力、工藝技術(shù)以及新花色的研發(fā)能力都是數(shù)一數(shù)二的。同時(shí)這幾家工廠也給予了我們品牌在中國(guó)的獨(dú)家代理。

【中華地板網(wǎng)】：給我們介紹一下貴品牌的招商政策有哪些？

【比家所 遲云】：現(xiàn)在家居行業(yè)的發(fā)展在放緩，所以在與經(jīng)銷(xiāo)商的合作上，我們并不想給經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多的壓力，更多的是如何共同將這個(gè)事情做起來(lái)。譬如在開(kāi)設(shè)專賣(mài)店方面，我們不要求經(jīng)銷(xiāo)商一上來(lái)就開(kāi)幾百平米的大店，能達(dá)到100平米以上就行了。在備貨方面，我們現(xiàn)有產(chǎn)品80%以上都是有常備庫(kù)存的，經(jīng)銷(xiāo)商也不用自己備貨。能很大程度上減輕經(jīng)銷(xiāo)商的壓力。同時(shí)，對(duì)于裝修支持，培訓(xùn)支持等方面我們也制定了詳細(xì)的政策。并且我們會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)域保護(hù)，一個(gè)地區(qū)只發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商。

【中華地板網(wǎng)】：針對(duì)家居行業(yè)發(fā)展放緩，企業(yè)開(kāi)始發(fā)展定制、大家居，貴企業(yè)在這方面有哪些規(guī)劃？

【比家所 遲云】：這是目前發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，所以我們也尋找了不同進(jìn)口產(chǎn)品領(lǐng)域的合作伙伴，希望盡可能的給消費(fèi)者提供一個(gè)相對(duì)完整的裝修解決方案。同時(shí)，北新也有自己的房屋公司，以及各類建材產(chǎn)品，能有一個(gè)很好的配合。

【中華地板網(wǎng)】：透露一下2019年在品牌推廣方面有哪些規(guī)劃。

【比家所 遲云】：品牌推廣方面像網(wǎng)站、微信公眾號(hào)的建設(shè)以及媒體的宣傳這些都是非常重要的。另外，我們也會(huì)側(cè)重于樣板市場(chǎng)、樣板項(xiàng)目的打造，通過(guò)合作伙伴及消費(fèi)者的口碑來(lái)進(jìn)行推廣，再然后就是設(shè)立專賣(mài)店進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局。

【中華地板網(wǎng)】：感謝您接受我們的采訪，謝謝。