久盛地板凱董：存量市場(chǎng)可挖掘空間巨大

3月26日-28日，上海新國(guó)際展覽中心，第二十一屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)正式來(lái)臨，吸引了眾多地板品牌前來(lái)參展。在此之前，第五屆世界地板大會(huì)也在上海舉行，大會(huì)以“賦予新動(dòng)能，構(gòu)建新格局”為主題，數(shù)百位中外專家學(xué)者深入探討適應(yīng)和把握引領(lǐng)新常態(tài)，破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困局，促進(jìn)地板產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展等熱點(diǎn)話題。

在現(xiàn)場(chǎng)，中華建材網(wǎng)攜中華地板網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪了久盛地板的凱董，聽(tīng)他講述企業(yè)如何為地板產(chǎn)業(yè)賦能？如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)？如何把握或者應(yīng)對(duì)“全裝修”政策帶來(lái)的機(jī)遇或者挑戰(zhàn)？未來(lái)是堅(jiān)持聚焦主業(yè)還是做產(chǎn)品延伸？以下為采訪實(shí)錄：

（久盛地板凱董）

【中華地板網(wǎng)】：眾所周知，本屆地板大會(huì)的主題是“賦予新動(dòng)能，構(gòu)建新格局”。那久盛地板是從哪些方面為地板產(chǎn)業(yè)賦能？又從哪些方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)？

【久盛地板凱董】：經(jīng)過(guò)多年沉淀，地板產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)強(qiáng)大。不過(guò)，近幾年地板行業(yè)正面臨一道新動(dòng)能如何轉(zhuǎn)換的難題，即如何走出同質(zhì)化嚴(yán)重的困境，并走向差異化越發(fā)明顯的競(jìng)爭(zhēng)。在通往差異化的路上，每家企業(yè)都會(huì)努力進(jìn)行創(chuàng)新，這是一個(gè)好現(xiàn)象。每家企業(yè)需要做的是走不同的路，而不是做同樣的競(jìng)爭(zhēng)。同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自然會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，隨之而來(lái)的就是品質(zhì)下降，這種問(wèn)題很普遍。令人欣喜地是，目前走向差異化、走出特色道路的地板企業(yè)數(shù)量在不斷增加，他們找準(zhǔn)了市場(chǎng)突破口，并找了適合自身的特色產(chǎn)品、營(yíng)銷方式、渠道，從同質(zhì)化的泥潭中脫身。

這兩年，久盛也在尋找適合自己的路。一直以來(lái)，久盛在實(shí)木地板領(lǐng)域積累了很多優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)與制造，還是產(chǎn)品管理理念，我們一直處于實(shí)木地板行業(yè)領(lǐng)先地位。特別是在研發(fā)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域，久盛更是遙遙領(lǐng)先，這也是我們最大的優(yōu)勢(shì)。在2016年年底，久盛提出實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)未來(lái)升級(jí)的一個(gè)方向，即實(shí)木地暖地板，這為實(shí)木地板領(lǐng)域賦予了一個(gè)新的發(fā)展動(dòng)力。我們希望推動(dòng)實(shí)木地板行業(yè)不斷升級(jí)，推動(dòng)更多消費(fèi)者聚焦產(chǎn)品健康環(huán)保與自然舒適。朝著這個(gè)方向，我們也努力著，尤其在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新方面下足了功夫。同時(shí)，隨著80后90后消費(fèi)者的占比提升，讓品牌年輕化也是我們發(fā)展的一個(gè)重要方向，希望有越來(lái)越多的年輕人接受久盛。

實(shí)木地板給人一種厚重之感，這是一把雙刃劍，有好的地方，也有不好的地方。很多人都覺(jué)得實(shí)木地板是老化的東西，普遍用于打造中式風(fēng)格。而現(xiàn)在，我們希望實(shí)木地板能與越來(lái)越多的風(fēng)格結(jié)合，能夠和淺色系、北歐風(fēng)、工業(yè)風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)等更好融合，這是我們的當(dāng)務(wù)之急。

【中華地板網(wǎng)】：很多大城市都在推行并全裝修、精裝房的交付，這給地板企業(yè)會(huì)帶來(lái)什么機(jī)遇或者挑戰(zhàn)呢？據(jù)悉，久盛與房企有過(guò)合作，那這項(xiàng)政策給你們帶來(lái)了什么樣的變化呢？

【久盛地板凱董】：這是一個(gè)好機(jī)遇，也是一個(gè)大挑戰(zhàn)。機(jī)遇，即讓木地板整個(gè)渠道更加集中，更容易找到集中的大客戶渠道，也可以更好地推廣產(chǎn)品。不過(guò)，在這個(gè)過(guò)程中，我們也會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)，特別是品牌市場(chǎng)。當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)冷熱不均，在與房企合作的過(guò)程中，一些地板品牌的創(chuàng)新或是附加之物，可能會(huì)被規(guī)避。考慮到成本支出，房企在裝修這一塊會(huì)更愿意選擇規(guī)模化、工業(yè)化、成本更低的建材產(chǎn)品，個(gè)性化與特色化都會(huì)隨之被削弱，這就是我們目前所面臨的挑戰(zhàn)。

目前，我們與地產(chǎn)公司的合作模式與標(biāo)準(zhǔn)等方面都還需要磨合。與此同時(shí)，一些零售企業(yè)會(huì)看到并進(jìn)入存量市場(chǎng)，也就是二手房市場(chǎng)和改裝房市場(chǎng)。新房越來(lái)越少，存量房改造市場(chǎng)越來(lái)越大。第一批主流住宅裝修消費(fèi)群體正在對(duì)房屋進(jìn)行升級(jí)改造，這是一個(gè)新興市場(chǎng)，也是我們可挖掘的巨大空間。

【中華地板網(wǎng)】：家居行業(yè)領(lǐng)域眾多，有企業(yè)選擇做品類延伸，也有企業(yè)仍專注于主業(yè)。您如何看待這兩條不同的道路？

【久盛地板凱董】：大家都有自己的選擇，而久盛仍然選擇聚焦并專注主業(yè)。在我看來(lái)，唯有專注做事，才能把事情做深做透。扎根在地板行業(yè)，并花更多時(shí)間研究消費(fèi)者需求，投入所有精力做更好的產(chǎn)品，才能保持住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是我們選擇專注與聚焦的理由。

【中華地板網(wǎng)】：非常感謝凱董接受我們的采訪，祝凱董今天有所收獲，謝謝。