逐勢(shì)共贏 | 大王椰板材&土巴兔戰(zhàn)略合作啟動(dòng)會(huì)圓滿召開

大王椰板材&土巴兔合作大事記

2018年中

大王椰入駐土巴兔旗下建材集采平臺(tái)——集采佳，深入拓展家裝渠道，為廣大家裝企業(yè)和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的板材產(chǎn)品；

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

2018年末

2018年末，大王椰板材與土巴兔正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同為互聯(lián)網(wǎng)家裝破局創(chuàng)新、賦能家裝企業(yè)、全方位滿足消費(fèi)者需求而前進(jìn)；

2019年初

2019年初，強(qiáng)強(qiáng)合作進(jìn)入落地期，于1月22日正式召開大王椰板材&土巴兔戰(zhàn)略合作啟動(dòng)會(huì)，逐渠道多元化趨勢(shì)，謀共創(chuàng)共贏成果。

逐勢(shì)| 渠道多元化

從2018年到2019年，板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，整體趨勢(shì)也在發(fā)生著重大的變化，單一的銷售渠道已然不能滿足市場(chǎng)需求，渠道多元化成為大勢(shì)所趨。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

大王椰智環(huán)總經(jīng)理黎黎先生致開幕詞

正如會(huì)上大王椰智環(huán)總經(jīng)理黎黎先生致開幕詞時(shí)所說，如今板材市場(chǎng)局勢(shì)正經(jīng)歷著變革，大王椰身處局中，所運(yùn)作的合作模式、經(jīng)營(yíng)模式、渠道經(jīng)營(yíng)定位、團(tuán)隊(duì)組建都應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變，大王椰將集公司全體之力幫助廣大經(jīng)銷商競(jìng)逐時(shí)勢(shì)，開拓新渠道，跟土巴兔的合作便是其中重要一環(huán)。

土巴兔| 解決痛點(diǎn)

土巴兔專注裝修10年，服務(wù)282個(gè)城市，累計(jì)服務(wù)客戶2600萬，與近8萬裝飾企業(yè)合作，并容納110萬平臺(tái)設(shè)計(jì)師，在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)覆蓋率達(dá)37%，已然成為全面賦能家裝企業(yè)的行業(yè)改造者。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

土巴兔全國(guó)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人胡立雄講述合作機(jī)制

與此同時(shí)，土巴兔深入了解消費(fèi)者、裝飾企業(yè)、材料供應(yīng)商的需求，以平臺(tái)之力解決三方痛點(diǎn)和需求。土巴兔全國(guó)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人胡立雄先生在會(huì)上深度剖析三方需求，提出集采佳模式，即聯(lián)合上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，滿足裝企對(duì)建材的需求，構(gòu)建高效對(duì)接機(jī)制，提升裝企在材料方面的競(jìng)爭(zhēng)力，提升用戶口碑。

如此便可

滿足材料供應(yīng)商行業(yè)地位、市場(chǎng)占有率提升需求，供以高速增長(zhǎng)的渠道；

滿足裝飾企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求，讓其享受到一站式配送與本地化服務(wù)；

滿足消費(fèi)者一站式裝修訴求，實(shí)現(xiàn)材料、服務(wù)鏈條透明化與質(zhì)檢、售后保障。

對(duì)話 | 解經(jīng)銷商疑慮

此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不只是大王椰公司與土巴兔公司的合作，還有全國(guó)各地大王椰經(jīng)銷商和土巴兔各城市運(yùn)營(yíng)中心的緊密聯(lián)合。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

大王椰無錫店經(jīng)銷商吳國(guó)璋講解合作歷程

會(huì)上，大王椰各大城市經(jīng)銷商代表均有到場(chǎng)，其中在家裝渠道已有拓展經(jīng)驗(yàn)的大王椰無錫店經(jīng)銷商吳國(guó)璋先生講解了合作歷程，表示土巴兔在渠道開發(fā)上能夠給予很多有效幫扶，而最終優(yōu)異成果的實(shí)現(xiàn)，則需要雙方共同的努力。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

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(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

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啟動(dòng)會(huì)上對(duì)話環(huán)節(jié)

在隨后的對(duì)話環(huán)節(jié)，一眾與會(huì)經(jīng)銷商紛紛提出疑問，土巴兔全國(guó)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人胡立雄則一一進(jìn)行解答：

問題節(jié)選

問：徐州是否有土巴兔的運(yùn)營(yíng)中心？

答：土巴兔已在全國(guó)66個(gè)城市落地運(yùn)營(yíng)中心，徐州就在其列。

問：我們的合作模式是怎樣的？

答：會(huì)后各地運(yùn)營(yíng)人員會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系拜訪大家，并幫助大家進(jìn)行家裝渠道的開發(fā)。

問：每個(gè)城市所要提交的價(jià)格是否一樣？

答：土巴兔會(huì)遵循每個(gè)城市的價(jià)格體系，根據(jù)實(shí)際需求協(xié)商制定相對(duì)應(yīng)的價(jià)格。

……

攻略| 渠道開發(fā)指南

合作只是開始，實(shí)戰(zhàn)才是攻堅(jiān)時(shí)刻，大王椰家裝工程部負(fù)責(zé)人索耀飛先生在會(huì)上講述裝飾公司實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，從合作模式、資源配置、業(yè)務(wù)流程等多方面剖析家裝渠道開發(fā)指南，推動(dòng)各經(jīng)銷商與土巴兔之間深層次高效率的合作。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

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大王椰家裝工程部負(fù)責(zé)人索耀飛剖析實(shí)戰(zhàn)指南

共贏·重點(diǎn)在于執(zhí)行

面對(duì)渠道多元化的趨勢(shì)，切實(shí)執(zhí)行是成功的“不二法寶”。大王椰銷售中心副總經(jīng)理李巖在會(huì)末致辭中表示，現(xiàn)在拓展家裝渠道，已經(jīng)不再是在計(jì)劃過程中，而是在執(zhí)行過程中，大王椰全體人員都需“應(yīng)戰(zhàn)”，立足共贏大方向，把控各處細(xì)節(jié)，將渠道開發(fā)拓展到臻于完善。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

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大王椰銷售中心副總經(jīng)理李巖致辭

大王椰板材&土巴兔戰(zhàn)略合作啟動(dòng)會(huì)圓滿落下帷幕，標(biāo)志著雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的事業(yè)已正式“揚(yáng)帆起航”，正向著渠道深耕的目標(biāo)加速邁進(jìn)。

(文章來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)