小米“入侵”家居行業 爭奪市場傳統家居該從何處發力？

創業八年銷售額過千億的小米上市了，估值543億美元。如果將小米僅僅定位成一個做硬件的企業，那么他不會這么值錢，可以有的解釋就是小米的未來會占據更大的市場份額。雷軍早就說過，小米絕不僅僅是一個只做手機的公司，小米要改造中國的制造業，小米網和小米之家現在已經開始賣家具、智能鎖等家居產品，這已然是要準備“入侵”家居行業了。

同樣是一個巨無霸的企業，與過去的阿里巴巴、騰訊、京東等大型互聯網公司所不同的是，這些企業都是平臺企業，不可能自己親手去做產品。但對小米來說，不管是早有預謀還是陰差陽錯，已經被逼到了搶食制造業蛋糕的道路上來了，并且勢頭越來越猛，而家居行業又是萬億級的大市場，可以預見小米對家居行業的影響將不容小覷，小米將怎樣“入侵”家居行業呢？

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5%利潤率蘊藏小米模式的關鍵邏輯

在今年4月的小米新產品發布會上，小米承諾未來硬件產品的利潤率不會超過5%，多余的部分將返還給消費者，這種極致產品的故事小米講了八年，現在又用5%的紅線概念踐行“感動人心，價格公道”的小米使命。5%的利潤率對小米來說意味著什么？小米是一個硬件和互聯網結合的公司，目前小米的硬件凈利潤是3%左右，但是互聯網服務項目的凈盈利是40%左右，所以他真正掙錢的是互聯網項目，但硬件扮演著重要的圈粉作用，如果沒有那3%利潤的產品，也就沒有40%利潤的互聯網服務。對于小米來說，在自己的商業模式中完全有理由將硬件的利潤打到最低，然后用互聯網和相關增值服務來掙錢。

5%以下的利潤空間對一般的制造品牌來說又意味著什么？如果一個年度出貨規模在兩億以下的公司，5%以下的利潤率沒有辦法抵御經營的不確定變化，容易走向無利可圖。更重要的是這些不掙錢的產品，無論從價格、質量，還是體驗都會大幅度弱勢于類似小米這樣公司的產品。也就是說包括家居行業在內，以后對小規模、無經營特色和技術優勢的公司來說，經營將雪上加霜。

千元智能鎖是小米“入侵”家居行業的重要信號

智能鎖是家居行業的細分小品類，發展潛力巨大。行業滿足于現有的利潤空間而想要擴張規模時，小米智能鎖橫空出世，以生產成本上浮5%標為市場價格，預計1000元左右。在保證產品質量和體驗方面，小米首先找到行業比較優質的生產資源，然后進行供應鏈的改造。其次在每次的產品溝通會中，都強制性要求找到產品五個缺點然后改進，并且重復這一環節，用幾乎變態的方式將產品“逼”出高品質。對比于目前的2000~3000元的市場價格，在智能鎖產品上小米的策略仍然是產品做到最低價格，保證性價比。

小米具有獨特的營銷能力和消費者信任背書，擁有小米網、小米有品、小米線下店面等多個平臺和銷售通道，好產品、低價格、多通道可以迅速起量，比如小米旗下投資的生態鏈公司智米科技生產的空氣凈化器產品，在2017年銷售量達到200萬臺，18年有望沖擊百億銷售規模。小米進入智能鎖行業，據說目標是每月銷售50萬臺。粗略估算這個目標不大，目前市場需求可以支撐這個目標。如果達成這將是60億的銷售額和3億的利潤規模，并且這樣的規模已經是一家公司上市的準入條件。小米不會占據所有的智能鎖市場份額，但會成為市場的標桿，讓一般企業陷入賣不上現有價格的困境，最終無利可圖。

有人可能會說，小米做智能鎖跟我們沒有關系，或者說小米不可能做到所有的市場份額，但是我們要認識到，這會是中國傳統制造業大變革的一個重要信號。除了小米還有網易嚴選等各種“選”字輩、“品”字輩一批一批地冒出來，這些“小米們”都在踐行類似的產品和市場邏輯，跟傳統賣一單算一單賺一單的生意邏輯完全不一樣。照此發展，中國所有的產品將重新被改造一遍。

傳統家居企業需在“產品+服務”上做深做專

照上面所說，是不是我們傳統的家居品牌將就此沉淪，沒有活路了？我們覺得也不是這樣的，相反我們覺得應該跟“小米們”找到發展差異，建立自己更大的優勢以獲得更大發展。近五年時間家居行業發展最快的是定制家居品類，或許十年前不會有太多的人想到定制行業在今天會有這么大的發展，定制家居行業能夠快速發展的核心是“產品+服務”，單純生產產品和單純服務都不可能有這樣的規模。再往后看，“小米們”會在標品上逐一進行改造，做標品產品會更加困難，但是在家居服務領域因為其對人依賴的屬性，仍然會有很大的需求和市場機會。

但定制家居的量尺、設計、安裝的常規1.0版本似乎也可以看到盡頭，現在競爭越來越大，產品越來越同質化，市場的競爭又回到了成品家居的基本做法，不斷促銷、玩各種營銷噱頭，在真正的服務環節缺失創新和亮點。簡單地做一套柜子一套家具不是長遠的競爭法則，圍繞當下消費者需要品質和省時省事的需求，在“一站式”和“居住全周期”的方向上去做“產品+服務”定制2.0版本升級。

小米上市，讓我們意識到小米離我們家居行業很遠又很近。離得很近是因為家居的產品已經一樣接一樣地陳列在小米的展柜里，已經實實在在地分食家居行業的市場份額，一不小心可能會搶掉我們的飯碗。說離得很遠，是我們需要認清我們自身屬性，進行升級服務，“小米們”做“感動人心價格厚道的好產品”，我們要做“感動人心價值持續的好服務”。

（來源：家居熱線 黃金榮）