家居展會大熱背后浮現痛點 轉型升級正悄然到來

曾經，家居展會是推動行業發展的利器，但近幾年來，展會卻呈現出頻率高、同質化嚴重、企業參展負擔重等痛點，未來展會的發展將出現一個名為“轉型”的窗口。

（圖片來源于網絡）

家居展會有力推動了行業發展。前陣子剛剛閉幕的第20屆廣州建博會再創佳績——展覽面積高達41.6萬平方米，居全球同類展會之首；到會專業觀眾近18萬人，同比增長17.76%。就在這場中國大家居建裝行業大型展會的熱度還未散盡之際，9月初在上海舉辦的中國家博會將開創性地與國內最大的家居流通品牌——紅星美凱龍合作辦展。

記者粗略梳理發現，今年面積超過10萬平方米的大型家居展會多達20多場，在展會經濟大熱的背后，也存在著頻率高、同質化嚴重、企業參展負擔重、捆綁銷售等痛點，為行業平添了一把“虛火”。對此，業內人士在接受采訪時表示，家居展會面臨結構調整，相關轉型升級已在進行中。

展會力促行業發展

中國建博會（廣州）一直被行業譽為“冠軍企業首秀平臺”，記者從組委會處了解到，本屆共有來自國內外2000余家企業參展，幾乎囊括行業全部一線品牌。

其中，定制家居行業主板上市8大企業索菲亞、歐派 、好萊客、尚品宅配、皮阿諾、金牌、我樂、志邦首次齊聚，眾多跨界品牌企業更紛紛重磅加盟，展會行業影響力再度攀升。

“展會對行業發展的推動作用是顯而易見的”，全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜對信息時報記者表示，近20年行業發展迅速，而參與競爭的企業又多以數量眾多的中小型企業為主，信息的不透明刺激了巨大的展會需求，因而催生了數量眾多的展會出現。

據他介紹，展會功能經過多年發展也發生了很大變化，首先它是家居廠商招商、接訂單，以及建立經銷商隊伍的重要途徑，慢慢地，企業開始利用展會進行品牌形象宣傳，發布新品和戰略等，“更重要的是，展會為同行之間充分交流提供了平臺，通過主流品牌的重磅發布，往往也能‘把’到行業脈搏，為眾多企業指明發展方向和引領行業風口的確立”。

事實上，除了品牌展館的展出之外，展會還與眾多行業協會、主流媒體、咨詢機構等聯合舉辦高端論壇，促成行業人士深入交流與思維碰撞，共同探索行業未來發展和突破方向。比如，本屆建博會的相關論壇就高達40多場。

門川家居CEO閆婷對記者表示，公司今年三月首次參展中國家博會（廣州）就大獲成功，不僅贏得國內設計師和經銷商的認可，還打開了海外市場。展會同時也是外資品牌了解和進入國內市場的一個突破口，美國品牌Thomasville的中國區營運總裁李紅光表示，該品牌對中國市場非常青睞，好的選擇非常重要，而中國家博會就是參展的首選，“相信Thomasville能伴隨中國家博會在中國生根落地。”

而伴隨著展會的發展，行業也成長出一大批優秀的領軍型企業，它們的出現反過來擴大了展會的影響力，雙方之間呈現出互相“成就”的關系。

比如，連續參加40屆廣州家具展的聯邦集團就是如此，聯邦集團常務副總裁李虹瑤告訴記者，聯邦的成長可以說是受益于各種展會，通過參展，公司的品牌、產品、營銷理念，團隊風貌得以被行業認知， 在這個過程中公司也同時參與了展會的建設，“正是因為有眾多優秀企業的參與，反過來也推動了展會的發展”。

大熱背后浮現痛點

不過，在展會經濟大熱的背后，一些痛點也慢慢浮現，“展會頻率高”“同質化嚴重”“企業負擔重”“捆綁銷售”等問題被不少品牌吐槽。

據記者了解，有的品牌在報名A展時，會被同一主辦單位要求參加影響力不如A的B展，如果不同意可能會喪失A展的資格；有的品牌想拓展海外市場，卻被“忽悠”參加了一個以內銷為主的展覽；有的領軍型上市類企業由于品牌知名度極高，達到一定市占率，所以參展意愿并不強烈，但也會被迫參展“捧場”，以顯示展會規格的高層次，打著它們的名號吸引更多的企業參展。

行業人士向記者透露，企業參加一場大型展會的成本可達百萬元乃至數百萬元，而目前家居行業只有極少數優秀企業的營收突破百億元，企業參展負擔可想而知。

“行業展會在數量上有一定程度的過剩，也存在一些不正常的經營行為”，張傳喜坦言，商會不認可強迫企業參展的行為。

廣東家具協會會長王克也對記者直言，不是參展數量越多越好，而是建議有選擇性的參加，“在企業發展的不同階段，客觀選擇合適自己的展會”。

轉型發展初現端倪

當然，面對目前存在著的一些問題，相關各方并未坐以待斃。家居展會的轉型升級正悄然到來，而轉型方向則包括從全國性的展會向區域性發展，從綜合性向單品類的專業性展覽發展等等。

張傳喜指出，一些針對性更強的細分類型展會需求并沒有被滿足。目前，行業在陶瓷和衛浴展、照明展、地板展等細分品類上較為欠缺，需要進行結構調整。

據其透露，今年11月26、27日將有一個“供應鏈”展在廣州舉行，主要是服務于近年來風生水起的定制家具行業。同時，新成立的“中居聯”也將致力于填補市場需求空白。

記者還了解到，深圳、成都、杭州、佛山等地正在建設中的新展館屆時投入使用后，可以提供更便捷的設施以及更專業的配套服務，從而為展會的結構調整和重新布局提供硬件基礎。

此外，在運作模式上，也有新的探索嘗試。據悉，今年9月起，中國家博會（上海）、中國建博會（上海）將開創性地與全國最大家居連鎖紅星美凱龍合作招展運營，打通展會和日常零售。

談及這一合作，上海紅星美凱龍展覽服務有限公司總裁朱家桂表示，新合作將形成行業風向標，改善流通生態，紅星美凱龍將不遺余力，將八萬經銷商和數萬品牌充分發酵，與中國對外貿易廣州展覽總公司共同舉辦一個世界級的展會。

（來源：信息時報）