規避行業風險 地板經銷商認清市場是關鍵

對于地板經銷商來說，選擇地板生產廠家與選擇地板產品同樣重要。市場上借產品招商進行欺詐的行為屢見不鮮，信譽差、市場操作能力差、打短平快、只想圈錢、不想長期做市場的地板生產廠家也很多，經銷商如有不慎將蒙受重大損失，以下為地板經銷商整理了一些規避風險的方法。

規避行業風險 地板經銷商認清市場是關鍵(圖片來源于網絡)

一、代理地板品牌前通過走訪了解市場

在選擇品牌和產品之前，經銷商可多去全國各市場去走訪了解。第一，深入地了解所關心的地板產品系列在當地的銷售情況和市場運作模式;第二，多關注各種渠道上的地板產品信息，多關注重點區域和城市的地板市場信息，以及了解地板生產廠家實力及業內信譽。第三，留意你已經銷售的地板產品的同類企業相關信息;第四，關注國家主管部門發布的相關信息，如做工業部發布的相關信息;多與各地的地板經銷商交朋友。

二、多品牌代理經銷應重視營銷隊伍建設

對地板經銷商而言，建立一支精練、市場反應敏銳、勇于負責、有獨立解決問題能力的銷售隊伍至關重要。對于代理多品牌的經銷商來說，應該做到：

1、在隊伍的組織結構中要施行品牌事業部制，不同的地板品牌的產品由不同的部門來負責。品牌事業部的好處：可以使每個團隊集中精力做好自己的品牌，并使地板產品利潤最大化;同時，還能使公司內部保持良好的競爭機制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽感緊密相關。

2、地板經銷商的利潤是省出來的。廣告費比競爭對手少，媒體的折扣高，公關費用少，實際上賺的就是省出來的錢。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢都是純利潤，而返回的貨款是含有成本的。

3、在地板產品銷售過程中，保持良好的現金流或許比賺取利潤還重要。需要制訂月份費用預算審批制度，一來可以合理調配現金流，二來可以控制費用支出。

對于地板經銷商來說，賺錢無定式，成功、失敗、風險都會有。代理商需保持自己對地板產品及地板市場的認識，把握心態，不被所謂的暴利錢景所迷惑，了解自己的實力做內行人尤為重要。