十一營銷旺季來臨 家居賣場優(yōu)惠與品質(zhì)同在

國慶黃金周即將來臨，各大家居賣場的促銷戰(zhàn)開始進(jìn)入“白熱化”。如今，家居賣場業(yè)態(tài)越來越豐富和集中，再也不是只售賣家居建材產(chǎn)品的場所。美化的環(huán)境、人性化的服務(wù)，再加上給力的促銷，十一期間的家居賣場優(yōu)惠與品質(zhì)同在，絕對是家居淘寶的好去處。

十一營銷旺季來臨 家居賣場優(yōu)惠與品質(zhì)同在（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

從賣場到商場

家居賣場環(huán)境商場化,是近兩年來最大的改變。由于大多數(shù)家居賣場實行攤位租賃制,賣場的環(huán)境體驗也參差不齊,有的賣場規(guī)劃混亂、商戶雜亂,給消費者不好的購物體驗;但是越來越多的賣場開始重視公共空間的美化,提供人性化的家居服務(wù),規(guī)范商戶的裝修形象,讓消費者即使不進(jìn)店,在櫥窗、角落、陳設(shè)中都能感受到最新的家居潮流。

例如紅星美凱龍東四環(huán)商場便以時尚定位獨樹一幟。經(jīng)過近兩年的調(diào)整與升級,形成了國際一線品牌、設(shè)計師品牌和獨有大牌三大特色優(yōu)勢。在商場的一層國際輕奢館內(nèi),集結(jié)了諸多國際一線品牌入駐。例如奔馳、席夢思、NATUZZI等世界高端品。在商場內(nèi),許多品牌店面是此品牌在北京市場的唯一門店。

例如一線品牌 ALF、奔馳、尼尼微、希可,設(shè)計師品牌多少、東方薈,歐美品牌美克 A.R.T.等。商場服務(wù)也非常人性化。例如在“國際輕奢館”衛(wèi)浴品牌店中,龍頭可以直接擰開出水,方便體驗;商場還入駐了精致咖啡館,整個商場配備輕聲環(huán)繞的音樂和香氛,購物環(huán)境幽雅,衛(wèi)生間也堪比五星級酒店配置,細(xì)節(jié)的考究給消費者帶來極致的服務(wù)體驗。

除此之外,消費者在商場中也可以得到更多業(yè)態(tài)的服務(wù)。例如紅星美凱龍東五環(huán)商場中的兒童業(yè)態(tài),已經(jīng)和商場融為一體,成為周邊消費者熟知的兒童消費區(qū)域;集美家居大紅門店開出的新能源汽車體驗店,同時開放停車場上的充電樁,給消費者提供了體驗新能源車的去處;城外誠家居廣場的南廣場更是成為周邊消費者的地標(biāo)。釣魚、納涼、休閑,給周邊消費者提供休閑去處。

優(yōu)惠與品質(zhì)同在

十一是各大商家重視的營銷旺季。在九月份之前,很多企業(yè)已經(jīng)發(fā)布了今年的新品和服務(wù),十一正好是企業(yè)的推廣期;而作為第四季度的第一月,很多企業(yè)將十月份作為本年業(yè)績沖擊的重要節(jié)點,為了提升銷量,優(yōu)惠更多。消費者在十一假期進(jìn)行選購,不僅可以了解到最新的新品,而且可以更為優(yōu)惠的價格拿下。

消費者在商場購物時,除了商場給予的大力度優(yōu)惠,例如提前儲值給予升值服務(wù)、消費滿額返券或者減免、抽獎以及贈送禮品,還可以注重商家提供的優(yōu)惠。很多優(yōu)惠可以同時共享。例如商家每到節(jié)假日都會推出幾款優(yōu)惠產(chǎn)品,在此基礎(chǔ)上再參與商場的活動,價格更合適。

在享受優(yōu)惠的同時,消費者還要注意常見的優(yōu)惠“陷阱”。例如樣品不退不換、返券消費還有限制等。這些規(guī)則由商家制定,消費者可以多加了解和分析,在眾多的優(yōu)惠中選擇最適合自己的,玩轉(zhuǎn)假期消費。

實惠

實惠是消費者最為看重的,在十一假期,很多商家也推出了多種優(yōu)惠活動。由于商場只是物業(yè)租賃方,對于商品價格沒有控制權(quán),簡單打折一般比較少見,很多商場便在支付環(huán)節(jié)給予消費者優(yōu)惠。例如提前儲值屆時儲值金額翻倍,消費滿額給予優(yōu)惠卡券等。在業(yè)態(tài)豐富的家居賣場,獲得優(yōu)惠還可以全場通用。

9月24日-10月7日,居然之家推出優(yōu)惠活動。顧客到居然之家門店支付50元,即可獲得價值3100元“大牌邀約卡”一份。此卡有多種功能,包括精美禮品兌換券1張,免費抽獎券1張,2000元家裝代金券1張,900元市場代金券;100元麗屋超市代金券;50元安康超市代金券,50元福康養(yǎng)老用品中心代金券。活動期間,消費者登錄居然在線網(wǎng)站或者 APP,可免費領(lǐng)取不同金額的代金券。

此外,消費者參加活動品牌全款消費即可獲贈交款金額10%的居然之家一卡通電子充值券,一卡通在北京地區(qū)各業(yè)態(tài)通用。會員到店進(jìn)行積分兌換,享受100%升值,每一萬積分兌換100元電子券。電子券直接充值到居然之家會員卡中,顧客可在北京地區(qū)全業(yè)態(tài)使用。

活動期間,消費者在店面參加活動的品牌內(nèi)購物并交全款,根據(jù)實交款額度可以獲贈不同的禮品。此外,還可以參與在線眾籌、抽獎等活動。

好玩

除了優(yōu)惠,消費者也越來越看重促銷的趣味性。除了在價格上的優(yōu)惠,消費者更希望在購物中得到更多驚喜。例如買完心儀的商品后,發(fā)現(xiàn)積分還可以換購家居用品;消費達(dá)到一定金額,還可以參與抽獎,獲取實用的獎品。在購物過程中,還可以享受到美食。這樣的體驗讓消費變得放松和有趣,讓消費者享受購物過程。

10月1日-7日十一黃金周期間,集美家居推出“shi 在好玩”的活動。據(jù)集美集團企劃營銷總監(jiān)丁玲透露,此次國慶不僅保留了消費者喜歡的現(xiàn)金券升值,而且加大了券的投放數(shù)量和補貼金額。與此同時將常規(guī)的抽獎、積分活動獎品再度升級,并將好玩新奇的元素賦予促銷活動中,可謂經(jīng)濟實惠又好玩。

9月20日至9月30日,每天11:00,消費者登錄集美家居網(wǎng)站就能搶購10升100、100升1000升值券。在集美消費1元可得1分積分,積分可換取千款家居家電用品。購物還可以參與抽獎,獎品有百臺滾筒洗衣機、四開門冰箱、55寸液晶電視、10萬元旅游基金、500套進(jìn)口紅酒等。同時,國慶期間,千家品牌還為消費者準(zhǔn)備了經(jīng)典美食,為消費者解除買家居?xùn)|奔西走的勞累,享受開心購物。

搶購

隨著家居成本的不斷提升,家具產(chǎn)品的價格每年也在不斷攀升。紅木家具產(chǎn)品便是如此。由于原料本身價值較大、進(jìn)口源有較大不確定性,以及紅木家具本身自有的收藏屬性,紅木家具的價格與一般的家具品不同,每年都在變化之中。如果消費者有投資收藏需要,或者對紅木家具有特殊偏愛,這個假期可以走走看看,在價格相對穩(wěn)定的時候,選擇適合自己的產(chǎn)品。

十一期間,勁飛紅木將進(jìn)行大力度的優(yōu)惠活動。據(jù)勁飛紅木董事長吳新建介紹,活動期間,勁飛旗下產(chǎn)品,除了紫檀與大紅酸枝類產(chǎn)品,將在原價3.8折的基礎(chǔ)上,再進(jìn)行九折優(yōu)惠。

吳新建表示,此次大力度的優(yōu)惠活動是為了回饋消費者。十一過后 ,勁飛紅木的產(chǎn)品將全線提價,這是提價前的最大力度的優(yōu)惠。吳新建表示,受原料進(jìn)口政策的影響,花梨木、花枝、大紅酸枝的原料價格一直穩(wěn)中有升,產(chǎn)品提價不可避免。

禮物

十一假期中,商場將推出多項優(yōu)惠舉措,在這其中,禮品成為亮點。有的商場提供的禮品偏實用,有的商場則在禮品上花大價錢,時尚的電子用品、實用的家具,為消費者結(jié)結(jié)實實地省下一筆置家費用。提前了解這些信息,也可以避免重復(fù)購買,減少裝修預(yù)算。

十一期間,紅星美凱龍北京五大商場分別推出不同種類活動。在北四環(huán)商場,從10月1日至7日,同一會員顧客到商場參與活動品牌處購物,并在收銀臺交全款,購買品牌大于5個,實付金額達(dá)到25萬并且每單大于3000元,可以以389元兌換 iphone7一臺。

在東四環(huán)商場,10月1日,在商場掃二維碼,提供有效個人身份證件以及房產(chǎn)證明并審核成功,可以領(lǐng)取500元無門檻提貨卡,限量200張。

在朝陽路商場,10月1日至7日,會員顧客在商場購買家具、建材并到收銀臺統(tǒng)一交全款,單筆實付滿3000元可砸一個金蛋。獎品包括鉆石、實木沙發(fā)、實木一桌 四椅、書柜、床墊等。

在西四環(huán)商場,10月1日至7日,同一會員顧客到參與活動品牌處購物并在商場統(tǒng)一收銀臺付款,可參與滿額領(lǐng)禮品活動。禮品有液晶電視、掃地機器人、豆?jié){機、藍(lán)牙人體秤、精美毛巾等。

在北五環(huán)商場,10月1日至7日,會員顧客到參與活動品牌處購物并在商場統(tǒng)一收銀臺付全款,可以享受實價基礎(chǔ)上再享3%的優(yōu)惠。

（來源：新京報）