整合三方資源 西境“進口家裝”是噱頭還是黑馬？

8月27日上午，居然西境進口家裝開業發布盛典在居然之家北四環店頂層設計中心召開。據悉，此次推出的西境進口家裝是居然裝飾經過長時間調研籌劃的產物，且整合了居然裝飾、藍色早晨家居、星飾居國際三方資源。不得不說，在進口主材備受青睞的當下，居然西境進口家裝的出現，彌補了業內進口家裝的空白，拉近了中國消費者與國際進口家居產品的距離，然而，這究竟是噱頭還是黑馬，還尚需考驗。

西境亮相：家裝主打進口

“28888、5999、4989……”8月27日，在居然頂層設計中心，幾位業主紛紛舉牌，目標是拿＊＊上的一個法國進口電視柜。乍一看，以為這是在某個拍賣會上爭奪收藏品，實際上它不過是新成立的西境家裝一場價格競猜游戲。那款電視柜，是個進口貨。

西境，就在這樣一種氛圍中宣布誕生。作為一個進口家裝品牌，它最引人注目的是，用于家裝的大部分產品采用舶來貨，包括西班牙Habitat瓷磚、意大利ARCOM浴室柜、意大利ESEDRA坐便器、意大利MARIANI花灑、美國科勒淋浴房、瑞士盧森地板、德國菲林格爾整體櫥柜、Schmidlin浴缸等，個個都在行業里有些名氣，都是遠涉重洋進口而來的。

記者從發布會上散發的《西境進口家裝主材配置表》上看到，西境用于家裝的涂料、壁紙、地板、大地磚、木門、過門石、整體櫥柜、坐便器、面盆、龍頭等主材都采用進口品牌，用于隱蔽工程的輔料也同樣是進口貨，如水暖管件是德國潔水牌、電線是飛利浦牌、防水灰漿是西卡牌、墻漆是西班牙伊斯威爾牌。在施工工藝上，西境也與眾不同，采用的是國際上流行的薄貼法。

“‘西’寓意‘西方’，‘境’寓意‘意境’，將西方進口產品體系融入家裝體系中所呈現的獨特意境及情調，是為西境?！蔽骶痴崎T人錢明發如此解釋“西鏡”的由來。

三方合作：打通供應鏈

對家居行業來說，錢明發并不陌生，他是居然之家自營的家裝品牌居然裝飾總經理。西境同樣不是一個新鮮的名稱，它原來是居然裝飾旗下快屋套餐中最高一檔的子品牌。當西境被賦予“進口家裝”的內涵之后，由于整合了三方資源，也就令業內人士倍加關注。

居然裝飾歷經十幾年的發展，已經位列十大家裝品牌前茅，2015年并購元洲裝飾之后，更是瞄準了京城家裝“老大”的位置。據錢明發透露的數據，居然裝飾2015年產值近6億元，市場規模躍升北京市第一。西境正是在居然裝飾的運作下，將藍色早晨家居(BLUEMORNING)和星飾居國際(STAR-LIVING)兩個品牌的資源進行整合，打通了進口產業鏈，從而打出了“進口家裝”的旗號。

藍色早晨是專業進口家居運營商，將國際知名的CANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多個全球前端家具品牌引入中國，在居然之家家之尊開設的店面達數萬平方米，成為西境的家具、軟裝主要提供商;星飾居國際號稱“中國進口家居的巴拿馬運河”，與國外多個知名品牌廠商共同搭建國際化貿易平臺，讓西境的主材和輔料有了充足的貨源和可靠的品質。

西境的出現始于一通電話?！坝幸惶欤秋椌涌偛藐懣来螂娫捊o我，想做一個進口套餐，并力邀我去上海考察，我對此很感興趣。裝修需要主材和家具的相互配合，進口套餐如果配套進口軟裝家具，就如同好馬配好鞍。我將這個想法與藍色早晨家居總經理劉萬友一說，他本來就和居然裝飾有非常好的合作，三方一拍即合，決定聯合起來做?！卞X明發表示，三方的資源整合，讓西境進展非常迅速，在居然之家北四環店、居然之家麗澤店同時開出兩店，主材、輔料、家具均融入了進口產品體系的西境，消費者頗為認同，“剛剛開業，已經有5位客戶選定了西境套餐”。

市場爭鋒：噱頭還是黑馬

一項調查發現，進口家裝業務存在缺口，越來越多的消費者對設計獨特、工藝純熟的進口家居產品很是青睞，但家裝公司主要合作品牌基本以國內一線品牌為主，國際品牌覆蓋率較低，更沒有一款融合進口產品的家裝業務能夠滿足進口家居產品追隨者的家裝需求。進口家裝業務存在缺口，西境的誕生可謂生逢其時。

從2015年開始，居然裝飾拆分出樂屋和快屋兩個品牌，兩種模式分別服務不同的客戶群體，其中快屋套餐設有東捷、北舒、南韻和西境四個子品牌，從低到高四個檔次，相應的材料品牌、范圍也有所區別，但銷售數據卻顯示北舒在四大套餐中占主導地位。錢明發稱，對一部分消費群來說，快屋太低，樂屋又太高，整合了進口產品的西境，正好能滿足他們的需求。

實際上，貼上“進口家裝”標簽的西境爭搶的是數量和消費能力日漸提升的中產消費族群。著名投資銀行瑞信旗下的瑞信研究院發布的《2015年度財富報告》顯示，中國中等收入群體(報告稱之為“中產階層”)2015年的財富為7.34萬億美元，僅次于美國與日本，中國的中產階層按絕對值計算全球最多，達1.09億人。2016年4月初，全球著名管理咨詢公司埃森哲發布的報告更是預測，2030年將有70%的中國人成為中產階層?！凹已b行業的穩定發展，需要品質的提升，為消費者提供更高端的家居整體服務?！敝袊覂妊b飾協會會長劉珝對西境進口家裝面向中產消費族群頗為贊賞。

不過，業內有人指出，西境未必能夠討好喜歡進口產品的消費群，畢竟進口家居給人的印象是高端、奢華、貴重，而西境的報價并不高，一套七八十平方米的居室家裝報價為21.9萬元，其中配置的進口產品多是追求性價比，體現不出“進口”的不菲價值。如此看來，西境到底是以“進口”作為噱頭吸引人們的注意力，還是以獨立品牌成為家裝界殺出的一匹黑馬，尚需拭目以待。

（來源：北京商報）