借臺球比賽鏈接設(shè)計師資源 紅星美凱龍開啟營銷新玩法

8月28日，由紅星美凱龍東四環(huán)商場組織和發(fā)起的2016筑夢者設(shè)計師臺球精英邀請賽迎來了總決賽。據(jù)悉，本次參賽的設(shè)計師，將成為紅星美凱龍的首批“設(shè)計師”會員。這種借臺球比賽鏈接設(shè)計師資源，并將設(shè)計師渠道精準(zhǔn)挖掘，實現(xiàn)資源有效切入的方式，在行業(yè)中尚屬首例，也為營銷融入了創(chuàng)新元素。

家居行業(yè)的“鏈接者”——設(shè)計師

當(dāng)下消費者的家居審美水平不斷提升，尤其是在當(dāng)下定制家居流行的大趨勢下，定制的個性化需求被不斷抬高，一定角度來講，找到消費者和定制家居中的鏈接者，就掌握了4萬億家居市場的新蛋糕，這個鏈接者是誰?

通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下市場渠道分散復(fù)雜，品牌商家眾多，而鏈接定制家居、消費者、廠家的皆為設(shè)計師，紅星美凱龍正是注意到了這一點，才提出“設(shè)計師渠道資源”這一說，并對此展開多番討論。

“臺球賽”成設(shè)計師渠道營銷新入點

以當(dāng)下直播途徑為例，直播最初，只是簡單的網(wǎng)紅娛樂模式，而經(jīng)歷過6月份各種整改，這種模式的變現(xiàn)能力已受到制約，不同的是，在近期的里約奧運結(jié)束后，不論是“洪荒少女”還是“男身繼科”都引發(fā)了一種新的直播方式，這種方式呈現(xiàn)出直播內(nèi)容的互動化、趣味化、最重要的一點是變現(xiàn)能力大大增強。而這一方式的內(nèi)容特點通過媒體等相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)容直播對象趨于年輕化。

同樣地，這些特點適用于家居行業(yè)。調(diào)查各大賣場不難發(fā)現(xiàn)，有個別商家已推出為年輕人量身打造的新產(chǎn)品，且都不離環(huán)保健康的主題。定制化家居更多是為了適應(yīng)年輕群體的需求，也就是個性化。“設(shè)計師臺球俱樂部”這一想法的提出正是基于這些定制化、個性化的前提。

這一比賽首先定位于“設(shè)計師渠道”，通過設(shè)計師行業(yè)的內(nèi)部臺球比賽的推出八位明星臺球設(shè)計師，最后環(huán)節(jié)，邀請世界前端的八位臺球冠軍助陣決賽，既利用冠軍的影響力影響臺球迷觀眾，并同時借助里約奧運這一時間段影響全國觀眾，合設(shè)計師團(tuán)體、臺球迷、潛在的全國觀眾為一體，這種借“設(shè)計師+冠軍+里約時間段”的這一設(shè)計師渠道營銷模式，前景可想可觀。

“鏈接者引源”整合多方優(yōu)質(zhì)資源

“設(shè)計師俱樂部最終成立”事實上是“鏈接者引源”的另外一種方式。以設(shè)計師為中心，整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢商家和消費客戶資源，并以“設(shè)計師渠道營銷”玩出行業(yè)營銷新高度，獲得行業(yè)外其他品牌的資源整合。

“臺球賽”的形式確定后，紅星美凱龍東四環(huán)商場迅速整合了家裝公司、臺球協(xié)會、世界冠軍、家居品牌、媒體等多方優(yōu)質(zhì)資源，最終此活動得到了中國臺球運動協(xié)會、北京密云區(qū)體育局、密云區(qū)臺球運動協(xié)會、北京星牌體育產(chǎn)業(yè)有限公司、北京星偉體育用品有限公司、上海家倍得裝飾工程有限公司及各大主流媒體傾情支持。

“冠軍+專配”成臺球賽新難點新亮點

當(dāng)然，不難理解“設(shè)計師臺球賽”的執(zhí)行難度，一直以設(shè)計為生的的設(shè)計師們工作常態(tài)是加班，而面對臺球這種費時費腦的陌生比賽，連起來就是麻煩，但共通的是，正是這樣費時費腦的比賽，才能引起設(shè)計師的興趣，某種角度來講，設(shè)計也是費時費腦的一項工作，而當(dāng)設(shè)計師變成臺球選手，就相當(dāng)于面臨新的一種環(huán)境，這種陌生領(lǐng)域的另一種生活狀態(tài)反而為比賽提供了便利。

此次大賽共邀請了五十余家家裝公司的二百位設(shè)計師參賽，商場為選手們提供了世界級專業(yè)比賽的舞臺——由各大賽事指定的官方比賽用臺品牌“星牌”贊助的 “天價”臺球桌及裝備，以及國際級專業(yè)的裁判。在8月28日的決賽中，更是邀請了8位世界冠軍親臨助陣，呈上前端賽事的“專業(yè)配置”。

面對“專業(yè)配置”加臺球世界冠軍的助力壓力，設(shè)計師就如同面對客戶的疑難雜癥，甚至更難。而當(dāng)設(shè)計師能與冠軍處以泰然事，客戶又何其難呢?

冠軍與主辦方人員合影

回歸到最初，互動性和個性化之外，賽事的變現(xiàn)能力如何?多家廠商的贊助、活動本身帶來的客戶流量、商家的互相簽約與信息交替，都可以給出是實實在在的變現(xiàn)能力，而紅星美凱龍的品牌也得到了又一次巨大宣傳。“設(shè)計師渠道營銷”首例的成功，在開啟行業(yè)新營銷手法的同時，更要以“洪荒之力”挖掘設(shè)計師的資源，但如何在挖掘與利用之間找到平衡點，實現(xiàn)設(shè)計師工作趣味化，有效化更是這一營銷手法的又一大挑戰(zhàn)。