賣場漲租“雪上加霜” 地板經銷商出路在哪？

經濟不景氣時期，家居建材賣場與商戶的矛盾頻頻爆發。4月5日，一則“房租漲幅離譜，西安南大明宮建材家居城罷市”的消息引起了業界關注。在物價高漲的年代，家居建材賣場為將增加的經營成本轉嫁到商戶頭上大肆漲租，這從側面反映出了賣場的日子不好過，那地板經銷商又要如何面對這場生存大考驗?

賣場漲租“雪上加霜” 地板經銷商出路在哪？（圖片來源網絡）

商戶：90%關燈罷市

4月5日，大明宮建材家居城南郊店從早上9:30賣場開門營業開始，賣場內商戶集體罷市，各品牌陸續關燈閉店，偶爾有幾間開燈的店面，店內也空無一人，對此，大明宮建材家居城南郊店采取應急措施，在關燈閉店的門店臨時貼上了“因商場線路檢修，暫停營業”的通知。

對于此次抗租罷市事件，部分商戶表示，賣場臨時通知漲價收房租，且漲幅達到了60%-70%，商戶無力承擔，只能以罷市的方式抗租。一位商戶直言：“原先是110元/m²，現在漲到了180元/m²。不僅租金漲得離譜，還要一次交3年房租，商戶傷不起，只為大明宮老板打工了!”對于一些在賣場建成之初就入駐的商戶而言，他們認為賣場應該與商戶同進退，而非在市場不景氣的大環境下讓商戶雪上加霜。

賣場：租金漲幅存誤區

對此，西安大明宮雁塔購物廣場有限責任公司總經理高金星回應說：第一，商戶所說的租金漲幅翻一番存在誤區。他表示，三年前，大明宮建材家居城南郊店開始推行一次收三年房租的政策，以交一貸二(交一年房租，剩下兩年的租金，則由賣場擔保，商戶可以在銀行貸款)的方式收取租金。當時為了推行此政策，賣場方在原有合同價130元/m²的基礎上，給所有商戶優惠了18%—19%的租金，當時實收租金只有102—104元/m²。

如今，合同到期，賣場方要重新收取租金，租金也要回到合同價，即130元/m²，高金星表示，根據大明宮建材家居城南郊店這幾年的發展態勢，重新評估了其商業價值及各項運營成本，將租金做了微調，即在原有130元/m²的基礎上再上漲15-20%，而這個調整也只是針對部分商戶，負一層的燈飾區域和五層家具區等一些客流不太容易到達的、相對薄弱的區域，租金調整幅度非常小，甚至沒有漲價。

地板廠商出路在哪?

賣場漲租雖是不得已而為之，但終究是傷害了經銷商的經濟利益，更影響了其在經銷商心中的形象和聲譽。有營銷專家表示，賣場可能是想用“適者生存”的生存法則留下那些“豬堅強”，但事實上，過度的壓迫很可能將經銷商變成“經銷傷”，最終兩敗俱傷，目前一些地方出現的賣場“空城”現象已經是危險信號。

對于地板經銷商來說，除了封店＊＊之外，還有沒有別的辦法，既能與賣場博弈，又不至于損害自己的利益呢?古語云：“窮則思變，變則通。”面對賣場的壓榨，很多地板廠商不是簡單地附和、＊＊，或者自暴自棄，而是通過自建品牌渠道或開拓新的銷售渠道來擺脫賣場的束縛。據了解，有地板廠商已經在考慮如何跨過賣場直接與客戶接觸，例如在沿街店面開辟獨立專賣店，為擺脫賣場束縛開辟了一條革新之路。而一些營銷觸覺更為敏感的廠商已經發現，還有一種更為實用、快捷的新型營銷模式已悄然誕生，這就是廠家直營的倉儲式特色賣場。