價格戰逐漸白熱化 地板企業銷售手段需創新

　　目前，時值金九銀十的銷售旺季，不少地板企業也抓住了此次銷售契機，希望在這個黃金時間段里抓住廣大消費者的心。然而，縱觀整個地板市場，價格戰依然是整個行業促銷上的主要銷售模式，盡管近年來業內人士一直聲稱價格戰不符合經濟發展規律，不利于企業的長遠發展，但是價格戰仍然在市場上進行得如火如荼。誠然，價格戰作為市場上普遍存在的銷售模式，在十一黃金周之際，并不能取得奪人眼球的效果，地板企業想要在銷售旺季獲得理想效果，還需在銷售模式上進行創新。

　　價格戰成行業普遍銷售模式，且逐漸白熱化

　　一般而言，地板產品屬于較重的銷售產品，運輸過程不便捷，再加上中秋節等小假期人們時間較為充裕，一般而言9月的業績不如10月，十一期間的業績更受期待。今年的行情不太好，有的商場在9月就給出了平常十一才有的最大折扣，這種價格戰已經白熱化了，大家都希望能在11月瓶頸期之前達到銷售預期，這樣看來，在黃金周期間購買地板產品還是很劃算的。

　　但是目前白熱化的價格戰充斥著整個地板市場，因此，在同樣的銷售模式下，地板企業想要在銷售市場上脫穎而出，就不能使用一貫的銷售方式，而此次，價格戰也就沒有競爭優勢可言。在異常激烈的地板競爭市場上，地板企業想要奪得商機，還需摒棄價格戰，開啟銷售新模式。

　　差異化銷售模式或成為企業銷售商機

　　房地產市場的持續低迷是建材家居市場受累的元兇，建材家居賣場為應對樓市的下跌預期，在8月加大了各種促銷力度，從全國建材家居景氣指數來看，有一定效果，指數微漲，人氣指數和經理人信心指數也有所提升，下半年全國建材家居市場整體走勢或不及去年，建議地板企業旺季更應保持理性，更多采用差異化和創新的促銷活動。

　　有業內人士表示，每家賣場的品牌和商品大同小異，折扣力度、優惠內容也不免相似，幾乎同等的條件下，拋開消費者的購物習慣而言，活動的方式、對消費者的吸引度將成為到店量的重要籌碼。此外，在常規的地板店面活動中，追求活動的趣味性和娛樂效果，讓消費者樂于其中，也成為促銷活動新特點。聯手商戶舉行落地活動，邀請品牌代言人等影視明星加入，不把簽單作為活動目的，對于消費者而言也喜聞樂見。

　　地板企業在金九銀十到來之際，還需充分發揮主觀能動性，將銷售模式區別于傳統價格戰，在創新中達到理想的銷售效果。