中小地板企業開辟新途徑 以渠道下沉和網絡為掘點

　　目前，中國地板市場發展近三十年，地板一二線市場已經處于飽和狀態，各大地板企業尤其是中小型地板企業要想在激烈的市場競爭中奪得一席之地，避開一二線大品牌之間的較量，開發新的發展基地不失為一計良策。

　　三四線市場經濟發展迅猛 地板消費潛力可挖

　　在目前國內市場慘烈的競爭中，地板企業把目光轉向了其他方面，其中以開發三四線縣鎮市場和多元化渠道建設為主。近年來，在沿海許多產業不斷向內地轉移的助力下，內地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海地區的工資差距也正在不斷縮小。由于居民的收入水平不斷上升，這些省份的地板消費也正在呈現上升的勢頭。不光是中部地區如此，一些西部地區省會城市的地板消費也開始興起。

　　對于三四線縣鎮來說，地板市場十分匱乏，地板消費的理念也落后于一線城市，搶先進駐除了能更早獲得市場外，還能以先入為主之勢，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年來，眾多地板企業在渠道營銷時開始更多地把目光投向中西部地區和三四線縣鎮，渠道下沉的趨勢相當明顯。

　　但直到現在，我們依舊不能為三四線城市的容量估計一個數字，因為這個市場的潛力絕對比想象中的要大。此外，目前在三四線市場，單個客戶在裝修過程中，使用地板等主材的平均地板消費額達到3500元-5000元，與一二線市場市民的消費額相比并不太低。

　　網絡渠道漸興起 地板企業可廣泛應用

　　近幾年，大型家居賣場急劇擴張給眾多地板企業帶來了極大的負擔，再加上租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列問題的出現，使很多地板企業在終端賣場中虧損嚴重。迫于壓力，不少地板品牌已逐步撤出終端賣場，但受終端賣場撤場后很難再次進場的潛規則約束，為了未來的發展，一些企業還是在賣場中保留了部分店面。在這樣一種局面下，不少地板企業在渠道營銷方面變得更加多元化，直營旗艦店、工廠團購等新型的營銷渠道開始大行其道。

　　同時，隨著我國互聯網的廣泛應用，以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起，傳統的營銷模式已無法滿足消費者現代化生活節奏的需求。因此，為了應對市場變化，降低銷售成本，部分地板企業開始嘗試將戰場轉移到互聯網上。

　　但是，很多地板企業對網絡營銷的認識還停留在幾年前，存在著諸多誤區，而這些誤區正阻礙著地板企業今天的發展。雖然幾乎每家地板企業都有自己的官網，但真正開展電子商務的企業少之又少，地板產品的銷售仍然以傳統的專賣店或賣場為主。2014年，是我國“十二五”改革繼續深化的關鍵之年，也是中國地板行業整體轉型升級的起點。