地板行業競爭白熱化 終端銷售新趨向

　　由于地板市場越來越激烈，地板企業為了占據一定的市場地位，花大力氣在終端銷售上，也使得終端銷售逐漸復雜化。由于地板行業的不斷發展壯大，終端銷售的模式也將得到改善，更加多樣化。

　　跨行品牌挺進地板行業

　　更多衣柜、櫥柜或相關產業品牌將強勢多元進入地板行業，品牌一旦掌握行業特點，把家居培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入地板，將在未來相當長一段時間內發揮出其強大力量，是一股不容忽視的主力軍。

　　把握地板品牌的成功關鍵

　　一二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

　　大型地板旗艦店的開發

　　大店成為必然，現今各大品牌及優秀的行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發展一樣，品牌勢能無從體現，發展思路就是小規模，增長緩慢。

　　地板終端銷售強調一體化

　　終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是廚房一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產品外，品牌號召力逐步體現，設計師成為簽單的關鍵所在。導購講解地板產品和品牌時忽悠水分太大，銷售地板產品的能力貌似很強勢，但講解的內容是賣場地板店內各個導購都能講的東西，這些內容很容易被復制抄襲，在產品及品牌本身不具備優勢的時候，導購的講解顯得呆板，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉，除了導購本身原因，另外是沒有體系上去預警。

　　設計師將成為簽單的關鍵，講產品導購已經具備很專業的知識，但是設計師的職位則更加專業，現今各個專賣店的設計師是做圖的設計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業主，能力卻相當的缺乏，這就是個非常好的突破點，調查發現，通過設計師更容易獲得業主的認同，因為對于設計，專業性更強，業主更容易被說服。

　　地板行業重視售后服務

　　誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。地板產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交期，即為經銷商服好務，經銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。

　　地板品牌重視單店盈利能力

　　地板品牌在進行全國市場招商過程＊＊由重視速度轉變為重視單店盈利能力。現今地板單店經營能力均不太理想，于是出現了行業公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場領先。由于基礎扎實，并將持續在優勢市場建立自身核心競爭力，此類地板品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個輸入，在諸多市場進入當地區域半年內就能進入當地銷量前3，表現出很強的發展后勁。