工廠團購成為地板銷售一把“亮劍”

　　現今整個家居市場到了“金九銀十”的季節，各大地板企業也開始紛紛卯足勁搶占市場，在激烈的品牌競爭中和疲軟的地產行情下，各大地板企業出起了團購大招，以求在市場占據一定的潛力。

　　工廠團購逐漸成為銷售利器

　　而傳統的促銷方式正伴隨著市場的冷清越發顯示出強弩之末的態勢，消費者也早已產生了疲勞厭倦的感覺。如何將促銷玩出更多、更新鮮的花樣，正在成為眾多地板企業不停挖掘思考的課題。

　　對于理性的消費者來說，地板市場上的促銷噱頭看似五花八門，實則大同小異。“低價讓利”、“廠家直銷”等等字眼其實都具有一個共同點，那就是令人質疑是否是真的低價、是否是真的讓利。

　　在這種“促而難銷”的背景下，工廠團購的形式正在成為地板行業盛行的促銷“利器”。無論是生活家的“集團峰惠”，還是大自然的“中國好地板萬人終極瘋搶”，都不斷在為工廠團購推波助瀾，競爭也越來越激烈。

　　現在的消費者越來越理性了，因此，工廠團購的概念已經開始走出“價廉”的傳統印象，正在吸引越來越多的高端客戶群體。

　　工廠團購 實力的較量

　　大巴接送、廠家直銷、無需費神討價還價、近距離生產觀摩體驗——這些都成為消費者選擇工廠團購的理由。事實證明，這一方式的確收到了市場的認可與接納。

　　同時，地板企業工廠團購開展的規模也越來越大，大自然號稱“萬人瘋搶”，確實做到了名副其實;久盛地板趙興才最感焦慮的是，隨著人數的上升，找到一個能夠容納如此多的消費者的場地也變得越來越難。

　　組織一場萬人活動或許容易，但這絕對只是難題的開始。面對動輒數萬平米的大規模銷量，如何保證接下來的售后服務才是考驗企業實力的關鍵。

　　有業內人士指出，一般大規模的建材消費旺季過去之后，各種送貨、安裝和實用問題往往就開始浮出水面。如果企業準備不充分，那么，突如其來的銷售高峰就會給送貨、安裝帶來巨大的壓力，施工速度過快也容易影響施工質量，埋下實用隱患。

　　真正的售后服務是一個體系，送貨是否及時?安裝管理是否規范?保養服務有沒有到位?后續增值服務能否跟進?每一個環節都是對企業的考驗。因此，工廠團購并不是所有企業都有實力去做的。