地板品牌百花齊放 經(jīng)銷商苦吃“花心”惡果

　　在中國(guó)地板行業(yè)，尤其對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，通常有“吃著碗里的看著鍋里的”這一毛病，很多地板經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌之后因?yàn)樾б娌患眩鼡Q另外一個(gè)品牌，期待能有“柳暗花明又一村”的情況出現(xiàn)，但結(jié)果都是“山重水復(fù)”走到無(wú)路。若是經(jīng)銷商老是在品牌更換問(wèn)題上折騰，那么可想而知，它所帶來(lái)的危害是何其大。

　　地板市場(chǎng)大格局已經(jīng)形成，突破機(jī)會(huì)不大。賣地板的人還是那撥人，只是今天做這個(gè)地板品牌，明天賣那個(gè)地板品牌，市場(chǎng)也還是那個(gè)市場(chǎng)，也不會(huì)因?yàn)閾Q了幾塊牌子而有什么大的改變。地板經(jīng)銷商的頻繁更換品牌儼然已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，姑且不論這種頻頻“改嫁”地板品牌的結(jié)果到底會(huì)怎么樣，單是從地板市場(chǎng)本身來(lái)說(shuō)，這種折騰著實(shí)風(fēng)險(xiǎn)不少。

　　新品牌市場(chǎng)定位模糊

　　通常情況下，地板經(jīng)銷商原來(lái)做得好，一方面源于對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品以及要地市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無(wú)論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應(yīng)以及運(yùn)營(yíng)流程上，都會(huì)在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運(yùn)作流程上配合度和資源分配上，肯定會(huì)大不如前。

　　消費(fèi)者品牌依賴性

　　地板經(jīng)銷商原來(lái)做得好，也會(huì)有品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度有了一定積累，消費(fèi)者更多的是把該品牌與經(jīng)銷商這個(gè)人結(jié)合了起來(lái)，形成了良好的認(rèn)知;而更換新地板品牌后，地板消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知幾乎是重新開(kāi)始，其做起來(lái)的難度可想而見(jiàn)。

　　新產(chǎn)品難獲市場(chǎng)認(rèn)可

　　這一條原因也是地板經(jīng)銷商常常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。對(duì)于市場(chǎng)而言，銷售的地板產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，就成為一個(gè)很難邁過(guò)的坎了;廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬(wàn)異，也不可能為新的地板經(jīng)銷商改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上糾結(jié)，再糾結(jié)。

　　品牌公信力挑戰(zhàn)

　　做得好的地板經(jīng)銷商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對(duì)于日益蕭條的地板市場(chǎng)是難得的資源，卻因?yàn)槠放埔讕煤蠛芸於鴨适В缕放频目诒畟鞑ジ潜仨毜脧牧闫鸩搅恕?/P>

　　曾經(jīng)做得好的地板經(jīng)銷商更換新的品牌，一切都會(huì)重新開(kāi)始，前期的心理落差可想而知，如何能調(diào)整好心態(tài)，在一個(gè)新的地板品牌環(huán)境下有所作為，對(duì)于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言，絕非想象的那樣簡(jiǎn)單。畢竟，日子得一天天地過(guò)，做得不好，遇到了問(wèn)題，困難還在更遠(yuǎn)的后頭。

　　地板經(jīng)銷商“改嫁”“跳槽”也成為了行業(yè)愛(ài)折騰的一個(gè)現(xiàn)象。分析個(gè)中情由，也大概只有兩種情形的經(jīng)銷商是地板“改嫁”的高危人群。其一是代理某個(gè)地板品牌做得不好的人，主動(dòng)去尋找新的地板品牌代理;另外一種就是代理某個(gè)地板品牌做得不錯(cuò)的人，被其他地板品牌“挖墻角”，許以種種利益誘惑，在地板企業(yè)糖衣炮彈的攻擊下淪陷，而更換了東家。