木材價格上漲 低價促銷成為地板企業的心病

　　最近，在家居建材行業內，最為火熱的話題莫過于原材料價格上漲。這使得許多企業采用的低價促銷手段只能暫停一段時日。當然，這在市場上也產生了一定的負面影響，許多企業只能忍痛割愛，以降低利潤的方式來保持市場份額。

　　過快的原材料價格上漲讓木地板幾乎每個月都在漲價。但激烈的競爭使銷售者并不敢輕言漲價，許多人只好忍痛降低利潤。從消費市場主體來看，消費者越來越理性，往年很受追捧的價格促銷也失去了以往的誘惑力。另外，受國際市場的制約，許多以前鎖定國際市場的品牌也調頭搶占國內市場，品牌競爭外冷內熱，在某種程度上使得營銷成本不斷攀升，傳統營銷模式面臨嚴峻挑戰。

　　雖然目前中國地板行業的發展受到多方面的挑戰，但可喜的是有一批地板行業領先企業卻保持著不錯的發展勢頭,并逐步表現出良好的行業領導意識和行為，以推動行業發展為己任，不斷規范行業有序發展。

　　近年來，木地板行業的國家標準、消費白皮書的頒布都是政府相關部門以及這些行業領先企業共同努力的結果，不僅保障了消費者的利益，同時為地板生產樹立了標準和規范，樹立企業的責任感和使命感。

　　近幾年，中國木地板行業的領先企業越來越重視加強國際間的合作，這些合作不僅是資金鏈的連接，還是生產和管理技術的交流，極大地推動了整個行業生產效率大幅提升。

　　如今，加強對環境保護和資源可持續利用的投入成為行業關注的話題。生態林的種植和速生材的利用也日益成為中國木地板行業焦點。

　　對于原材料棘手問題，不同的品牌做出了不同的選擇，甚至有些廠家以產品質量為代價，降低采購成本、以次充好、以假充真等，也有的廠家因為某個材種采購困難，則取消該材種的生產。這些手段對于整個實木地板行業來說是非常不利的。究其原因，在于以上企業并沒有建立完善的資源保障體系，完全依靠于國內原材料市場的采購，自然很容易受到市場沖擊。面對今天的行業和市場狀況，更需要地板企業擁有原材料開發、養護、使用、再生的資源整合能力。這種自主資源開發能力減少了外部市場的沖擊，是地板行業品牌可持續發展的重要因素。

　　面對原材料價格上漲的問題，各大木地板企業，尤其是中小型木地板企業不能盲目選擇降低利潤來迎合市場，更重要的是需要找準市場定位、客戶定位、品牌定位，整合資源優勢，加強自己的核心競爭力，開展同業及異業聯盟，優勢互補，發揮集團作戰的威力，創新贏利模式，使聯盟企業彼此都能享受到對方的最大價值，達到互補共贏。