地板行業(yè)輪番促銷“爆破營銷”or“泡沫促銷”

　　近日，筆者走訪了幾家家居賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)，即使不是節(jié)假日“原價(jià)3600元，現(xiàn)特價(jià)1600元！”“全場(chǎng)樣品5折起售！”此類的促銷標(biāo)語依然分外醒目。顯然，部分優(yōu)惠標(biāo)語上的截止時(shí)間已過，但銷售人員幾乎都會(huì)對(duì)顧客稱“還是這個(gè)優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時(shí)，他們僅稱“淡季不會(huì)有變動(dòng)”。對(duì)于地板行業(yè)這種由各建材家居賣場(chǎng)牽頭實(shí)行的不分時(shí)節(jié)的底價(jià)銷售策略，筆者認(rèn)為長此以往的只會(huì)留給消費(fèi)者“泡沫促銷”的認(rèn)知，會(huì)給地板品牌，乃至整個(gè)地板行業(yè)留下失去誠信的潛在危機(jī)。

　　何為爆破營銷?

　　近期“爆破營銷”這一概念在地板行業(yè)頻頻出現(xiàn)，爆破營銷其實(shí)就是“底價(jià)銷售”。事實(shí)上，由于今年步入后房地產(chǎn)時(shí)代，地板家居市場(chǎng)環(huán)境較去年也更為冷清，為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒有斷過檔。但經(jīng)銷商和廠商真的沒有利潤點(diǎn)了嗎？部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“爆破營銷”實(shí)為概念炒作，底價(jià)出售也只是其推高銷量的一種噱頭。

　　“爆破營銷說白了就是精準(zhǔn)營銷 。”城外誠家裝建材(國際)交易中心總經(jīng)理劉洋介紹說，其實(shí)這一概念并不是說給消費(fèi)者聽的，而是對(duì)賣方市場(chǎng)的一種營銷策略的改革。

　　劉洋說，今年的市場(chǎng)環(huán)境不比往年，這是很多賣場(chǎng)舉辦爆破營銷的根源動(dòng)力所在。萬家燈火相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群，再進(jìn)行更具針對(duì)性的優(yōu)惠。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，爆破營銷的概念其實(shí)就是一次大的促銷活動(dòng)。

　　爆破營銷帶來的實(shí)惠是真?是假?

　　釋疑：走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，包括地板在內(nèi)的很多品牌都標(biāo)出了比往年更為給力的折扣，但事實(shí)上其原價(jià)相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來，折扣力度比去年大的同款產(chǎn)品核算下來反倒貴了一兩成。

　　對(duì)此，某業(yè)內(nèi)人士表示，由于人工、原料等成本的增加，價(jià)格上漲是很正常的事，但實(shí)施爆破營銷的產(chǎn)品因?yàn)橛袕S商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)的集體讓利，所以同城相比，它的價(jià)格相對(duì)來說都會(huì)比較低。消費(fèi)者自然也能淘到一些實(shí)惠。

　　但其中也不乏以“爆破營銷”為由，伺機(jī)抬高原價(jià)的個(gè)別廠商。因此他建議，消費(fèi)者在購買時(shí)應(yīng)盡量選擇管理規(guī)范的賣場(chǎng)及口碑較好的品牌，同時(shí)也可以進(jìn)行同品牌、同款式的同城比價(jià)。

　　釋疑：“我們能保證的是爆破營銷期間的產(chǎn)品價(jià)格，比今年其他節(jié)假日的促銷價(jià)更便宜。”城外誠總經(jīng)理劉洋說。

　　至于是不是如品牌商所言，爆破營銷就是底價(jià)出售，“除了他們自己，其他人很難知道。”曾就職于某家具品牌管理層的柳先生表示，無論對(duì)于賣場(chǎng)還是消費(fèi)者，產(chǎn)品出廠價(jià)都是廠家和經(jīng)銷商的高度機(jī)密。