銷售淡季 地板企業如何破釜沉舟

　　隨著地板行業的高速發展，一、二線城市的布局基本完成，很多大品牌已經實現全國范圍的渠道拓展。不少品牌還將目光投向了更有潛力的三、四線城市，以求擴大地板銷售個品牌影響力。地板企業銷售渠道下沉的“三板斧”：

　　銷售淡季火爆促銷爭客戶

　　由于消費者的實際需求不同以及產品本身屬性存在差異，如果說樓市調控的影響下，流通行業整體的感受還比較“含蓄”，地板行業的感受就比較強烈了。

　　“說實話，現在地產調控帶來的影響確實非常大，不僅對地板行業，對裝飾材料產業影響非常大，裝飾材料行業已經很久沒有出現這么蕭條的現象了，很多家中端客戶都在苦苦的掙扎。

　　受到樓市調控影響的同時，地板行業又進入了傳統的銷售淡季，倚靠促銷活動來拉動銷售是行業內慣用的最為直接、行之有效的營銷手段。各大品牌地板企業也伴隨著宏觀政策的調控節奏，也紛紛推出五花八門的促銷活動，部分企業還因此受益匪淺。

　　銷售渠道持續下沉加快三、四級城市布網速度

　　隨著樓市調控的影響，一、二線城市的房地產市場，買賣雙方已經出現濃重的觀望態勢。

　　據某地板品牌招商經理介紹，目前地板在一線城市的確遭遇到銷售的阻力，最明顯的感受就是產品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快三線、四線城市的布店力度，以彌補一、二線城市產品銷售的逆差成為品牌地板企業的共識。

　　加大工程項目合作力度覬覦上游開發產業獲利

　　住宅產業化已提出多年，始終叫好不叫座。因此眾多家居企業都希望能夠與上游開發企業合作，獲得雙贏。在目前樓市低迷的市場環境下，地板企業紛紛加大了工程項目的合作力度，以期借“批發”來彌補銷售的缺口。