梵戴克地板程道敖：品牌的本質(zhì)是文化

　　縱觀歷史長(zhǎng)河，浩浩蕩蕩，群星璀璨，碩果累累，木藝傳承，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。梵戴克木藝，中西合璧，西學(xué)為神，中學(xué)為法。取神于西方油畫藝術(shù)之韻，取法于中國(guó)傳統(tǒng)木雕工藝精髓，九大核心技術(shù)環(huán)節(jié)控制，片片精雕細(xì)琢。云霞雕色，傳承大師之法;草木賁華，超越錦匠之奇，是謂梵戴克木藝九法。

梵戴克地板品牌總監(jiān)：程道敖

　　作為全球木藝地板首創(chuàng)者的梵戴克地板，以獨(dú)特的品牌定位和創(chuàng)新的工藝?yán)砟睿诙潭痰臅r(shí)間內(nèi)快速崛起，成為地板行業(yè)慘淡行情下殺出的一匹黑馬。今天，我們走進(jìn)梵戴克地板，對(duì)話梵戴克品牌總監(jiān)程道敖先生，探尋梵戴克地板品牌運(yùn)作之道。

　　【記者】作為地板行業(yè)異軍突起的一個(gè)品牌，你認(rèn)為梵戴克地板快速崛起的根本原因是什么？

　　程總：梵戴克品牌的異軍突起，是經(jīng)銷商、消費(fèi)者、行業(yè)公眾和行業(yè)內(nèi)的朋友對(duì)梵戴克品牌的認(rèn)可和鼓勵(lì)。

　　對(duì)于企業(yè)而言，我們堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)于中而形于外，誠(chéng)信內(nèi)藏于中，方能品牌外顯于外。誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展的根基，品牌則是企業(yè)的商譽(yù)和形象。梵戴克地板在整個(gè)品牌運(yùn)作過程中，堅(jiān)持品牌路線，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，用最好的設(shè)計(jì)，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來感謝各界的厚愛。

　　【記者】梵戴克地板作為全球木藝地板首創(chuàng)者，這個(gè)定位的來源是怎么考慮的？

　　程總：首先，梵戴克地板作為一個(gè)高端品牌，在全球有一千多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，是一個(gè)具有濃郁國(guó)際化色彩的公司，一直以全球視野來定位自己。

　　其次，從品牌運(yùn)營(yíng)的角度講，品牌的本質(zhì)是文化，文化的積淀是歷史，歷史根源在特色。梵戴克地板作為全球木藝地板首創(chuàng)者，取名于著名畫家安東尼•梵戴克，取神于西方油畫藝術(shù)之韻，取法于中國(guó)傳統(tǒng)木雕工藝精髓，具備深厚的文化積淀和豐富的歷史底蘊(yùn)。

　　再次，從品牌定位的角度來說，品牌的定位不僅僅是一個(gè)概念的包裝，一句口號(hào)，更多的是需要一種支撐，梵戴克獨(dú)創(chuàng)的木藝九法和玉潤(rùn)金剛漆在行業(yè)內(nèi)都具有劃時(shí)代的意義，是對(duì)古今中外優(yōu)秀文化和工藝的繼承和發(fā)揮。

　　【記者】“將油畫藝術(shù)與傳統(tǒng)木雕工藝結(jié)合”是梵戴克獨(dú)有的品牌創(chuàng)意，您能詳細(xì)說說這個(gè)創(chuàng)意的由來與今后的發(fā)展嗎？

　　程總：作為全球木藝地板首創(chuàng)者，自成立伊始，梵戴克地板就始終秉持中西合璧的特色品牌發(fā)展之路，深挖西方油畫精髓，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)木雕技藝，獨(dú)創(chuàng)了行業(yè)領(lǐng)先的梵戴克木藝九法。

　　梵戴克地板是一個(gè)以畫家名字命名的品牌。縱觀整個(gè)地板行業(yè)當(dāng)中，以文化推廣品牌的企業(yè)并不多，而單獨(dú)以畫家命名的，目前只有我們梵戴克地板一家。梵戴克作為一個(gè)有著巨大藝術(shù)成就的作家，是安東尼·梵戴克，查理一世時(shí)期的英國(guó)宮廷首席畫家，一個(gè)用生命去作畫的藝術(shù)者，是一個(gè)追求自由而高貴風(fēng)格的藝術(shù)家。雖然在國(guó)內(nèi)的知名度不算很高，但作為一個(gè)具有獨(dú)特個(gè)性的作家，卻是探討藝術(shù)繞不開的一個(gè)人物，他用渾然天成沒有限制的靈感，突破傳統(tǒng)繪畫的方式;他用對(duì)藝術(shù)的熱忱與執(zhí)著，書寫人生的豪邁篇章;他用輕松高貴的畫像風(fēng)格，締造了那個(gè)時(shí)代的傳奇。

　　梵戴克地板就是以梵戴克的油畫藝術(shù)為靈魂，將梵戴克繪畫中的優(yōu)雅、高貴通過如此輕松活潑的方式在地板上進(jìn)行演繹。同時(shí)結(jié)合中國(guó)的傳統(tǒng)木雕工藝為基礎(chǔ)，中西合璧，中國(guó)傳統(tǒng)的木雕工藝，歷經(jīng)千年錘煉，以悠久的歷史，豐富的品類，生動(dòng)的神韻，精美的雕飾，精湛的技藝和廣泛的表現(xiàn)內(nèi)容而蜚聲海內(nèi)外。它是我們民族的瑰寶，是東方文明中一顆璀璨奪目的明珠。它蘊(yùn)含著國(guó)人上千年的智慧，融會(huì)了中華民族特有的氣質(zhì)和文化素養(yǎng)，它在世界民間雕刻史上也是獨(dú)樹一幟的。在今后的發(fā)展中，梵戴克地板也將以兼容并蓄、中西結(jié)合的方式，強(qiáng)化設(shè)計(jì)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，將梵戴克木藝九法真正推廣開來。

　　【記者】品牌之路的發(fā)展愈見被業(yè)內(nèi)所重視，對(duì)于未來的企業(yè)品牌建設(shè)，您是如何看待的呢？

　　程總：現(xiàn)在的品牌好像就是已經(jīng)端到餐桌上的菜，無論是炒糊炒咸了，還是色香味俱全，都叫菜，品牌做的好不好，只要打了個(gè)幾個(gè)廣告出去，就說自己是品牌，如果再開發(fā)幾個(gè)經(jīng)銷商，有點(diǎn)量，就敢說自己是二線、三線品牌，并揚(yáng)言幾年內(nèi)殺入一線陣營(yíng)。

　　現(xiàn)在的同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重，從產(chǎn)品的同質(zhì)化、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化，甚至出現(xiàn)了招商模式、終端運(yùn)營(yíng)模式的同質(zhì)化。在這種情況下，就像同樣是蘿卜白菜，高手能做的上國(guó)宴，而一般的只能在路邊小攤上去糊糊口。同樣是明星代言、央視廣告，有的可能是悄無聲息，有的卻是驚濤駭浪的動(dòng)靜。這里面就涉及到企業(yè)在品牌運(yùn)作過程中的品牌定位、品牌價(jià)值塑造、品牌運(yùn)動(dòng)等多方面專業(yè)的內(nèi)容，如果只是把品牌簡(jiǎn)單的理解為廣告和促銷，行之不遠(yuǎn)。

　　梵戴克的品牌建設(shè)，將堅(jiān)持全球木藝地板首創(chuàng)者的定位，做地板中的勞斯萊斯，高端定位，深挖西方油畫藝術(shù)和中國(guó)傳統(tǒng)木雕工藝的結(jié)合點(diǎn)，做有文化、有品位、有內(nèi)涵的品牌。堅(jiān)持用藝術(shù)的態(tài)度生產(chǎn)每一塊地板，將優(yōu)雅、高貴、追求、時(shí)尚的理念融入每一塊地板，運(yùn)用獨(dú)有的梵戴克木藝九法和特有的梵戴克玉潤(rùn)金剛漆，汲取東方傳統(tǒng)木雕工藝精華和西方油畫藝術(shù)神韻，讓地板不再僅僅是生活的道具，更是值得悉心呵護(hù)的藝術(shù)收藏品。

　　【記者】在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，您是如何看待品牌與經(jīng)銷商之間的關(guān)系的？

　　程總：廠家和經(jīng)銷商是一個(gè)矛盾統(tǒng)一體，但就目前的情況來說，讓經(jīng)銷商賺錢的品牌才是好品牌。目前的地板品牌，大都在經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)、管理中存在很多的問題。

　　第一、市場(chǎng)開發(fā)缺乏規(guī)劃。眉毛胡子一把抓，有奶便是娘，沒有戰(zhàn)略市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)，很多是處于四面出擊，處處挨打的局面。

　　第二，經(jīng)銷商維護(hù)手段單一。目前大都是停留在表面化的活動(dòng)幫扶、培訓(xùn)支持和簡(jiǎn)單的客情維護(hù)層面上。

　　第三，經(jīng)銷商管理乏力。無方法，無手段，無系統(tǒng)性，是典型的表現(xiàn)。很多品牌動(dòng)輒就說和經(jīng)銷商是戰(zhàn)略合作關(guān)系，但大多是自?shī)首詷罚?jīng)銷商不信，自己更不信。

　　就梵戴克目前的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，在將來會(huì)采取穩(wěn)定、激勵(lì)的渠道策略，以保證渠道的穩(wěn)定性為首要。主要抓好以下幾個(gè)方面：1、完善市場(chǎng)開發(fā)流程，建立一套完整的市場(chǎng)評(píng)估系統(tǒng)；2、完善營(yíng)銷配套服務(wù)系統(tǒng)，加大幫扶力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的快速、穩(wěn)定盈利；3、戰(zhàn)略市場(chǎng)布局，抓好重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)市場(chǎng)；4、建立渠道信息反饋系統(tǒng)，保證渠道策略的快速反應(yīng)力；5、實(shí)施渠道溫情服務(wù)，增強(qiáng)渠道成員的歸屬感及安全感。

　　【記者】對(duì)于未來地板市場(chǎng)而言，您認(rèn)為企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？

　　程總：地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)走過了點(diǎn)和面的競(jìng)爭(zhēng)階段，而是呈現(xiàn)一種立體化競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不單單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、概念的包裝、價(jià)格的比拼，而是一種系統(tǒng)化的多層面的競(jìng)爭(zhēng)，從上層的供應(yīng)鏈建設(shè)、人力資源、企業(yè)文化、品牌運(yùn)營(yíng)到終端售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，都是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

　　就我接觸的眾多木地板企業(yè)來說，整體上大都有管理無系統(tǒng)，有文本乏執(zhí)行，缺乏明確的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景及目標(biāo)，核心人才團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)發(fā)展的速度與市場(chǎng)變化。但市場(chǎng)環(huán)境的變化又要求企業(yè)必須做作出相應(yīng)的調(diào)整，制定公司營(yíng)銷系統(tǒng)工作流程、制度，并全面推行，建立行之有效的營(yíng)銷規(guī)范化管理，將散兵游勇的游擊隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)軍，為企業(yè)的全面、持續(xù)發(fā)展奠定系統(tǒng)支持。同時(shí)通過規(guī)范化的管理，迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)市場(chǎng)對(duì)手形成直接有效的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額。

　　所以內(nèi)部的規(guī)范化、系統(tǒng)化管理應(yīng)該是品牌企業(yè)要常抓不懈的一項(xiàng)基本工作，也將是未來競(jìng)爭(zhēng)的核心。沒有規(guī)范的基礎(chǔ)建設(shè)，所謂的品牌、渠道、終端，只不過是在沙灘上不打地基建高樓大廈。所以梵戴克地板的目標(biāo)是做規(guī)范化、可持續(xù)、有文化、有內(nèi)涵，有特色的品牌。