佳飛地板沈金康：最佳的“守業(yè)”方式是“創(chuàng)業(yè)”

　　年近50，皮膚黝黑，聲音洪亮，一身簡單的襯衣長褲，標(biāo)準(zhǔn)的第一代浙商形象，他，就是佳飛地板掌門人沈金康。與所有這個(gè)年紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者一樣，勤懇務(wù)實(shí)，艱辛半世，創(chuàng)下了比普通人更多的財(cái)富與名望，但同時(shí)也擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任與期許，最大的愿望就是能將自己的事業(yè)、精神以及責(zé)任傳承下去，創(chuàng)造更多的人生價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。

佳飛地板董事長沈金康

　　【記者】：據(jù)我所知，您在上世紀(jì)90年代初就從事地板生意，應(yīng)該算得上是行業(yè)里的“老樹”了，但為什么您還總說自己是“新苗”呢？

　　【沈金康】：沒錯(cuò)，單論做地板的年份我確實(shí)算得上老資格了，但那時(shí)候我涉足的領(lǐng)域還要寬泛，準(zhǔn)確地說是做木材生意，地板主要做的還是素板，就產(chǎn)業(yè)鏈來講就是更靠近原材這一塊。那時(shí)候是個(gè)供方市場，只要有貨就有銷路，所以我們的精力都花費(fèi)在如何開發(fā)穩(wěn)定的原木產(chǎn)區(qū)，如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的木材資源，在交通通訊都不發(fā)達(dá)的情況下，免不了風(fēng)餐露宿，這可能也只有我們這一輩人經(jīng)歷過。但現(xiàn)在的地板行業(yè)跟當(dāng)年絕對(duì)不能同日而語，一是市場已經(jīng)成為買方市場，二是產(chǎn)品爆發(fā)式成長，第三就是品牌遍地開花。如果說我們還是在銷售“產(chǎn)品”本身的話，那引用年輕人的話講就是太“out”了。現(xiàn)在銷售的更多的是體驗(yàn)、文化和價(jià)值。在全新的市場競爭條件下，我必須從頭學(xué)起，重新出發(fā)，所以還是“新苗”。

　　【記者】：今年中國的制造行業(yè)面臨了更多的困境，尤其是處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的地板行業(yè)，有不少老牌企業(yè)家轉(zhuǎn)投樓市、股市，但您卻選擇在這時(shí)候擴(kuò)大規(guī)模，這點(diǎn)您是如何考慮的？

　　【沈金康】：我記得去年經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平說：“中國真正的危機(jī)是制造業(yè)危機(jī)，而不是金融海嘯，金融海嘯只是讓問題更嚴(yán)重了”。確實(shí)，今年人民幣匯率上升、勞動(dòng)力成本增加、銀根緊縮、稅賦沉重、節(jié)能減排等因素，都使我們面臨了前端的壓力。辦企業(yè)很苦、很累，所以很多人在積累了一定的財(cái)富后，會(huì)選擇更輕松的“守業(yè)”方式。但我覺得“守業(yè)”最好的方式是“創(chuàng)業(yè)”，原因有兩點(diǎn)，第一，這份事業(yè)不是我一個(gè)人的，而是所有員工多年來共同創(chuàng)造的，他們將希望交付給企業(yè)，企業(yè)就有責(zé)任還他們一個(gè)美好的未來;第二，事業(yè)是創(chuàng)出來的，不是守出來的，尤其在嚴(yán)峻的形勢下，更要洞悉市場、審慎時(shí)機(jī)、勇敢出手。

　　【記者】：您覺得創(chuàng)業(yè)是守業(yè)的最好方式，這就好比“進(jìn)攻”是最佳的“防守”一樣，能具體談?wù)勀绾螌?shí)現(xiàn)這種“攻守”轉(zhuǎn)換嗎？

　　【沈金康】：現(xiàn)在的市場競爭拼的是什么?是產(chǎn)品品質(zhì)、品類、價(jià)格，拼的是品牌服務(wù)、市場口碑，拼的是影響力和號(hào)召力。而我們拿什么來拼呢?地板是耐用消費(fèi)品，要樹立一個(gè)品牌比做的別的需要更多的悉心、耐心和恒心。所以我們就要本著一顆持之以恒、艱苦奮斗、誠信發(fā)展的心來做事業(yè)，要本著一顆為消費(fèi)者、為社會(huì)負(fù)責(zé)的心來做產(chǎn)品，要本著一顆為所有佳飛員工、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的心來共創(chuàng)未來。有了這種意念，就會(huì)給佳飛帶來強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

　　而創(chuàng)業(yè)拼的是眼光、膽略和實(shí)力，我們已經(jīng)在有計(jì)劃地培養(yǎng)年輕的管理團(tuán)隊(duì)，讓他們沖到市場一線去體驗(yàn)最殘酷的競爭，讓他們到最權(quán)威的機(jī)構(gòu)去培訓(xùn)，讓他們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。公司新近在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了“真木鏤刻5H技術(shù)”，在銷售市場取得了非良好的反響，這就是我們的年輕團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果，應(yīng)該說，在不久的將來，他們將真正承擔(dān)起企業(yè)發(fā)展的大任。

　　做好承上啟下的工作是將眼光放長，而做好品牌和產(chǎn)品的定位則是將眼光放準(zhǔn)。過去佳飛一直在遵循“歐式”風(fēng)格路線，但實(shí)際上做大眾消費(fèi)得起的好地板，要比“風(fēng)格定勢”更加具有市場空間，也最符合市場需求。因此，我們在硬件規(guī)模、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管理上加大投入，確保產(chǎn)品品質(zhì)得到穩(wěn)定升級(jí)；同時(shí)我們也充分發(fā)揮了多年來在原材料資源上的特殊優(yōu)勢，尤其能在產(chǎn)品品類、資源品級(jí)、采購價(jià)格方面全面控制，使消費(fèi)者得到的是最高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　今年，佳飛在品牌建設(shè)上也是大刀闊斧，與專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行全新的價(jià)值定位與形象塑造，并擴(kuò)大媒體推廣力度，并落地終端，形成了煥然一新的品牌風(fēng)貌。雖然現(xiàn)階段外部環(huán)境不容樂觀，但佳飛的成長是顯而易見的，所以對(duì)企業(yè)的壯大我們非常有信心。

　　【記者】：以產(chǎn)品為核心的品牌化道路幾乎是所有地板企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路，那您覺得佳飛的品牌化運(yùn)作和許多其他企業(yè)最大的不同是什么？

　　【沈金康】：重視傳統(tǒng)商道文化的繼承和傳遞。雖然我們的管理體制和管理模式都是現(xiàn)代的，但我們會(huì)更加尊重和重視傳統(tǒng)商道文化。中國傳統(tǒng)商道更加注重人情味，講究的是童叟無欺、貨真價(jià)實(shí)、天下?lián)?dāng)、傳承百年。所以我們將誠信、擔(dān)當(dāng)這種意識(shí)融入品牌文化中，并使我們的員工，特別是讓下一代接班人深刻意識(shí)傳統(tǒng)行商和現(xiàn)代管理相結(jié)合的重要性，并在今后的品牌化運(yùn)作中不斷實(shí)踐。

　　【記者】：非常感謝沈董接受我們的訪問！