柏爾地板朱國良：王牌的魅力

　　在榮獲王牌稱號之后，柏爾地板董事長朱國良卻一直堅稱：“我們在實木地熱領域還是屬于剛剛起步的階段，想要真正擔得起王牌這個稱號，我們必須去做更多的事情。”

柏爾地板董事長朱國良

　　借著本次機會，記者專訪了朱國良董事長。

　　：柏爾榮獲 “中國實木地熱地板王牌”稱號后，引起了業內的極大關注，您如何看待這個稱號？

　　【朱國良】：其實柏爾的最終目標，是將我們的品牌打造成為眾多地熱地板行業的領航者，但是需要達到這個目標，我們還有很多的工作需要去做，無論是產品進一步的優化升級，還是內部團隊建設，又或者是終端經銷商團隊的鞏固，我們都還是在前進的路上，獲得王牌的稱號，是對我們的肯定，也賦予我一種責任，但是要一直保有王牌這個稱號，并最終使柏爾這個品牌與王牌畫上等號，需要我們付出更多的努力。

　　：您如何看待未來的地熱地板市場？

　　【朱國良】：簡單概括的說，“實木地熱地板”未來的市場巨大，競爭也將很激烈。

　　而我們的市場部也對未來的實木地熱地板市場進行了詳盡的調研，并根據調研結果作出了一下的市場預測：

　　(1)兩年后，將有不低于15家中型企業跟進“實木地熱地板”，但不會完全只生產實木地熱地板，將作為普通地板的配套升級產品。

　　(2)五年后，整個實木地熱地板市場將進入一個規模化的發展、競爭、整合階段。

　　(3)在未來的3-5年，市場將出現實木地熱地板專業的領導品牌。

　　而針對這個預測，我們柏爾團隊也作出了相應的未來市場發展的五年計劃，我非常信任我們的團隊，他們對柏爾的企業文化有著極大程度的認同感，更是由這種認同感延伸出了極強的團隊凝聚力和執行力，這支隊伍，將會是柏爾地板在未來競爭中的最強大的戰斗力。

　　：那么對于未來的市場競爭，您認為重點是什么？

　　【朱國良】：無論什么時期，市場競爭的贏家永遠是具有核心競爭力的企業，品牌競爭力、產品競爭力、團隊競爭力形成核心競爭力，核心競爭力將給企業帶來極強的市場抗風能力，完全有能力應對市場突變因素和具備企業長期發展的能力。品牌靠積累，產品靠創新，團隊靠凝聚，三位一體，勢不可擋。

　　我們柏爾一直強調創新的重要性，也非常重視企業的文化力與團隊的執行力的融合，從目前來看，前期的大量工作為柏爾榮獲王牌奠定了堅實的基礎，更為將來柏爾不斷向王者之路邁進踏出了關鍵的第一步。

　　：今年的市場一直處于較為低迷的狀態，但是市場的競爭依然非常劇烈，經銷商也受到了極大的影響，您認為如何才能招到優質的經銷商?如何才能建立經銷商對品牌的忠誠度？

　　【朱國良】：市場不景氣，經銷商的日子很難過，思變是正常的，也是招商的機會，但同時出現一個更難的情況，就是對市場的消極和惰性，這就需要靠企業準確有效的引導，思想通則百通。作為經銷商以盈利為目的，但又分兩種，一種是盲目的，一種是理性的，前者目光比較短淺，后者比較長遠，也具備營銷思路和能力，心態完全不一樣，優質的代理商懂得投資與收益，總的來說就是高度不一樣，因此要想找到優質的代理商必須具備如下條件：

　　(1)企業具備核心競爭力；

　　(2)具備有效的盈利模式和保障體系；

　　(3)具備優良的營銷服務團隊；

　　(4)具備誠信本質和專業的技術。

　　總之一個原則，企業和優質代理商需要匹配，才能長期的合作和發展。

　　至于經銷商對品牌的忠誠度問題，那是個系統問題，但有兩點是至關重要的，第一個是讓他們能夠持續盈利，第二是通過各種機制將代理商和公司捆綁在一起。一個內因，一個外因肯定可以提高代理商的忠誠度。

　　：又是一年的“金九銀十”，今年的市場一直不是特別火熱，您對金九銀十的市場有何看法？十一活動之后的市場又會有什么發展趨勢？柏爾對于明年的市場有什么規劃？

　　【朱國良】：受大市場影響，今年所謂的金九銀十相比往年肯定是相對冷淡的，從企業角度分析，市場退守是大部分企業采取的方式，所以今年的金九銀十對于地板企業來說應該不會是大力度的活動呈現，但對于一些大品牌，搶奪有限的市場份額以激勵經銷商團隊信心的做法依然存在，也就是說市場＊＊會看到大品牌的動作會比較大。

　　從市場角度分析，一定的剛性需求還是存在的，而且聚集在這樣一個時間段的需求也會有一個小小的爆發，所以對于一些企業來說還是有一定的機會，但要想得到往年的效果是比較困難的。

　　十一活動之后，市場將出現一個極其冷淡期，但話說回來，差異化的產品所受影響將不會太大，畢竟這個消費群體對價格的敏感度不高，消費比較理性，對品牌、品質和服務需求比較大。

　　至于明年的規劃，我要肯定地說：不管明年的市場趨勢如何，柏爾地板將完善整個營銷體系，堅定不移的走差異化和專業化道路，打進攻突圍戰役，迅速將品牌拉高，將產品推出去。

　　：非常感謝朱總接受我們的訪問！