百博地板唐山營銷中心總經(jīng)理劉偉

　　2011年6月劉偉選擇了代理百博地板，積極進取、事業(yè)心強的他選擇和這個蓬勃發(fā)展的品牌一起進步成長，開創(chuàng)屬于自己的一片天地。與百博地板唐山專賣店總經(jīng)理劉偉的一番交談，記者能感受到他作為一個有著十年地板行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的老行家，對這個行業(yè)有著比較清晰的認識和感觸，對百博地板這個品牌和自己未來的事業(yè)發(fā)展也非常有信心和把握。

百博地板唐山營銷中心總經(jīng)理劉偉

　　【記者】：劉總，您好。首先請您介紹一下你的專賣店情況好嗎？

　　【劉偉】：我是今年6月份和江蘇百博木業(yè)有限公司簽訂的代理合同，然后對原有店面進行了重新裝修升級。專賣店位于唐山市開平區(qū)市華北建材城內(nèi)北區(qū)，這是一個有十二年歷史的老建材市場了，人流量還算不錯。我的百博地板專賣店可以說是建材市場內(nèi)裝修檔次最高的，開業(yè)一個月來，生意取得了意想不到的成績，銷售二千多平方左右。而且現(xiàn)在當(dāng)?shù)叵M者對百博也越來越關(guān)注了，我看好我選擇；百博：打造中國差異化地板新領(lǐng)袖品牌！這航空母艦巨輪正在遠航。源于看好、始于堅信、協(xié)手而同、相信與百博地板合作會抒寫我人生新的傳奇。

　　【記者】：請您說一下您是如何和百博地板結(jié)緣的？

　　【劉偉】：我從事地板行業(yè)已經(jīng)有十年的歷史了，隨著近年來地板行業(yè)競爭的日益激烈，原來代理的大的品牌也有，小一點品牌也有。但我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在消費者對個性家居裝飾風(fēng)格要求越來越高后我深刻體會到選擇一個合適市場合適自身發(fā)展的品牌非常重要。我的事業(yè)正處于上升期，因此也就想代理一個處于上升階段、潛力大、有著良好發(fā)展前景的地板品牌，和自己一起做大做強。在親自去了常州、蘇州、浙江、上海等地考察的時候，后來聽地板行業(yè)人士的反映就來到了江蘇百博木業(yè)有限公司，恰好非常有緣分和幸運，也有機會在和董事長汪亞英的接觸中、及了解百博營銷團隊敬業(yè)精神，把代理商當(dāng)親人換位精神也深刻影響了我，讓我感受到了這個企業(yè)的經(jīng)營理念、文化理念、團隊配合及把代理商當(dāng)親人換位精神也都符合自己的想法，經(jīng)過實地參觀、洽談、溝通、確認；也感受重視產(chǎn)品質(zhì)量、注重產(chǎn)品花色和服務(wù)也令我很滿意。后來我又經(jīng)過了幾番考察，百博地板的聲譽在行業(yè)里和消費者中的口碑非常不錯，所以也就堅信了我和百博地板的合作水到渠成事實而定了。

　　【記者】：代理百博地板這段時間來，對這個品牌有了哪些更多的認識？

　　【劉偉】：我從事地板行業(yè)已經(jīng)有十年了，對行業(yè)還是有一些深刻的認識和了解。當(dāng)前地板市場存在不少問題，最主要的是同質(zhì)化問題嚴重。部份大的企業(yè)大而不強，小一點企業(yè)小而不精，百博地板專注產(chǎn)品差異化營銷定位，而百博地板的理念正好就是打造中國差異化地板新領(lǐng)袖品牌。在和百博董事長汪總交流的過程中，我感受到了一個企業(yè)＊＊＊對商業(yè)前瞻性戰(zhàn)略眼光及個人的卓越風(fēng)采，作為一個地板行業(yè)的女強人，做人誠信，做事爽快，重視市場；能夠親自了解市場消費者對地板要求、理解客戶；更為可貴的是對我們反饋的信息能做到及時溝通，并很好解決與執(zhí)行中。認真聽取我們的意見和想法，讓我看到了這一個成長型企業(yè)的美好發(fā)展前景。只因為百博企業(yè)有如此大的的宏圖夢想也就確定了我這個合作伙伴的人生夢想肯定。百博地板企業(yè)精神也力精圖志做大、做強、做精、做好、企業(yè)帝國夢想……相信百博，正如百博董事長汪總言與行的立足點就是發(fā)展；重視配合；共同提高；協(xié)手而同；也迎合了我人生創(chuàng)業(yè)精神。 

　　【記者】：能否談一下你在營銷方面有哪些成功訣竅？

　　【劉偉】：我的營銷渠道是多方面的。除了專賣店面內(nèi)的銷售，還有以下幾條途徑：一是和本地的裝修公司以及相關(guān)的技術(shù)工人合作。二是口碑營銷帶來回頭客。通過做好已有客戶的售后服務(wù)，再加上良好的產(chǎn)品質(zhì)量和花色，口口相傳，帶來更多的客戶。三是工程渠道。我們在當(dāng)前激烈競爭下不能做“坐商”，而是要做“行商”，積極主動的到工地、小區(qū)去，用熱情打動客戶。四是和其他行業(yè)的知名品牌商家聯(lián)盟，強強聯(lián)合，通過代金券等形式吸引更多的消費者。百博地板在唐山網(wǎng)絡(luò)體驗購買也在漸進影響唐山消費者視覺等！總之行商也就是要好好做一個服務(wù)為商概念轉(zhuǎn)換，讓百博更多走到我們唐山家中來；感受百博！體驗生活！

　　【記者】：不知道劉經(jīng)理對自己以后的事業(yè)有什么規(guī)劃和打算？

　　【劉偉】：目前我有一個想法，就是下一步一定要入駐紅星美凱龍、居然之家這樣的高端家居賣場，等紅星美凱龍在唐山設(shè)店時，我一定爭取入駐，這也代表著百博地板這個品牌的高度。而另外的目標就是一年內(nèi)將百博地板覆蓋整個唐山市，三年內(nèi)打開整個河北市場。五年占據(jù)河北市場前三！

　　【記者】：祝愿您和百博取得更加優(yōu)秀的成績，未來前途更加輝煌！