富林CEO:跨越行業(yè) 提升消費價值

　　7月底，國際室內(nèi)設(shè)計學(xué)術(shù)交流峰會暨亞洲室內(nèi)設(shè)計聯(lián)合會(AIDIA)成立十周年慶典將在南寧隆重舉行，富林地板對此次活動全程贊助。記者就此專訪了富林國際集團董事長張杰強。他表示，歷經(jīng)浮華之后，國內(nèi)地板業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計和營銷方面都逐漸走下神壇，實施雙管齊下政策：“上行跨越行業(yè)，下走提升消費價值”。

　　張杰強：“上行，跨界是必然趨勢;下走，消費者價值是關(guān)鍵”。

　　營銷設(shè)計跨界合作、資本運作籌備上市、終端消費價值不斷升級……今年以來，國內(nèi)木地板行業(yè)呈現(xiàn)多種新的變化。

　　張杰強

　　富林集團董事局＊＊、CEO，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副理事長

　　中國木地板行業(yè)領(lǐng)軍風云人物

　　中國木地板事業(yè)優(yōu)秀貢獻者、地板專家等

　　中國地板界優(yōu)秀企業(yè)家、慈善家

　　合縱連橫實現(xiàn)跨界營銷

　　在多年的穩(wěn)步發(fā)展后，富林一直在進行跨界營銷的嘗試，包括上下游之間的縱深整合和跨行業(yè)的橫向整合。這種跨界營銷的給富林帶來什么樣的市場價值呢?

　　張杰強認為，“合縱連橫”其實是一個很普遍的營銷策略。富林在這方面也一直在探索，早在2000年后我們就開始與一些藝術(shù)設(shè)計公司合作，在地板表面工藝方面尋求突破，2007年的時候又與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同建立了博士后工作站，并建立了亞洲最大的地板研發(fā)基地。2008年開始著手與下游經(jīng)銷商合作，目前已經(jīng)與全國十三區(qū)域簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。跨界營銷的意義不言而喻，我們的初衷就是希望擺脫行業(yè)內(nèi)部的惡性競爭，通過行業(yè)與行業(yè)之間的微妙關(guān)系把品牌的核心價值進行有效的嫁接，把產(chǎn)品的表現(xiàn)形式多樣化、創(chuàng)新化，而現(xiàn)實的效果也讓人滿意，“跨界”儼然已經(jīng)成為行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展必不可少策略方針。

　　營銷價值體系獨領(lǐng)國際舞臺

　　在后工業(yè)化時代，酒香也怕巷子深的傳說已一去不復(fù)返。目前，富林的市場營銷在國內(nèi)相當成功，包括此次與AIDIA的合作，也充分展示了富林在市場營銷方面的價值體系獨領(lǐng)國際舞臺。

　　張杰強表示，任何一個品牌的崛起，都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，沒有過硬的產(chǎn)品做支持，一切營銷都是無本之木，無源之水。今年富林在經(jīng)營戰(zhàn)略大體可總結(jié)為兩個方面：一個就是“上行，跨越行業(yè)”和“下走，提升消費價值”，這是必然趨勢，一個行業(yè)不論是在整體規(guī)模還是創(chuàng)意設(shè)計等方面都會有局限性，而當行業(yè)發(fā)展到一定程度，跨越合作，調(diào)整商業(yè)模式是唯一的出路;向下延伸時，提升消費者價值也非常重要。“我們賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”這是很多企業(yè)的核心宗旨，這里面的關(guān)鍵就是未來的趨勢已慢慢變?yōu)椤疤嵘M者的價值”，不論是時間價值、經(jīng)濟價值、還是感性價值。富林今年的發(fā)展也正是從這兩個方面做出了調(diào)整，比如籌備上市工作、終端升級等等，包括此次我們與亞洲室內(nèi)裝飾聯(lián)合會(AIDIA)合作也是一個跨界合作的行為。

　　深度營銷精耕細作打造國際品牌

　　此次國際室內(nèi)設(shè)計學(xué)術(shù)交流峰會暨亞洲室內(nèi)設(shè)計聯(lián)合會(AIDIA)成立十周年慶典落戶南寧，這場領(lǐng)航亞洲的國際設(shè)計交流盛會，將給廣西室內(nèi)設(shè)計界帶來極大的震撼，世界各國的設(shè)計界也將把目光聚焦在南寧。作為本次活動的全程贊助單位，富林地板也成為全世界關(guān)注的焦點，而富林地板廣西營銷中心將向全世界展示的是富林品牌“富納百川，林正清和”的企業(yè)理念。

　　富林地板廣西營銷中心負責蘇先生在接受記者采訪時表示，富林地板能成為本次設(shè)計峰會的全程贊助單位，是亞洲室內(nèi)設(shè)計聯(lián)合會對富林品牌的深度認可，也是富林地板16年精耕細作結(jié)晶。富林地板先后被評為中國知名品牌產(chǎn)品”、“國家＊＊＊＊”，2005-2010年連續(xù)六年榮獲中國500最具價值品牌，2009年被國際權(quán)威機構(gòu)評定為“國際知名品牌”，成為中國大陸唯一獲此殊榮的企業(yè)。

　　在廣西，作為最早進入廣西的木地板品牌，富林地板14年的歷史在業(yè)內(nèi)具有極高的品牌影響力，在創(chuàng)下14年零投訴率的同時，連續(xù)4年榮獲廣西最佳口碑木地板品牌和中國環(huán)北部灣最佳木地板品牌。富林地板的深度營銷廣西開創(chuàng)了木地板行業(yè)的先河，成為眾多國內(nèi)品牌在廣西的風向標。

　　目前，富林地板廣西營銷中心在南寧擁有3家富林店，而拉斐爾神話館則是業(yè)內(nèi)最為豪華的、最富有藝術(shù)氣息的地板體驗館，產(chǎn)品全部采用純手工制作，藝術(shù)特點獨具一格，吸引了眾多消費者以及室內(nèi)設(shè)計師。(來源:搜房)