各家居企業(yè)已陸續(xù)鋪開攻勢，2024年市場將迎來哪些新變化？

又是新的一年正式進入軌道，大家居行業(yè)里的各種攻勢已陸續(xù)鋪開。看清趨勢、把握走向，無疑有助于我們贏得新一年的機會。那么，2024年可能發(fā)生哪些新的變化？

對于這一問題，大材研究從市場規(guī)模、經(jīng)營模式、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、終端、資本市場等角度入手，進行初步研判，以供參考。

1、從市場總量來看，預(yù)計整體回暖的可能性存在變數(shù)，不同市場的波動仍然比較明顯。零售、整裝、電商等市場，存在增長的可能。存量房市場帶來的家居家裝需求，將占到更重要的份額。智能、適老品類預(yù)計保持增長。

2、存量市場開發(fā)將贏得更多企業(yè)的重視，并且出現(xiàn)更多產(chǎn)品、營銷、引流、服務(wù)等措施。基于煥新產(chǎn)品、煥新套餐、從拆舊到煥新的一站式服務(wù)等探索，還會有更多新策略落地，逐步構(gòu)建存量市場運營體系。

3、大家居戰(zhàn)略、多品類融合戰(zhàn)略、整家定制戰(zhàn)略、門墻柜一體化戰(zhàn)略、智能空間戰(zhàn)略等，預(yù)計還是2024年的熱點。產(chǎn)品與交付還將進一步完善，入場的企業(yè)與經(jīng)銷商繼續(xù)增加。其中，一些成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，將繼續(xù)浮出水面，成為學(xué)習(xí)對象。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

4、資本市場或許會有改善，今年已經(jīng)是非常深的低谷，改善的空間非常大，預(yù)計2024年會有一些改觀。

無論是已上市公司的表現(xiàn)，還是新增的上市公司數(shù)量，應(yīng)該都會有改善。對于成長期的家居家裝企業(yè)，融資難度還是比較大的。有潛力的企業(yè)，獲得頭部龍頭收購的可能性，還是存在，預(yù)計會發(fā)生更多并購案例。

5、智能技術(shù)、人體工學(xué)、數(shù)字化設(shè)計、數(shù)字化生產(chǎn)、AIGC等數(shù)智技術(shù)應(yīng)用，預(yù)計還會有更多新的成果出現(xiàn)，帶來更令人驚喜的產(chǎn)品與體驗。

6、渠道方面，整裝渠道、直播電商渠道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉渠道、設(shè)計師渠道等資源開發(fā)，還將維持較大的力度。經(jīng)銷商零售依然是主導(dǎo)，圍繞經(jīng)銷商建立線下線下營銷閉環(huán)、實現(xiàn)全域引流獲客，將是2024年繼續(xù)發(fā)力的突破點。大宗采購渠道的運營還將繼續(xù)走穩(wěn)健路線，保持較嚴的風(fēng)控措施，央國企資源成為重點開發(fā)對象。

7、適老家居的熱度預(yù)計會有新的表現(xiàn)，從智能臥室、智能衛(wèi)浴等場景入手，適老家居的市場滲透率將進一步提高。但是，該業(yè)務(wù)的高增長可能性比較小，2024年還是沉淀、提升與積累的階段。

8、降本增效還是2024年的主題。

從智能制造、數(shù)字化工具應(yīng)用、信息化管理、流程優(yōu)化等多種措施入手，降低運營成本，提高效率，進而增強綜合競爭力，對企業(yè)而言，將決定成敗。

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不容小視的是，整個市場環(huán)境依然存在眾多挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)投資、新房銷售面積等改善預(yù)期不算理想。雖說竣工面積在2023年出現(xiàn)增長，但對2024年家裝家居消費起到多大的支撐作用，還有待觀察。畢竟竣工面積需要轉(zhuǎn)化為銷售面積，才能更現(xiàn)實地促進家居家裝消費。

整個大家居市場的底氣，更多還要靠存量房裝修需求力挺，無疑，需要更強有力的營銷動作觸達客戶，需要更具優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)打動客戶。

1、產(chǎn)品的挑戰(zhàn)：每條賽道都非常擁擠，產(chǎn)品同質(zhì)化相對嚴重，需要在2024年繼續(xù)推出在設(shè)計、功能、材質(zhì)、概念、色彩等方面更具吸引力的爆款產(chǎn)品，或者更具新意、更具打動力的新一代產(chǎn)品。但產(chǎn)品的顛覆式創(chuàng)新，已經(jīng)非常困難，如何突破，對研發(fā)設(shè)計人員的挑戰(zhàn)很大。

2、整裝渠道的挑戰(zhàn)：目前，越來越多的企業(yè)與經(jīng)銷商拓展裝企渠道資源，走整裝業(yè)務(wù)路線，但利潤較低、結(jié)算較慢，如何實現(xiàn)利潤與營收的平衡，還需要繼續(xù)優(yōu)化策略。

3、電商增長的挑戰(zhàn)：平臺電商、直播電商等線上渠道，需要探索出新的運營方式。尤其是直播電商，受頭部主播的虹吸效應(yīng)影響，后續(xù)的直播很難實現(xiàn)有效帶貨，出不了效果，如何突破？將是企業(yè)繼續(xù)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。依托天貓、京東、拼多多等主流電商平臺的旗艦店，格局有些固定，需要更多成長型的家居電商企業(yè)健康生長。

4、終端營銷的挑戰(zhàn)：小區(qū)營銷、社群爆破、門店落地活動、社交媒體種草、設(shè)計師活動等措施，都已經(jīng)打成一片紅海。如何根據(jù)自己的能力優(yōu)勢，找準(zhǔn)發(fā)力點，建立起終端經(jīng)營優(yōu)勢，始終是廠商面臨的核心經(jīng)營難點。

5、大宗業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)：大宗采購渠道依然重要，但風(fēng)險相對比較大，央國企資源的競爭呈現(xiàn)白熱化，能夠拿到央國企采購訂單的家居企業(yè)，僅是少數(shù)。

如何有效拓展大宗業(yè)務(wù)，如何實現(xiàn)大宗渠道的拓寬與風(fēng)險可控的平衡，還需要繼續(xù)動態(tài)完善策略。作為四萬億規(guī)模的舞臺，大家居行業(yè)的機遇從不缺乏。市場是變化的，每年都有各種機遇出現(xiàn)。

即使是傳統(tǒng)的家居品類，依然有新生的機會出現(xiàn)，正所謂“老樹開新花”“舊瓶裝新酒”。企業(yè)需要根據(jù)自身的能力與資源，需要主動發(fā)現(xiàn)一些機遇，甚至創(chuàng)造機遇。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

大材研究認為，2024年里，至少在三個方向上，還有新的機會值得擁抱與挖掘。

一是網(wǎng)紅產(chǎn)品會帶來機會。大材研究建議，大家要多到社交媒體、大型展會上看看，向做得比較好的同行學(xué)習(xí)交流，會發(fā)現(xiàn)一些有價值的消費與趨勢產(chǎn)品信息。尤其是發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)紅家居產(chǎn)品，抓準(zhǔn)兩三個就可能助推企業(yè)獲得新的成長。

二是渠道方面的機會。只要某個渠道沒有壟斷力量的存在，那這個渠道就值得做。只要我們在某些方面比同行做得更好一些，那么拎包渠道可以做，小紅書、直播+短視頻還是可以做，設(shè)計師渠道同樣有潛力。市場很卷，但并還沒有飽和，沒有僵化，洗牌不停發(fā)生。

三是服務(wù)方面的機會。大家居行業(yè)的服務(wù)升級，不過近幾年才開始的。尤其是定制家居業(yè)務(wù)的繁榮，帶來了很大的改變，促成免費量房、免費設(shè)計、免費送裝等成為標(biāo)配。

后來，免費家居維保被部分有條件的廠商采納，逐步推廣開來。但是，服務(wù)的天花板遠未到來，很多企業(yè)與經(jīng)銷商都沒有做好服務(wù)，比如售后跟進服務(wù)這一點，大多數(shù)公司都沒有做到。

所以，我們認為，在服力務(wù)升級上，還有很多細節(jié)可以完善。以服務(wù)樹口碑，以服務(wù)留客戶，對提升企業(yè)的競爭力并實現(xiàn)超車也是大有幫助的。

(文章來源：大材研究-公眾號，侵刪)