大王椰地板經銷商張總：誠信經營和用心服務

通過與不同行業的商家建立聯盟關系，打開客戶信息共享、資源互通平臺，進而吸引并激活用戶，強化品牌傳播。在張總的帶領下，大王椰鎮江品牌專賣店實現了2023年前三個季度銷量同比增長42%的目標和成績。

【本期專訪】：大王椰鎮江經銷商-張總

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

不畏風雨前程，

把青春獻給奮斗的事業

在張總29歲那年，她便選擇加入了大王椰這個大家庭，從此開始了她的創業之路。陽光風雨10余載，她傾盡所有，把最美好的年華和青春都獻給了這份事業。

每當談及這段合作經歷，她的眼里總透露出深深的感慨和感激之情。因為在這期間，她經歷了許多挑戰，也收獲了無數的成功和成長。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

“大王椰讓我知道了什么是真正的品牌，它改變了我對店面形象的認識，更加注重產品的品質”，張總如是說。公司對她的支持讓她深受鼓舞，每一次定期專業的培訓讓她對產品經營，銷售及管理都會有不同更深的理解。她甚至開玩笑地說：“公司的業務經理就像我的老師，給我帶來了很多有價值的信息，對我幫助很大。”

開拓異業聯盟新生態，

與伙伴、顧客實現價值共贏共享

談及異業聯盟，張總顯得非常自信和自豪。她解釋說，這個聯盟是由第三方策劃、執行，多個品牌聯動，通過產品優勢互補，為顧客提供更完整的需求解決方案。她分享了一些成功的案例：如某次活動，她們自簽了66單，還帶動了其它品牌40單，這種模式的成功讓她深深感受到了合作的力量。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

“最大的優勢和意義是多個品牌與顧客朋友實現產品與服務的快速共贏共享”，張總強調說：“這不僅增加了員工的積極性，還增加訂單量，提供和其它品牌交流的機會”；她還提到，活動前期需要提前兩周開始準備，利用各種渠道進行推廣，包括市場、朋友圈、小區廣告，甚至電臺。

堅定品牌信念和產品推廣

凝聚團隊戰斗力，做到全員營銷

對于店面經營，張總一直很注重形象。她表示：“一個良好的店面形象不僅可以提供更好的用戶體驗，還能提升品牌的高度”。現在她們正在裝修一個800平方的大王椰易裝店，預計一個月后竣工。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

在團隊管理上，張總也有自己的一套方法。“我們現在做到了全員營銷”，她解釋說：“包括銷售、倉庫、財務每個人都有任務”，她要求每個員工每天都要發朋友圈和抖音，并確保每月轉發量不低于26次。這種精細化的管理讓團隊更有凝聚力，也讓每個人都知道自己的工作目標。

對于產品推廣和聚焦，她也做出了一些調整。“現在我們只經營大王椰的產品”，她說：“包括大王椰五金、木門和地板”。為了適應市場的變化，大王椰鎮江品牌店降低了產品的利潤，以量換利，這種階段性的策略調整讓她們在競爭激烈的市場中保持了優勢。

踐行誠信經營、用心服務的宗旨，

保持探索的熱情，持續進步

談到未來規劃時，張總顯得非常興奮。“除了現有的營銷方式外，我們還會開展直播”，她強調說：“我們要加大各類媒體的運營力度，發揮品牌的價值影響力”。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

為了更高效的發展目標，她們還會聘請外部專業機構進行指導。“我們要把客戶的家當成自己的家來打造，永遠踏實踐行‘誠信經營和用心服務’的宗旨”，張總堅定地補充道。

張總與異業聯盟的合作模式有效地實現了流量互享和客戶互推，為門店提供了獲取新客戶、提高營業額及品牌影響力的有力支持，為板材門店商業模式的創新和發展注入新的活力。

故事是精彩的，其成功創造的價值也是可復制、可持續的。張總的創業故事同時告訴我們：只有堅持初心，積極探索，不斷適應變化的市場環境，才能取得更長效的成功。

(文章來源：大王椰地板公眾號，侵刪)