經(jīng)銷商專訪 | 大王椰地板昆山林總的“信心與夢(mèng)想”

昆山，素有“中 國(guó) 第 一縣”之稱，作為蘇州和上海的經(jīng)濟(jì)腹地，其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

大王椰昆山合作伙伴 - 林總

正是這樣的一個(gè)特色小城，從大王椰昆山合作伙伴-林總的身上，讓我們看到了他“想方設(shè)法謀經(jīng)營(yíng)，潛心拼搏爭(zhēng)第一”的優(yōu)秀品質(zhì)。

No.1、善謀多贏，8大成功秘訣

從當(dāng)初在本地的不起眼經(jīng)營(yíng)，到目前區(qū)域品牌影響力名列前茅。在與大王椰簽約不到2年的時(shí)間，林總的戰(zhàn)績(jī)已經(jīng)翻了4倍有余。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

那么，他又是怎樣做到業(yè)績(jī)突飛猛增的呢？有腳踏實(shí)地的行動(dòng)，有善謀多贏的策略，也有對(duì)大王椰品牌的一種堅(jiān)定的信念和自我超越精神。作為一名優(yōu)秀的合伙伙伴，總結(jié)而言，他掌握了這8大優(yōu)秀的經(jīng)銷秘訣。

1、相信品牌的力量，注重品牌傳播效應(yīng)

以品牌帶動(dòng)銷售，在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú氖袌?chǎng)投放5處大幅廣告畫面，且在城區(qū)主要的商場(chǎng)、小區(qū)等人流密集區(qū)以多種形式展播國(guó)羽廣告信息，更大范圍擴(kuò)大大王椰品牌的傳播面。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

 2、擅長(zhǎng)渠道開拓，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)廣賣貨

只有徹底把市場(chǎng)打開，才能讓銷量源源不斷洶涌起來。目前林總已開發(fā)有效且穩(wěn)定的合作客戶有16個(gè)，全部經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)50多家，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大面積鋪貨到整個(gè)昆山市場(chǎng)。

3、投資合作客戶，激發(fā)市場(chǎng)參與熱情

通過產(chǎn)品讓利活動(dòng)和策略扶持，幫助下游伙伴免費(fèi)更換門頭，建設(shè)店面，樹立良好的品牌形象，從而激發(fā)客戶的市場(chǎng)熱情，進(jìn)一步建立與伙伴的良性合作關(guān)系，最終在相互支持間形成有效驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

 4、細(xì)化終端服務(wù)，為伙伴提供產(chǎn)品道具支持

及時(shí)了解各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)需求，事無巨細(xì)，為客戶提供產(chǎn)品色卡、宣傳冊(cè)等推廣道具支持。同時(shí)不定期給合作伙伴發(fā)放工作服、水杯等日常經(jīng)營(yíng)道具，用真誠(chéng)行動(dòng)打開客戶端，增強(qiáng)整體營(yíng)銷能力。

5、主打市場(chǎng)暢銷品，同步進(jìn)行產(chǎn)品更新

新品推廣緊跟公司產(chǎn)品策略，色卡及時(shí)更新，多點(diǎn)投放嘗試，引導(dǎo)新的市場(chǎng)需求。豐富板材產(chǎn)品線的同時(shí)，給予合作伙伴以五金、封邊皮等產(chǎn)品支持，配套銷售快速配齊。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

 6、品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，切實(shí)維護(hù)好客戶利益

林總注重每一位客戶、每一次的口碑營(yíng)銷及落地服務(wù)，滿足伙伴合理的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需求，讓客戶先賺到錢。協(xié)助客戶進(jìn)行多頻定期品牌宣傳和客情維護(hù)，加深品牌經(jīng)營(yíng)的粘性，發(fā)動(dòng)客戶自我宣傳營(yíng)銷。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

7、開發(fā)裝飾公司，豐富多元渠道經(jīng)營(yíng)

確保渠道經(jīng)營(yíng)多元化，在昆山不單單是木工、下游門店網(wǎng)點(diǎn)，林總還與多家裝飾公司建立合作，多渠道、多維度占領(lǐng)資源，搶占昆山板材市場(chǎng)，提升品牌產(chǎn)品的占有率。

8、堅(jiān)定信念和行動(dòng)，爭(zhēng)做地區(qū)第一品牌

在加盟大王椰的短短1年多的時(shí)間里，林總的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。用林總的話講，堅(jiān)信品牌的力量，是產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)以及伙伴的一致行動(dòng)帶來了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

林總堅(jiān)定品牌投入，從大王椰國(guó)羽廣告形象廣告的投放，到終端節(jié)日及各類營(yíng)銷活動(dòng)，公司的每個(gè)舉動(dòng)，他都時(shí)刻關(guān)注著，通過多種方式把思想和信念落實(shí)到行動(dòng)中去。目前他正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向地區(qū)第一品牌沖刺。

No.2、付出有回報(bào)，做強(qiáng)未來格局

林總做事務(wù)實(shí)有章法，舍得付出，善于處理公司、自身、客戶、市場(chǎng)之間的關(guān)系。在林總的努力和苦心經(jīng)營(yíng)下，讓大王椰品牌在這座200萬左右人口的小城市，爆發(fā)出了大能量。并以一種強(qiáng)大的沖勁和行動(dòng)，致力于做大格局，做強(qiáng)未來。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

在最后的采訪中，林總講到，“我代理的不單是一個(gè)品牌，而是當(dāng)著自己的一份事業(yè)去奮斗，我心系大王椰，帶著感恩的心與大王椰結(jié)伴而行，我也相信一定會(huì)將格局做大，不斷創(chuàng)造奇跡”。或許，這就是這位優(yōu)秀的大王椰人，得以成功前進(jìn)的目標(biāo)和答案吧。

(文章來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)