“一體三翼”戰略深度推進，貝殼吹響一站式新居住服務平臺號角

近日貝殼發布的2023年三季度業績數據顯示，第三季度該公司總交易額（GTV）為6,552億元，前三季度累計GTV同比增長了23%。當中，存量房交易總額4,390億元；新房交易總額1,921億元；家裝家居的總交易額33億元；新興業務及其他的總交易額207億。

（圖片來源：貝殼，侵刪）

報告期內，貝殼的凈收入超出業績指引上線，Q3凈收入為178億元，同比增長1.2%。具體而言，第三季度存量房的凈收入63億元，新房業務的凈收入59億元，家裝家居的凈收入32億元，新興業務及其他的凈收入24億元。

由于2023年第三季度門店成本占凈收入的比例相對較低，貝殼的毛利率也有一定程度的提升，其毛利由2022年同期的48億元上升2.6%至2023年第三季度的49億元。這使得貝殼2023年第三季度毛利率上升至27.4%。

第三季度，貝殼的凈利潤達11.7億元，同比增長63.4%，經調整后凈利潤同比提升14.4%至21.59億元。

貝殼管理層在業績報告中指出，今年第三季度，中國房地產市場逐步探底回升，受益于支持性政策的出臺，高線城市于9月引領環比復蘇。此外，隨著貝殼積極推進“一體三翼”增長戰略，本季度房產交易服務業務取得了穩健的收入表現。

展望未來，2023年第四季度，貝殼預計凈收入總額將介乎于180億元至185億元，由2022年同季度上升約7.5%至10.5%。

回款超過新房收入

貝殼業績的企穩回升，與房地產大環境在三季度有所回暖有緊密的關系。

從全國市場總體來看，由于今年市場運行節奏相比往年差異較大，三季度市場磨底盤整。8月底以來，多地出臺了“認房不認貸”、下調首付比例、下調房貸利率、放松限購等政策，帶動二手房成交量逐步恢復，高線城市環比修復更為明顯。

住建部數據顯示，今年的房地產市場，總的看是前高、中低、后穩。從數據看，“認房不認貸”“降低首付比例和利率”等政策措施起到了積極的效果。1到10月份，一手房交易量雖然下降，但二手房是上升的，一、二手房合起來實現同比正增長。

據貝殼研究院數據，北京、上海二手房價格指數7月即開始走穩，兩個城市價格指數在9月較7月分別上漲了1.6%和1.9%。全國多數城市價格指數雖仍在下跌，但在9月跌幅均有收窄。

房地產大環境修復所促成的樓市成交暖意，也進一步傳導至市場相關方的身上。很大程度上，一直較為合理的客戶構成，也決定了貝殼在市場改善的環境中首先感受到暖意。

三季度，在貝殼自身新房業務中，國央企開發商傭金收入占比保持在46%。開發商預付傭的“快傭”項目占比保持在54%的高位。三季度新房現金收入比進一步上升至1.21，回款連續9個季度超過新房收入。前三季度新房應收賬款周轉天數為52天。

家裝家居業務拓展加快

從“買得起”到“住得好”，房地產市場由增量市場轉變為存量市場，也意味著市場需求在發生著根本的改變，居住空間品質為先的趨勢正在形成，“人的體驗”成為消費者關注的核心。

作為與地產深度關聯的家居產業領域，由此也亟須進入高質量發展的新階段。

去年8月，工業和信息化部、住房和城鄉建設部、商務部、市場監管總局聯合發布《推進家居產業高質量發展行動方案》，提出到2025年，家居產業創新能力明顯增強，高質量產品供給明顯增加，同時明確在家居產業培育50個左右知名品牌，建立500家智能家居體驗中心，以高質量供給促進家居品牌品質消費。

整裝、租賃乃至更優質的居住產品供給都將給市場帶來新的發展機遇，“一站式新居住服務平臺”正在成為滿足居住消費需求的重要力量。貝殼也在這一輪變局中，看到了自身業務發展的機遇。

今年7月12日，貝殼董事長兼首席執行官彭永東發布公 開信《翻越第二座山，吹響集結號》，正式啟動“一體三翼”戰略升級，并進行相應的組織架構調整。

據此，貝殼集團組建起經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業線，以及財經、產研、戰略、品質、人力、用戶、合規、公共、協同九條事務線，跨出了成為一站式新居住服務平臺的重要一步。

（圖片來源：貝殼，侵刪）

當時，彭永東在信中表示，這次戰略升級和組織架構調整“最終目的只有一個——幫消費者'安居'、助服務者'樂業'。”

在最新的三季度業績報告中，家裝家居業務已經獨當一面，成為貝殼業績貢獻的重要一員。

三季度，貝殼的家裝家居業務合同額達到33億元，同比增長65.6%。隨著竣工交付和收入確認節奏加快，業務凈收入取得72.1%的同比增幅，達到32億元，環比也增長21%。三季度家裝家居業務貢獻利潤率保持在29.1%。

下半年以來，貝殼在家裝家居領域的擴張動作頻頻。7月3日，貝殼團裝首個項目落地天津金融街·南站金悅府；8月20日，貝殼旗下整裝品牌被窩整裝通州副中心旗艦店開幕，這是被窩整裝第五家線下門店；10月14日，貝殼團裝佛山站首個項目樵山金茂悅正式竣工交付。

此外，由于租賃住房管理運營業務規模的增長，報告期內貝殼新興業務及其他的凈收入同比增長202.7%至24億元。整體看，三季度非房產交易服務業務的收入同比增長112%，占比進一步提升至超30%，對比去年同期該占比為15%。

“消費者需要的是圍繞著“家”，貫穿不同SKU的一站式新居住服務平臺”。隨著“一體三翼”戰略的深度推進，貝殼正在探索更多新居住服務的可能性。

(文章來源：樂居財經/作者李奕和，侵刪)