二季度增長乏力！家居家裝企業(yè)如何穿越周期？

2023年上半年，家裝人眾所期盼的“家裝消費井噴現(xiàn)象” 并沒有如愿出現(xiàn)，報復(fù)性消費是不存在的，更多人是在報復(fù)性的賺錢存錢，以期抵御未來的不確定性。

(圖片來源：家裝下午茶許春陽-公眾號，侵刪)

一季度出現(xiàn)家居家裝市場的“短暫火爆” 現(xiàn)象，用理性分析推理就能明白大致原因；二季度 開始，家居家裝市場增長動能明顯不足，有點像火箭升空，二三級火箭點火未成功的感覺。春天本該是溫暖的，卻有一點涼意；夏天本該是炎熱的，卻有絲絲寒氣。

挑戰(zhàn)和機(jī)遇往往是并存的，「家裝下午茶」多年來在持續(xù)探索家裝行業(yè)的終局藍(lán)圖和創(chuàng)新迭代的發(fā)展路徑。可以說，2023年起，全國數(shù)十家S級頭部裝企已經(jīng)邁進(jìn)了“家裝行業(yè)的無人區(qū)”，前方既沒有路標(biāo)，也沒有公認(rèn)的標(biāo)桿企業(yè)在領(lǐng)路，需要自己摸索前進(jìn)的道路。

我們找到了“對標(biāo)管理”作為思考工具，將目光投向了更為先進(jìn)的行業(yè)，比如家電行業(yè)、消費電子行業(yè)、汽車行業(yè)、快銷品行業(yè)、餐飲行業(yè)、零售行業(yè) 等。

我們大致看到了家居家裝行業(yè)未來的特征：

家裝賽道和家居賽道都在快速迭代進(jìn)化的進(jìn)程中，目前來看，每個品類都存在著大量的品牌，市場集中度普遍較低。隨著各品類的頭部集中度進(jìn)程推進(jìn)，家裝家居產(chǎn)業(yè)有機(jī)會迎來變革的拐點，即一旦發(fā)展到“拐點級”的臨界值，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，頭部企業(yè)的規(guī)模和市場占有率將實現(xiàn)快速提升。這一規(guī)律，在更先進(jìn)、更成熟的行業(yè)已得到多次印證。

經(jīng)濟(jì)有周期必有波動，既有波峰也有波谷。只有增長而沒有衰退，那就不叫經(jīng)濟(jì)周期。前面大致20年，家居家裝企業(yè)過慣了“富裕”日子，上游房地產(chǎn)每年源源不斷地創(chuàng)造出新的需求，締造了一個規(guī)模達(dá)數(shù)萬億的新房家裝家居市場。2022年中國城鎮(zhèn)化率為65.22%，我們可以判定未來每年不需要造太多的新房了，房開商高周轉(zhuǎn)瘋狂開發(fā)新樓盤的“鉆石黃金白銀時代” 確定性的翻篇了。國外發(fā)達(dá)國家同樣經(jīng)歷過這一過程，然后進(jìn)入常態(tài)化的存量房新時代。

(圖片來源：家裝下午茶許春陽-公眾號，侵刪)

首先，依靠粗放式的整合策略 加上“機(jī)會主義”的經(jīng)營策略，這樣的家居家裝企業(yè)確定要退出歷史舞臺，因為這樣是沒有核心競爭力的；

其次，目前規(guī)模做大的家居家裝企業(yè)并不意味著絕對的強(qiáng)大和安全，依然應(yīng)該敬畏市場和消費者，依托團(tuán)隊和合作伙伴，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如屢薄冰；

再次，市場時機(jī)的預(yù)判相當(dāng)重要，踩對節(jié)拍，敲準(zhǔn)鼓點，該蟄伏時蟄伏，降低消耗，該出手時出手，高舉高打。

展望未來，我們清晰看到，眼前的困難和挑戰(zhàn)一定是暫時的，2022年全國人均GDP8.57萬元/人，展望2035年至少翻一番（也許是20萬元/人）。

全國14億人4.94億戶的居住升級改善需求，必定會創(chuàng)造出一個規(guī)模巨大的居住服務(wù)市場，這跟每年造多少新樓盤逐步脫鉤。

更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，更好的體驗，用更高含金量的價值來贏得消費者的青睞，這就是家裝家居產(chǎn)業(yè)的新機(jī)會。

淄博燒烤，火速破圈，熱遍全國，說明了極致的用戶思維極有市場，真正的為用戶考慮，用戶就會用腳投票，用錢投票，用輿論投票，來支持你擁護(hù)你。

(圖片來源：家裝下午茶許春陽-公眾號，侵刪)

我們家居家裝人也要看到，頭部部品商對品牌的高度重視，品牌是部品企業(yè)的核心資產(chǎn)，這個觀念得到了貫徹，部品企業(yè)也對品牌進(jìn)行持續(xù)投資。

產(chǎn)品很容易被模仿，品牌一旦形成心智認(rèn)知的壁壘和護(hù)城河，就難以被逾越。品牌能夠簡化選擇，品牌能夠加速傳播，品牌能夠創(chuàng)造溢價。

家居家裝企業(yè)目前深陷“高價流量&天價流量”的泥潭，和流量平臺玩ROI，遲早會被“平臺算法的囚籠” 困住，即成為“算法的囚徒”，利潤一點點被擠干。

好品牌能創(chuàng)造溢價，這一點特別吸引人，我們認(rèn)知到奢侈品品牌早已摸透品牌的內(nèi)在規(guī)律，吃到了巨大的品牌紅利，定價可以是成本價的百倍千倍乃至更高。

整裝走出促銷思維慣性，也是一個大機(jī)會，或者未來細(xì)分為高、中、低三種利潤區(qū)的新一代整裝模型。

住宅空間，有些家庭是作為第一居所的需求，有些并不是第一居所的定位，這意味著居住需求存在倍增空間。

隨著家庭經(jīng)濟(jì)水平的提升，每個家庭的居住需求也會持續(xù)升級！總體上，會向更富裕的家庭看齊！

今天的挑戰(zhàn)很大，明天的挑戰(zhàn)更大，后天的挑戰(zhàn)也許會難以忍受的大，而大后天迎來的春天將是溫暖愜意的。穿越周期，不僅需要樂觀的信念，還需要手上有真功夫，兜里有真家伙，家里還要有點底蘊(yùn)，以及兄弟姐妹們來幫襯。

行業(yè)洗牌就是這么的直截了當(dāng)，不帶感情色彩。未來剩下的頭部品牌有沒有你？過程中洗掉的品牌會不會是你？讓時間做裁判，讓時間來見證。

悲觀者也許正確，樂觀者贏得未來！信念本身也許就是洗牌的分水嶺。

(文章來源：家裝下午茶許春陽-公眾號，侵刪)