從二十大報告看家居業八大趨勢！

二十大已經落幕，但關于報告里的內容仍在熱烈討論，不少行業掀起了轉型升級的熱潮。

在報告中，涉及建材家居領域，總會有“創新”、“綠色”、“高質量發展”“數字化”這幾個關鍵詞。其實在過去的幾年里，家居建材企業的渠道結構和營銷模式都受到了劇烈沖擊，“90后”對家居建材產品的單一偏好轉為整合式需求，在很大程度上，把整個行業推上了艱難的轉型探索中。

2022年比我們想象得更具挑戰性，面對未知的市場，整個行業彌漫著迷茫與無助，但有一點是值得確認的，那就是不是沒有市場，而是消費者找到了新的市場。很多家居建材企業還堅守在他們已經習慣的商業模式，而理論上講，沒有哪一種商業模式可以永續存在。隨著眾多頭部企業開始探索新的發展方式，一場關于建材家居行業的革命悄然而至。

二十大報告強調推動制造業高端化、智能化、綠色化發展。總體來看，建材家居行業的未來有八大趨勢。

01整裝、高定發展前景廣闊

在市場的沖擊下，消費者的裝修格局已經發生了變化，消費者的裝修和購買流程被進一步重新架構。以硬裝、安裝和軟裝為關鍵節點的裝飾方式被廣泛接受，而整裝企業作為安裝的重要節點，已經顯現出自己的優勢。在這個方面，從歐派、索菲亞、尚品宅配等企業的發展已經初見端倪，消費者流量很大程度被吸引到這一新的裝飾需求入口。高定作為定制市場的分化備受關注，而對許多定制品牌而言，體量龐大的定制市場本身也依然充滿機會，更有人稱，高定是大家居行業的最后一塊紅利。

02“設計”驅動家居產業發展

家居行業對于設計的剛需，是綜合性的。表層邏輯的是一套全新的表象意義，全新創意的設計，適應當下和未來年輕一代消費者消費需求的產品設計、內容設計、意義設計、體驗設計；底層是一體化的整合服務提供，技術杠桿和規模杠桿手段綜合使用，最終達到消費者獲得優質商品服務的最短路徑，最優體驗的設計。設計成為一種工具，是一體化提供優質服務的重要驅動力量，設計和設計師在當下的消費需求背景下，將被進一步激活。

03 建材家居綠色環保化

疫情期間，長期的居家生活讓消費者更加注重家居環保性，健康、環保在消費決策中的重要性有所提升，綠色家居、健康消費將成為家居消費的主流趨勢。而隨著幾大頭部品牌先后完成“無醛添加”的戰略布局，“無醛”旋風徹底席卷整個定制家居圈。 

04流量型網紅產品預計大幅增加

家居產品正變得時尚起來，緊跟流行審美的節奏，一些吸引年輕人的業態與產品將逐漸流行。未來10年里，大家居行業里可能產生更多的流量型網紅產品，產品自帶流量，產品引領家居裝修潮流，產品代表家居審美。這種產品可能是反向定制，根據消費數據進行個性化研發與打造；也可能根據特定群體的需求與偏好，進行專屬打造；也可能是聯名某些大咖設計師、明星、藝術家等，進行產品創意，進而吸引目標人群。企業將更加貼近客戶，聽取心聲，然后打造對應的爆款產品。這樣的主力產品將被寄予厚望，支撐公司發展，并可能為關聯業務引流，實現訂單的爆破。

05單品類將繼續縱橫沙場

雖說多品類、整家定制、拎包入住、多業態非常熱鬧，也將是未來的主流戰略，但并不妨礙單品類的發展。在未來的產業舞臺上，依然會活躍大批單品類王者或特色品牌，比如只做床墊沙發等軟體，比如只做木門，或者依然深耕柜類定制。包括建筑陶瓷、地板、門窗、照明等行業里，專注細分賽道的公司將大量存在，并且會做得不錯。但要注意的是，并不是大多數聚焦型品牌都能活得好，要想在未來10年里占據主流，就必須成為細分賽道里的王者，成為某個細分品類的代表品牌。或者有能力開辟一條全新的賽道，在傳統品類的基礎上孵化一種新品類，與原住民們形成差異化競爭。如此，才可能繼續長袖善舞。

06線上線下融合

家居家裝一體化的大流通平臺

以家居商場為主要形態的流通平臺，還將繼續存在，并扮演關鍵角色。但趨勢變化非常明顯，局限于線下商場的做法，將喪失生存空間。而新的賣場，無論是購物體驗的升級，還是流量的獲取與占領，都將有新的成熟做法，并不斷迭代。線上流量場將成功搭建，可能一半的客流量都來自線上，其中部分會引流到線下成交。新的布局頗為明顯，以飽和攻擊+內容致勝+公域流量強曝光，搶占短視頻等流量新賽道，新措施賦能商戶。未來的商場，應該在新客戶的交付跟進與服務、老客戶的后續服務與激活上，與商家一起展開更緊密的合作，把客戶運營做得更細致。

07裝飾行業的流量將被激活

裝飾行業在消費需求的帶動下被完全激活，消費者已經能夠接受裝飾行業的產品和服務，裝飾行業的第二春已經到來，這與90后為主體的消費崛起、全市場的消費升級都不無關系。在這個方面，裝飾行業將成為最大受益者。從裝飾行業的產品設計上來看，家居建材行業將受到很大程度上的排擠，缺乏服務和設計能力的企業將成為裝飾行業的供應商，消費品牌將被進一步削弱。

08家居行業趨于數智化

智能家居行業經過多年的完善與沉淀，加上現階段大眾對于智能家居認知度的提升、產品需求量越來越大，整個行業的熱情也隨之水漲船高。未來，智能家居行業將由單一產業鏈的整合，轉變為各個生態圈之間的融合發展，在互聯互通浪潮與跨界企業充分延伸合作下，智能家居市場將遍布機遇。 家居智能化的目標是為用戶提供一個更加舒適、安全、高效率的生態環境。下一階段，智能家居生態將根據收集、整合的數據，對家庭的各個成員提供個性化、增值化服務，打造“千人千面”的智慧家庭。

家居建材行業進入存量博弈階段，所有企業都牟足了勁投身激烈的行業競爭中，全要素創新驅動成為此階段家居建材企業的核心競爭力，未來定會促進整個行業的高質量發展！

（圖文來源于：建材家居視界-公眾號，侵刪）