單品牌多系列產(chǎn)品融合大店正在崛起

兩三千平方的店面，適合做精品店，要聚焦。

如果你的人、物、財都準(zhǔn)備好的話，門店優(yōu)化就有了一定的基礎(chǔ)，特別好做，特別好做。

如果你的店面面積五千平以上，那就需要做一些大手術(shù)了。

為什么？

五千平以上就規(guī)模比較大了，就是說規(guī)模越大，尤其是多品牌多品類自營獨立商場模式的店規(guī)模越大，它需要這個組織體系就越完善。往往是組織體系不完善，它的店面面積隨著店面面積的增大，實際上它單平的產(chǎn)出是下降的，不是提高的，不是提高的。

實際上，就是兩三千平方的面積是一個最佳的比例，尤其是在這種城鄉(xiāng)結(jié)合部，以及在這種縣級城市。為什么？

因為太大了以后呢，很多面積是沒有產(chǎn)出的，浪費。

你會看到很多頭部品牌，比如說像慕思、芝華士、顧家，像這種軟體品牌他們開大店，他們大店一般情況下，能開到一千五到兩千平方這個面積。如果這個經(jīng)銷商他能力比較強，有成熟的運營管理體系的話，一般情況是很少虧錢的。尤其是像我托管像全友這種兩三千平方的店的時候，我們就很好做。

為什么？

因為它基礎(chǔ)條件具備，只要你一做動作，你的競爭力各個方面全部就起來了。它的單平產(chǎn)出就很高，尤其是店外營銷做的比較好的。一般像這樣的經(jīng)銷商，虧損的概率是比較低的。大家看到了，在縣級城市或者叫地級市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，或者叫省會城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，這些開兩到三千平方的單品牌獨立店的，像這種經(jīng)銷商，如果他有成熟的運營管理體系，它很快就會發(fā)展起來。

很多頭部品牌也在開單品牌的獨立大店。之所以很多經(jīng)銷商成功不了，原因就在于他缺少成熟的門店運營管理體系。

這些做融合獨立大店模式的頭部品牌大商正在取代那些做頭部品牌單系列產(chǎn)品的店中店模式的夫妻店經(jīng)銷商。這是行業(yè)頭部品牌發(fā)展的一個必經(jīng)階段。在這個階段，那些曾經(jīng)做頭部品牌的單系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商如果看不到這一點，那就等著被頭部品牌工廠淘汰吧！

其實現(xiàn)在，行業(yè)頭部品牌已經(jīng)在做這個動作了！這也是為什么你經(jīng)常聽說某某做行業(yè)頭部品牌的經(jīng)銷商放棄做頭部品牌的原因。多數(shù)經(jīng)銷商說是自己主動放棄經(jīng)銷大品牌了，實際上多數(shù)情況下是被工廠主動優(yōu)化掉的！

這就說明，現(xiàn)在很多做行業(yè)頭部品牌的經(jīng)銷商曾經(jīng)靠頭部品牌賺到了錢，但是多年來自己綜合能力沒有提升，還是守著自己的那個幾百平的專賣店混日子，他已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場發(fā)展了。這樣的經(jīng)銷商對行業(yè)頭部品牌工廠而言，已經(jīng)沒有“可利用的價值了”。

其實我就是幫助這些企業(yè)和經(jīng)銷商做運營管理體系的。如果你運營管理體系有成熟的方法論，它失敗的概率其實是很低的。這也告訴所有的經(jīng)銷商，做行業(yè)頭部大品牌的多系列的產(chǎn)品集合店獨立大店模式，這幾年就比較容易發(fā)展起來。

(圖片來源：家具操盤手-公眾號，侵刪)

為什么？

一是能獲得上游工廠的全方位支持；二是品牌融合大店模式是迎合了年輕一代消費者一站式品牌化產(chǎn)品消費的需求；三是利于終端門店做單品牌多產(chǎn)品系列產(chǎn)品的組合銷售，便于終端門店提高成交率和客單價。

(圖片來源：家具操盤手-公眾號，侵刪)

為什么行業(yè)頭部大品牌紛紛都開始了融合大店的布局？

因為現(xiàn)在傳統(tǒng)大型家居賣場的客流越來越小，頭部品牌借助傳統(tǒng)大型家居賣場來獲客的策略面臨巨大的挑戰(zhàn)，需要找新的獲客渠道。

大家現(xiàn)在看到了，很多行業(yè)頭部品牌利用自身品牌的影響力，正在脫離傳統(tǒng)大型家居賣場建自己的單品牌多系列產(chǎn)品的集合店獨立大店。因為它現(xiàn)在的知名度，它的產(chǎn)品體系，它的門店的運營管理體系相對比較成熟了，它成功的概率已經(jīng)比較大了。

因為這些行業(yè)頭部品牌它不需要再借助傳統(tǒng)家居賣場的信任背書去做成交了。

為什么我這么說？

因為它（頭部品牌）本身可能在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為消費者品牌了，那么它不需要借助傳統(tǒng)家居賣場再去做信任背書了。這個是非常厲害的，比如說現(xiàn)在顧家，他們每年在縣級城市，開這種獨立大店，已經(jīng)起的非常快了，一年可能幾百家的這種大店在增長。

全友現(xiàn)在已經(jīng)在地級市開始布局，都是大店，一個地級市它能開三到五家，甚至六到七家的獨立大店，并且經(jīng)營的還很好。為什么？

因為全友有相對成熟的單品牌獨立大店的運營管理體系和模式。他體系和模式比較成熟，失敗的概率相對來說比較低。而且往往在地級市開全友獨立店的這些經(jīng)銷商通常都是全友的，已經(jīng)在其他地方做成功的獨立店模式的經(jīng)銷商。

為什么？

因為他有成功的經(jīng)驗，他再復(fù)制一個店。也就是成功模式的簡單復(fù)制，很快。

如果要是一個行業(yè)小白剛?cè)雸觯鲞@種獨立店模式，成功的概率也不高。

為什么？因為他沒有成熟的模式，沒有經(jīng)驗，有很多坑，他再統(tǒng)一跳一遍，一般情況下，根據(jù)他的財力，他是不夠的，這個嘗試的成本有點高了。

這幾年大經(jīng)濟環(huán)境不好，就需要你夠?qū)I(yè)，你夠?qū)I(yè)，你還是能賺到錢的。甚至我覺得比前幾年還好賺錢。

為什么？

那些業(yè)余選手都被市場淘汰了，那么專業(yè)選手你掙錢的機會就來了嘛，對吧？

各位，你想想是不是這個道理？

(文章來源：家具操盤手-公眾號，侵刪)