當“大家居”遇上“音樂”，看兔寶寶解鎖品牌年輕化營銷新模式范式

用戶需求、產品迭代、渠道變遷等多重因素作用下，家居企業之間的角力也從早期以產品或品牌為核心的單點競爭變成了以消費者為中心，圍繞情感、價值、體驗等多點展開的更高維度的多元競爭。

在此背景下，品牌商家與之對應的營銷玩法、觸達與轉化的路徑勢必也要隨之改變。具有較大影響力的室內裝飾材料綜合服務商兔寶寶敏銳地洞察到用戶進階需求，前瞻性地開啟了品牌年輕化之路。今年更是與網易云音樂首次攜手，開展“測測你的居家幸福主旋律”的破圈合作。此次跨界聯手，一方面向年輕人群傳播“居家幸福感”，建立年輕用戶對兔寶寶的認知，以此增強品牌情感傳遞，深化“幸福感”；另一方面也證明了兔寶寶在家居品牌年輕化上的營銷變革。

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

兔寶寶X網易云音樂，打造一場關于音樂與家的破圈之旅

當“大家居”遇上“音樂”，會產生什么奇妙的化學反應？

今年7月，在網易云音樂的APP上，一場別開生面的“健康筑家，一鍵GET居家幸福主旋律”的跨界合作活動如約而至。

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綠色卡通的兔寶寶形象、音樂與問答的趣味組合、居家主旋律及居家幸福感場景的個性解讀……聚焦于年輕消費者對自我的探究，兔寶寶以與網易云音樂合作的測試H5為載體，在迎合年輕人喜愛音樂的同時，充分融合社交屬性，通過音樂與問答形式開啟了一場有溫度的互動，讓年輕消費者、網易云音樂與企業自身發生共振，形成共贏。

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

在個體崛起的年代里，強調個性化與自我價值實現的年輕人是“反權威”的一代，也是“求鮮若渴”的一代。“年輕人的消費心理宛如一條潺潺流動的小溪。”這段寫在學者哈利·D·凱森的《消費心理十四講》中的一段比喻，恰好形容了當下品牌邁向年輕化營銷的困境。

如何與“善變”的年輕人交朋友？兔寶寶提供了一個嶄新方法論。

一方面，借助跨界聯動，融入當代流行元素，兔寶寶多維度豐富了“家”的內涵。通過聯合網易云音樂，兔寶寶將音樂、性格、社交等元素與家居風格相結合，讓居家變得個性十足。

在活動期間，兔寶寶與網易云音樂聯手“健康筑家”，上線主題活動套餐，從曉、晨、晝、暮、夜詮釋一天的五個時間，同時也預示著人的一生。將曉、晨、晝、暮、夜作為章節，搭配最具代表性的音樂作品和兔寶寶定制產品，開啟別出心裁的居家體驗，幫助消費者一鍵GET居家幸福主旋律。圍繞場景、體驗等多個維度與觸點，兔寶寶以這種獨特創意方式激活用戶心智中“環保=兔寶寶”的品牌認知，傳遞品牌“讓家更好”的價值理念。

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

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(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

除了跨界聯動外，兔寶寶還通過多元化布局，多維領域建立品牌與用戶之間的情感鏈接。轉變以往營銷活動中品牌與用戶間的單向關系，在高頻互動中，實現與年輕人的“雙向奔赴”。

無論是小紅書、微博互動抽獎活動，還是在兔寶寶官網、天貓旗艦店同步上線的“健康宅家，一鍵Get居家幸福主旋律”主題活動，兔寶寶不斷用場景化社交打動年輕人……

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

可以說，在這個過程中，兔寶寶就像是一臺耦合器，既讓更多的年輕人擁抱自我和生活，也為家居行業的品牌年輕化貢獻了一個范本案例。

聚焦品牌年輕化，持續構建品牌與用戶價值對話

“青少年雖然經濟實力不夠強，但他們是未來的希望。”在《品牌年輕化》一書中，營銷專家喬瑞·范·登·伯格和電通安吉斯瑞典CEO馬蒂亞斯·波赫爾這樣寫道。在年輕人身上下賭注，這是一件既代表現在也預示未來的“押寶式”營銷。

隨著年輕消費群體的崛起，得“年輕人”者，得天下，“品牌年輕化”逐漸成為家居行業各大企業爭相布局的方向。與此同時，Z世代逐漸成為家裝消費的主力軍，這促使家居建材企業需要做的不僅只是注于打造強大產品力，更需要洞悉與時俱進的市場趨勢，抓住年輕群體不斷更迭的消費傾向，勇于創新與變革。

作為我國具有較大影響力的室內裝飾材料綜合服務商，兔寶寶正不斷從賣場走向前端用戶，走出固有的戰場，擁抱年輕化，挖掘自身特色，更好融入消費者的生活場景中，進而與消費者產生共鳴。

在營銷方面，從合作《余生請多指教》、“21天居家健康挑戰賽”，再到與網易云音樂的破圈合作，兔寶寶不斷策劃出圈營銷活動，立足于線上與線下雙渠道的傳播熱度打造，鏈接多層次消費者。對于立足傳統行業的兔寶寶而言，多元營銷的戰略不僅開辟了品牌自身的營銷新戰場，更深層次觸達目標群體，提升品牌營銷勢能，實現數據與口碑雙贏。

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

營銷創新可以讓消費者持續地感知品牌價值與溫度，然而回歸本質，一個品牌的快速崛起和長期占位離不開高品質產品力的支撐。秉承“讓家更好”的理念，兔寶寶形成了以板材業務為核心，以大家居業務為方向的品牌發展路徑，圍繞綠色、健康、環保、人本要求，積極推動產品創新升級、服務運營升級、產業轉型升級，不斷滿足客戶需求，超越客戶期待。

總的來看，兔寶寶的品牌年輕化營銷打法并非止步“單點操作”，而是真正架起了品牌與消費者之間溝通的橋梁，以點帶面，與“長期經營”趨于融合。站在行業高度，大家居賽道如今已進入內卷競爭之中，身處其中的玩家們想要穿越周期勢必繞不開兩個核心因素：“內生的硬核產品力”和“外修的用戶聯結力”缺一不可，相信兔寶寶的極致探索和持續突破定能在品牌年輕化的道路上全面開花。

(文章來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)