永吉地板海寧營銷中心總經理孔德勝：幾何級增長的奧秘

“凡事預則立，不預則廢”。海寧孔總每年進行全年規劃，把全年的量分解到每月、每個人、每場活動、每個裝飾公司。正是有了全年的規劃才保證銷售正常有序的推進和實現增長。

(圖片來源：永吉地板供稿，侵刪)

第一大法寶：全年有規劃

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第二大法寶：月月有活動

孔總對活動進行全年規劃，保證月月有活動，并且活動形式多樣，有聯盟活動、廠購活動、夜場活動、家博會、單店爆破等等。正是高頻率的活動，保證了銷量穩定、快速增長。

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第三大法寶：裝飾公司開拓

孔總與當地全包業務最大的裝飾公司圣都裝飾緊密合作，永吉地板占據了圣都裝飾地板銷量75%的份額，與裝飾公司形成利益統一體是開拓裝飾公司的本質所在。

第四大法寶：銷售終端前置

創新小區流動推廣車，目的是銷售終端前置，進行小區終端有效攔截。流動車身用永吉品牌包裝，起到了很好的廣告作用，流動車里還有樣品展示，還免費提供燒烤、小吃、并安裝KTV點歌設備及電視屏幕，娛樂與推廣并重。小區流動車推廣模式特別適合三、四線城市推廣使用。

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第五大法寶：1+3團隊模式

孔總的團隊從創業到現在，已經有五個年頭， 1+3（1個店長+3個導購）團隊模式保證了業績的持續增長。

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第六大法寶：貼心服務模式

孔總親自抓售后服務，所有購買永吉地板的客戶都送精油保養套裝，且套裝終生免費和以舊換新；對于3萬以上訂單客戶還送防潮膜，老板親自上門給做服務。對于客訴進行快速解決，因此贏得了老客戶口碑，通過老客戶帶來了很多新客戶。

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