永吉地板優秀經銷商：海寧營銷中心總經理孔德勝

五年前他還是給人打工，到如今成為海寧永吉經銷商老板，僅僅用了五年時間。五年前他敏銳的發現了海寧地板市場的商機，隨后立即投入進去，從海寧接手了永吉地板門店，短短時間內，他打開了永吉地板在海寧的市場。對于海寧孔總而言，他的成功不是偶然也不是運氣，而是憑借他的大膽、目標明確、敢作敢為、好的團隊而獲得的。在他眼里不存在什么淡季旺季，活動一場緊接著一場，創新小區宣傳車模式，在孔總看來，有目標、有理想，才有沖勁。他說：“環境越是惡劣，機會越多”。

(圖片來源：永吉地板官網，侵刪)

敢作敢為 目標明確

好的團隊是孔總最大的財富

海寧營銷中心孔總制定了科學的獎勵機制，建立了完善獨特的團隊機制，為永吉地板在海寧的市場奠定了堅實的基礎。孔總一直強調一個好的團隊對于終端的重要性，正所謂眾人拾柴火焰高，孔總強調：一、團隊協作，能夠營造積極的工作氛圍，使每一個員工都有歸屬感，團隊協作、目標一致，齊心協力為同一個目標努力奮斗，提高工作效率；二、通過團隊合作，有利于激發員工潛力和動力，團隊之間形成競爭力，激發整體團隊的潛能；三、團隊合作能實現人多好辦事，畢竟一個人的精力是有限的，團隊協作可發揮人多力量大的優勢，縮短完成目標的時間；四、團隊合作多元化有助于產生不同的想法，集思廣益想出好的方案。一滴水只有投身于大海才不會泯滅；一粒沙只有擠身于沙漠才不會被吹散；一只雁只有排列于雁隊才能飛的更高更遠；一個員工只有融入團隊才能發揮個人作用，促進團隊更好的發展。

小區主動營銷模式踐行者

(圖片來源：永吉地板官網，侵刪)

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孔總開創了永吉地板在海寧的小區主動營銷模式，在孔總眼里，市場沒有淡季旺季，無論炎炎夏日，還是數九寒冬，他都活躍在海寧的各個小區了里，奔走在市場，帶頭跑小區、跑工地、協助搞定棘手客戶。孔總每次跑小區之前都先摸底，找好方法再進場，結合海寧本地情況，制定攻關戰略。同時孔總特別看重服務，他常說的一句話就是，“我有一個客戶，就做到讓他百分百滿意，要讓我的客戶成為我的銷售人員。2018年又創新了小區主動營銷模式，“銷售終端前置理念，主動營銷，客戶在哪里，他就在哪里”。現在市場都在反映門店客戶越來越少，那我們就走到客戶所在的樓盤。孔總在機緣巧合下發明了宣傳車下小區模式，把產品通過宣傳車送到小區，進行終端攔截客戶。孔總一直認為，盡自己最大的努力服務好每一位客戶，讓客戶發自內心的認可，我們的產品是第一的、我們的服務也是第一的，以消費者的滿意度，樹立門店的口碑，能夠起到最好的宣傳效果。

孔總始終強調一點：好店長、好團隊對門店的重要性，優秀的團隊服務,讓老客戶成為自己的業務員；發揮團隊成員積極性,老板為員工搭平臺，讓員工做老板。他勇于拼搏、科學用人、找對方法，孔總在實踐中摸索，總結經驗，既往開來，在孔總的領導下，海寧營銷中心必將更上一層樓！

樂于奉獻 主動幫扶經銷商

(圖片來源：永吉地板官網，侵刪)

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孔總不僅多次放下手中的業務參加全國各地的主動營銷會議，還在會議中毫無保留的分享自己的經驗，耐心解答部分經銷商的問題。孔總不求回報、自愿為經銷商提供幫扶，目前安徽區域已對明光、六安、池州、郎溪、廣德五家經銷商開展幫扶。孔總根據不同區域門店的情況制定了不同的幫扶方案，并實時跟蹤，對簽單、團隊建設、小區模式、家裝公司開拓、主動營銷等多方面制定了對應的解決方案。組織他們堅持每天早會分享與每日夕會工作總結，只要堅持下來沒有成績是不可能的。相信在孔總的幫助下，經銷商們一定會越做越好！

(圖片來源：永吉地板官網，侵刪)

(文章來源：永吉地板官網，侵刪)