諾高純實(shí)木地?zé)岬匕鍫I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡常峰：實(shí)現(xiàn)1.6億，贏戰(zhàn)2018！

1月29日-30日，“贏戰(zhàn)2018”諾高純實(shí)木地?zé)岬匕迮嘤?xùn)大會(huì)，在中國(guó)木地板之都——南潯隆重召開(kāi)。中華地板網(wǎng)第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，直播大會(huì)盛況，并邀請(qǐng)到諾高純實(shí)木地?zé)岬匕鍫I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡常峰，以下是采訪實(shí)錄：

【中華地板網(wǎng)】胡總您好，您剛剛發(fā)布的諾高2018年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)的是輸贏的“贏”。

【諾高純實(shí)木地?zé)岬匕搴７濉繉?duì)。

【中華地板網(wǎng)】今年年會(huì)的主題也是贏戰(zhàn)2018年，為什么今年諾高非常強(qiáng)調(diào)贏這個(gè)字?

【諾高純實(shí)木地?zé)岬匕搴７濉恳驗(yàn)槲覀?017年的主要戰(zhàn)略方向是把經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)來(lái)，2018年的最終目的是讓引進(jìn)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，所謂的賺到錢(qián)那就是贏，要讓2017年跟諾高合作的經(jīng)銷(xiāo)商在2018年都能賺到錢(qián)，所以我強(qiáng)調(diào)“贏”。

【中華地板網(wǎng)】您剛剛也提到了，諾高從2017年10月份正式開(kāi)始招商加盟，到2018年1月已經(jīng)有85家，今年是150家的目標(biāo)。成長(zhǎng)速度如此快的情況下，怎么保證陸續(xù)加入諾高的經(jīng)銷(xiāo)商能夠贏?能夠賺錢(qián)?

【諾高純實(shí)木地?zé)岬匕搴７濉课以跁?huì)上的主題說(shuō)過(guò)，在2018年到來(lái)之前，即2017年年底就在經(jīng)銷(xiāo)商渠道方面做了很深的文章，也下了很大的工夫。為什么敢讓他們說(shuō)贏到錢(qián)?從店面、銷(xiāo)售、售后、渠道，都做了一系列的布局，而且2018年1月份，就把2018年的想法全面運(yùn)營(yíng)到青島店，目前反饋的效果是非常好的，我們有信心讓2017年加入諾高的經(jīng)銷(xiāo)商都能掙到錢(qián)。

【中華地板網(wǎng)】您可以具體闡述一下，青島這個(gè)店是如何貫徹這樣的戰(zhàn)略思維的?

【諾高純實(shí)木地?zé)岬匕搴７濉课覀兦鄭u店的經(jīng)銷(xiāo)商，他的思維非常好，在把它做樣板市場(chǎng)的時(shí)候，首先對(duì)他的店面做了系列調(diào)整，包括店面形象、上樣模式、店面幫扶。其次，我們對(duì)店面的銷(xiāo)售人員、專業(yè)知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，加強(qiáng)了培訓(xùn)，現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員目前在青島可以充當(dāng)諾高地板的專業(yè)講師。第三，諾高在渠道方面做得非常好，我參加了2018年1月19號(hào)青島裝飾協(xié)會(huì)，由青島設(shè)計(jì)師們舉辦、由諾高協(xié)助的年度盛會(huì)，邀請(qǐng)了500位設(shè)計(jì)師，會(huì)后很多設(shè)計(jì)師都向諾高咨詢合作意向。在售后方面，青島店第一單，就是由諾高的專業(yè)售后師傅去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的，從10月份安裝到現(xiàn)在已經(jīng)使用地暖，從目前效果來(lái)看一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。

【中華地板網(wǎng)】361計(jì)劃，針對(duì)低端、中端、高端不同的材種，進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于諾高生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系是怎么達(dá)到這么緊密的?

【諾高純實(shí)木地?zé)岬匕搴７濉课乙恢痹趶?qiáng)調(diào)，今天在會(huì)議上也強(qiáng)調(diào)了，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)是在產(chǎn)品，真正好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。諾高在生產(chǎn)方面，每一片產(chǎn)品都是精品，生產(chǎn)人員每周、每月、每季度都會(huì)舉行產(chǎn)品質(zhì)量的交流會(huì)，我們把產(chǎn)品這樣做到細(xì)分化、極致化，對(duì)品質(zhì)是很有信心的。

【中華地板網(wǎng)】諾高想做第三家專注于實(shí)木地?zé)岬牡匕迤放疲沁@個(gè)品牌定位同別家是有區(qū)別的。您如何看待諾高的市場(chǎng)地位、目標(biāo)規(guī)劃?

【諾高純實(shí)木地?zé)岬匕搴７濉磕壳霸谑忻嫔希旄瘛貭柺堑責(zé)嵝袠I(yè)的老大哥。走過(guò)這么多年風(fēng)風(fēng)雨雨，諾高把他們的不足之處做足，他們做得好的地方諾高更加細(xì)化，就彌補(bǔ)了我們?cè)谄放啤⒍ㄎ簧吓c他們的不足。就像我的361計(jì)劃，天格、泊爾的材料以中端的材質(zhì)為主，諾高還是要細(xì)分化材質(zhì)，主打高端的材質(zhì)，高端材質(zhì)占了60%的比重，其實(shí)這個(gè)比重是非常大的，這就是諾高2018年的定位標(biāo)準(zhǔn)。為高端的消費(fèi)人群提供最優(yōu)質(zhì)的、最高端的產(chǎn)品，這是諾高的目標(biāo)。

【中華地板網(wǎng)】還問(wèn)您最后一個(gè)問(wèn)題，鐘總在會(huì)上提到今年目標(biāo)是8000萬(wàn)，但是您直接把它給翻番了，您怎么會(huì)制定這樣的軍令狀?

【諾高純實(shí)木地?zé)岬匕搴７濉慷麻L(zhǎng)定戰(zhàn)略，我定打法。做銷(xiāo)售出身，也許對(duì)市場(chǎng)把控的能力比董事長(zhǎng)更加精準(zhǔn)一點(diǎn)，我跟一線經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域人員待的時(shí)間是最長(zhǎng)的，對(duì)于市場(chǎng)份額會(huì)做更細(xì)致的劃分，心里肯定有大概的預(yù)算。為什么說(shuō)今年能做到1.6個(gè)億?因?yàn)槲沂欠浅Ｓ行判牡模瑥默F(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商，包括2018年要發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商，在1月份就有12位新的經(jīng)銷(xiāo)商加入，今天的訂貨會(huì)也很成功，到目前為止，訂了將近1萬(wàn)平方，所以1.6個(gè)億不是夢(mèng)想，是能實(shí)現(xiàn)的。

【中華地板網(wǎng)】謝謝胡總。