燕泥地板濟(jì)南經(jīng)銷(xiāo)商孟華：堅(jiān)守“孟”想 “華”麗人生

一個(gè)王朝的建立不可或缺的就是開(kāi)疆辟土的股肱之臣;一個(gè)企業(yè)也不能沒(méi)有同甘共苦的經(jīng)銷(xiāo)商為其沖鋒陷陣。孟華，燕泥地板元老級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在公司起步階段，不忘公司對(duì)她的栽培，與公司一起并肩作戰(zhàn)，在公司成功之時(shí)，言語(yǔ)中透露出滿滿的自豪感。

【記者】：今天我們有幸采訪到燕泥地?zé)岬匕鍧?jì)南經(jīng)銷(xiāo)商孟總，請(qǐng)問(wèn)孟總您是什么時(shí)候加入的燕泥地板?

燕泥地?zé)岬匕褰?jīng)銷(xiāo)商孟華

【燕泥地?zé)岬匕褰?jīng)銷(xiāo)商 孟華】：我是從1998年加入燕泥地板的，那時(shí)燕泥剛剛成立，就這樣我跟著燕泥做到了現(xiàn)在。

【記者】：您是燕泥元老級(jí)人物，那這些年中，您在經(jīng)營(yíng)中有遇到過(guò)哪些困難嗎?公司給您提供了哪些幫助?

【燕泥地?zé)岬匕褰?jīng)銷(xiāo)商 孟華】：剛開(kāi)始起步的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，幸得公司的指導(dǎo)才能站穩(wěn)腳跟。在加入燕泥的兩年之后，公司建議我再投一個(gè)店，可當(dāng)時(shí)我就猶豫了，我問(wèn)自己我能經(jīng)營(yíng)嗎?雖然當(dāng)時(shí)生意有起色，但團(tuán)隊(duì)建立和營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)模糊的概念，雍總對(duì)我的幫助就很大。

首先是在運(yùn)營(yíng)資金上的大力支持。當(dāng)時(shí)我的啟動(dòng)資金并不充裕，雍總就承擔(dān)下了裝修的費(fèi)用，后期運(yùn)營(yíng)中，公司也允許我提貨的時(shí)候只出一部分資金，保證我資金的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。其次是在運(yùn)營(yíng)管理上給予指導(dǎo)。雍總的妻子對(duì)我也特別關(guān)照，她指導(dǎo)我如何去運(yùn)營(yíng)門(mén)店，公司在配貨方面也是做到了零差錯(cuò)，在售后方面也給予我?guī)椭?/P>

這么多年，我堅(jiān)定不移地跟隨雍總，主要看中的就是他超前的理念，而我對(duì)自己的選擇與堅(jiān)持感到幸運(yùn)。多年后我在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的實(shí)力有目共睹，很多的地板企業(yè)上門(mén)找我，勸服我重新更換代理品牌。但我這個(gè)人比較念舊，我覺(jué)得喝水不能忘挖井人，是雍總夫婦對(duì)我的栽培，才讓我有今天的成就。

【記者】：聽(tīng)您一路走來(lái)的歷程，您也是一個(gè)特別有魄力的女強(qiáng)人，那您有什么獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道呢?

【燕泥地?zé)岬匕褰?jīng)銷(xiāo)商 孟華】：我加入燕泥的時(shí)候，品牌還處于上升階段，知名度不如那些一線品牌。前期做活動(dòng)，公司總會(huì)派人協(xié)助我，說(shuō)實(shí)在的那時(shí)鋪實(shí)木地板的家庭并不多，為了讓消費(fèi)者了解到燕泥實(shí)木地板，整個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)我們持續(xù)了半個(gè)月，最終簽了42單。猶記得那時(shí)候的人們只認(rèn)準(zhǔn)一線品牌，我就跟他們敘述了燕泥用的材料都是跟一線品牌一樣的，只是燕泥不炒作，但我們口碑和售后都是可以和一線品牌并駕齊驅(qū)。

一個(gè)企業(yè)能夠有一幫同甘共苦的元老是幸運(yùn)的，我也有這樣一批同甘共苦的好員工。現(xiàn)在，我的團(tuán)隊(duì)有40多人，在做好售后的同時(shí)，我也開(kāi)始跟著雍總學(xué)習(xí)超前的經(jīng)營(yíng)模式。就比如我和當(dāng)?shù)氐钠渌?個(gè)品牌一起聯(lián)盟，通過(guò)微信平臺(tái)，拉進(jìn)意向客戶(hù)，我們每天都有微課堂，即便不購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但是也可以讓客戶(hù)在選購(gòu)其他品牌產(chǎn)品的時(shí)候不至于無(wú)從下手。我們還規(guī)定，每個(gè)品牌每天必須拉兩個(gè)意向客戶(hù)，長(zhǎng)期積累下來(lái)，現(xiàn)在我們的微信聯(lián)盟里聚集了一批高質(zhì)量的意向客戶(hù)，保證了成單率。這可比在大馬路上隨便找人加微信高效多了，因?yàn)樗麄兛赡懿⒉皇且庀蚩蛻?hù)，只是為了搶紅包的。

【記者】：那您對(duì)于這次燕泥地?zé)岬匕濉柏?cái)富圓夢(mèng)”培訓(xùn)會(huì)有什么感想嗎?

【燕泥地?zé)岬匕褰?jīng)銷(xiāo)商 孟華】：這次的培訓(xùn)會(huì)不僅僅是為了培訓(xùn)那些新進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于老經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀円彩莿偨佑|地?zé)岬匕瀹a(chǎn)品，通過(guò)這次培訓(xùn)會(huì)，可以更好的認(rèn)識(shí)到地?zé)岬匕澹部梢詾榻窈笞龌顒?dòng)找尋靈感，在給客戶(hù)講解的時(shí)候可以更加流暢。(資料來(lái)源于企業(yè))