天格地熱地板大連經銷商張超：具有強大的核心競爭力才能立于不敗之地

地板行業(yè)發(fā)展至今，幾乎覆蓋全國所有的省會城市，并不斷延伸至縣級市、地級市，品牌林立讓企業(yè)的發(fā)展競爭巨大。那么，代理商們是如何進入到這個行業(yè)的呢?在競爭激烈的大環(huán)境下，他們又將如何應對?對此，天格地熱地板遼寧大連經銷商張超分享了自己的心得，從加盟故事講到市場感悟，再到經驗分享，張總用自己的心得給大家描述一個更清晰的經營之道。

天格地熱地板遼寧大連經銷商張超

【記者】：最近一年，您的店面運營情況怎么樣?為什么能實現(xiàn)良好的增長趨勢?

【天格地熱地板遼寧大連經銷商 張超】：在大連經營多年，我們的產品一直賣得很好，特別是去年我們的體感中心重裝開業(yè)，成為天格地熱地板全國首家體驗旗艦店，是整個紅星商場里的標志性店面。過去一年，我們的銷量和口碑總體來說都非常不錯，業(yè)績也在持續(xù)增長中。這一切都得益于天格地熱地板優(yōu)良的產品品質和匠心服務，相信隨著越來越多消費者崇尚健康環(huán)保的生活方式，純實木、無甲醛的天格地熱地板會越來越受大眾歡迎，我們的業(yè)績也會越來越好。

【記者】：在選擇品牌代理時，最應注重的是什么?為什么會選擇現(xiàn)在代理的品牌?

【天格地熱地板遼寧大連經銷商 張超】：在選擇品牌代理時，我最注重的是公司的品牌和它的產品是不是具有核心競爭力。因為現(xiàn)在是一個品牌化時代，品牌就是形象，是消費者可以感受到的東西;具有核心競爭力的產品，更是市場競爭的利器。大家都知道，地板行業(yè)現(xiàn)在正處于一個同質化競爭時期，價格戰(zhàn)盛行，如果沒有好的產品，很難在這場競爭中脫穎而出。我選擇的天格，正是具有強大的品牌優(yōu)勢和核心競爭力的品牌，因為天格只經營實木地熱地板，是一個前景非常巨大的黃金品類，它不同于市場上普通的地板產品。而且天格是實木地熱地板的創(chuàng)始者，在這個品類上，天格做得最早也最久，積累了強大的技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，市場口碑也非常好，我相信選擇天格是我們最正確的決定。

天格地熱地板遼寧大連體感中心

【記者】：您認為在店鋪運營過程，經銷商最應該注重什么?您有何治店良策?

【天格地熱地板遼寧大連經銷商 張超】：首先是團隊，團隊不是簡簡單單的招幾個人就可以的，而是需要團隊中的大家心要聚在一起，力往一處使。人在一起叫聚會，心在一起才是團隊。團結一致又分工合作密切配合，這樣的團隊才有戰(zhàn)斗力。其次是信譽，做人要講信譽，經營一個店面也要講信譽。承諾顧客的東西一定要做到，這是我的首要準則，也是我對員工的要求。所以我們大連天格都是實實在在做生意，誠心誠意做服務。

【記者】：在品牌代理的過程中，有沒有特別印象深刻的事?

【天格地熱地板遼寧大連經銷商 張超】：記得有一個顧客，剛進店就說我們產品“什么東西，那么貴”，轉身就要走。我及時叫住他，跟客戶說：“先生，您不用急，我跟你詳細介紹一下我們天格的產品。”我從我們木材的甄選，聊到其他品牌做不到的“二次平衡、三次養(yǎng)生”，再聊到我們的生產工藝與別人家的區(qū)別，又聊到了每塊地板都有十幾項專利，最終客戶還是選擇了我們的地板，并且安裝完成后對我們的地板非常滿意，并且在他們的小區(qū)積極主動給我們做了宣傳，從而帶來了更多的客戶。這件事情給我印象特別深刻，我覺得消費者的眼睛都是雪亮的，只要我們實在做產品做服務，他們一定會被我們打動，這就是口碑的力量。

天格地熱地板遼寧大連專賣店店內展示

【記者】：過去的一年，您在地板市場上感受最深的是什么?您對未來的期望是什么?

【天格地熱地板遼寧大連經銷商 張超】：在過去的一年里，地板銷售市場跌宕起伏，作為地板經銷商來說，一方面要承受市場和賣場的雙重壓力，利潤空間日漸狹小;另一方面，由于消費者更趨于理性，市場竟爭也更加激烈，因此很多品牌經銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。未來我期望每一個家庭都可以用到一款健康環(huán)保的地板，不要讓毒地板奪走每一個孩子健康快樂的笑臉。

【記者】：從事地板行業(yè)以來，您最值得堅守的經商理念是什么?怎樣理解?

【天格地熱地板遼寧大連經銷商 張超】：從事地板行業(yè)以來，我一直堅守的經商理念是誠信經營、真誠服務、為消費者送去健康。誠信經營就是實實在在做生意，不玩假大空、不糊弄消費者;真誠服務是不管售前售中還是售后，都要實實在在為客戶服務好，而不是一錘子買賣，產品賣出去就完事了;為消費者送去健康則是我們大連天格的最大目標，希望越來越多消費者能意識到劣質地板的危害，用健康好地板給家人營造一個舒適環(huán)保的家。(資料來源于企業(yè))