安信地板肖澤軍：我們的優勢在對木材的獨特理解和敢于突破

　　安信偉光(上海)木材有限公司是一家總部位于上海的外商獨資企業，前身為1994年創立的中國實木地板領導品牌——上海安信地板有限公司。自成立伊始，公司連續多年獲得“中國地板十大品牌”稱號。上海作為安信地板的直營市場，近年來市場表現不俗，銷量一直處于遙遙領先的地位。本次，筆者有幸采訪到了安信地板上海分公司總經理肖澤軍，以下為訪談實錄。

　　安信地板上海分公司總經理 肖澤軍

　　【記者】我們了解到，與前兩年同期比，原材料價格普遍漲幅在40%以上，一些高端稀缺木種的漲幅更是高達70%-80%。請問您對這一消息您是如何看的?作為紅木家族新寵的安信非洲花梨實木地板，上海地區去年的銷售情況怎樣?紅木原材料價格上漲后，安信的非洲花梨地板在價格上是否會有浮動?

　　【安信地板 肖澤軍】非洲花梨價格這段時間一直是漲的很厲害的，安信的非洲花梨產品，有我們的優勢在里面。因為從前年開始，我們一直在持續的采購非洲花梨產品，可能現有的庫存里面，我們都有周轉，從地板到成品，從胚料到成品有很長的一個時間。所以我們漲價之前，至少這段時間，還未受到太大的影響，畢竟是在價格稍微低的時候進過來的。在12月29日“狂熱非洲季 年終搶地板”活動現場，我們的價格是不會漲的，但是到明年的三月份，價格肯定要跟著原材料一起走。正好這是個結合點，這個點要是再不漲的話，作為一個企業就不正常了。去年我們能撐住不漲，但是明年我們或者任何一個產品都不可能撐住，因為安信這個品牌決定不了整個原材料市場漲價的趨勢。

　　【記者】時值深冬，以上海地區為代表的南方消費者在裝修時都會考慮到購買適合地熱的地板產品，據悉，安信地板也于去年隆重推出實木地熱地板并在市場上引起了強烈反響，能否在這里給我們詳細介紹一下安信實木地熱地板系列產品?它們分別具有哪些優勢和特色?在技術方面又有哪些創新?去年這款地板在上海市場上的表現如何?

　　【安信地板 肖澤軍】地熱地板原來沒有什么，都是多層實木和強化地板。強化就不用說了，多層在正常情況下使用沒有任何問題，但是在地熱環境烘烤下，可能環保性能會差點。實木復合地板可能比多層實木更好點，環保性能更高點，但是更多的消費者對于實木復合可能還是有點擔心，畢竟現在大家都追求生活品質，他覺得還是有膠的含量，各方面性能不是最優，消費者想追求更高檔次的生活，就會選擇實木。

　　我們安信就有開發實木地熱地板，我們的口號就是“無膠更環保”，一點膠都沒有，純實木的。我們為什么能夠突破實木地板不能做地熱的這個傳統呢?其中一個是技術，一個就是本質。首先，我們選擇的木材都是很好的木材，像非洲花梨、柚木等，從選材、原材料各方面，保證產品品質。其次是我們安信有自己的生產優勢、資金優勢。比如同樣一款柚木地板，地熱的比普通的就貴很多，差價有時候在一二百左右。因為地熱地板加工周期較長，養生、干燥等時間很長。而一般木材到了，稍微開槽、涂料、養生就可以了。而地熱地板要在烘干房烘干，而且我們用的是鎖扣的工藝，相比平扣會增加木材的耗材，那這個損耗又是一筆成本。

　　目前上海做地熱地板首先是比較高端的，然后再是實木地熱，那針對的消費人群很多就是高端人群，可能他們也不在乎這一點點成本。他只要享受到這個實木地熱地板的感受就好了。所以從我們推出后，反響很好。而且有安信品牌做支撐，品質有保證，我們也提出了25年保修的口號。所以各個因素在里面，地熱實木地板是我們上海去年的大頭，也是在總銷量中占比非常高的產品。

　　【記者】在與您的交談中，您一直強調安信地板一直專注于木業領域從未動搖，并著力在產品質量和環保方面，您覺得安信地板的核心競爭力是什么?

　　【安信地板 肖澤軍】可能我們有的別人都有，服務、品質、創新等都有。我覺得我們更多的是對木材的獨特的理解和敢于突破。有些老板是做管理的，但是我們盧總不一樣，對木材有獨特的專研，作為我們的領頭人，他是非常了解木材的。從當年他去巴西，深度開發巴西。因為那時大家都追著東南亞木材來做，他就能找到巴西這個點，將他做大做深。等我們安信在巴西根基做的很好的時候，其他人也會跟進了。但是我們盧總這個時候槍頭一轉，在巴西穩住基礎的情況下，他可能又去非洲了，非常敢于開拓未知的市場。那盧總在地板行業對木材的了解，可能是一般老板不能比的。比如非洲，我們盧總的決策還是非常正確的。2013年我們全面貫徹盧總高瞻遠矚的策略，聚焦實木，產品重點打造地熱實木、非洲花梨，也確實帶來了我們銷售的不斷增長。

　　【記者】回顧2013年，安信地板整體銷售情況怎樣?主要的產品研發技術創新點在哪些方面?

　　【安信地板 肖澤軍】剛才我講到了，我們享受到了盧總的高瞻遠矚的決策，就是我們聚焦實木，我們產品重點打造地熱實木、非洲花梨和加上我們傳統的優勢仿古產品，所以我們去年在去年銷售基礎上增長了50%以上。因為上海是我們的直營市場，所以在執行盧總的戰略方面會更徹底點。但是全國肯定沒這么高的。上海作為總部基地，總部的策略比較正確，我們策略執行的比較到位，所以我們只要走下去，肯定結果就出來了。而且地熱實木、非洲花梨和仿古產品，占我們的比重是非常高的。只有在戰略正確的情況下，我們下面才有可能成功，所以我們去年做的比較成功，在全國也是領先的。

　　【記者】對于2014年，肖總您對安信地板上海分公司的發展有何展望?

　　【安信地板 肖澤軍】2014年，我們更傾向于開發高端產品。比如仿古地板，一直定位大眾產品，價格也不是很高。對于一些高端客戶，我們會通過各種關系來打通這塊。至于明年主推什么產品，在年終大會的時候，我們會做出布局。對于我們上海分公司而言，在2014年，我們更多的是執行總部的決策。在品質、服務各個方面都努力做的更好，沿著去年正確的路去走?？梢哉f像個火車一樣，我們跑起來的時候不需要停頓，無非是一些小的地方調整下?？赡芪覀儾蛔愕牡胤较窀叨嗽O計師渠道這方面比較薄弱，需要我們逐步完善，但是我們的主干線上海浦東中高端、頂端這塊肯定是有個過程的。一口全吃下去也不敢說，但是我們現在正朝這個方向努力，改善我們不足的地方。

　　【記者】最后謝謝肖總接受我們的采訪，也希望我們安信地板在今年能發展的更好!(來源：新浪家居)