瑞嘉地板董事長鄭佳前：一切為家 環保至上

　　以“攜手同進 共創卓越”為主題的瑞嘉地板2013經銷商年會暨2014品牌戰略峰會于2013年12月25日北京召開。作為受邀媒體，中華地板網全程參與報道，并對眾多來賓進行了獨家專訪。本次受邀參與訪問的嘉賓是瑞嘉地板董事長鄭佳前。

　　：鄭董，您好!非常感謝您在百忙之中抽出時間來接受中華地板網的采訪，現在2013年已經接近尾聲了，能否請您談談瑞嘉地板2013年的營銷目標完成的怎么樣呢?

　　【瑞嘉地板董事長鄭佳前】：你好!2013年瑞嘉地板的戰略營銷目標可以說是圓滿完成的，在地板這一塊，今年的業績與往年同期相比增長了30%，成績斐然;在整體衣柜這一塊，銷售業績上浮了20%，和我們預期的基本吻合;木門是基本持平的。謝謝!

　　：在年會上面，有一個環節是我們瑞嘉地板與央視和網絡全年廣告的現場簽約，以及代表發言，通過這可以看出瑞嘉地板很重視宣傳推廣這一塊，那么，在2014年瑞嘉地板的市場推廣計劃有哪些呢?

　　【瑞嘉地板董事長鄭佳前】：整個瑞嘉木業在2014年的媒體投入預算是2000萬，在央視媒體的投入底線是700萬，在其他媒體和網絡上的投入應該也在500萬左右。謝謝!

　　：剛剛我們看到，在會議室陳列著許多瑞嘉2014的新品。在此想請鄭董介紹一下瑞嘉地板在新品研發上有一些什么樣的特色呢?

　　【瑞嘉地板董事長鄭佳前】：2014年的瑞嘉的新品主要是兩個特點：第一個是環保的理念，在環保的理念上我們推出了一款三層實木的無醛制造。大多地板企業過去用的都是傳統膠水，甲醛含量較高。現在我們改進工藝，用的是大豆膠，成本是有所上浮，但是在環保方面是極具環保性的，所以在2014年瑞嘉主打的是環保的理念。以此同時，我們也更注重的產品的差異化，就差異化來說，現在地板的市場上競爭非常激烈，廣大的經銷商靠什么盈利?我們想出來的就是在產品體現差異化。在差異化的基礎上，瑞嘉又推出了兩款新品，一個是1630+8150的AB板組合，這種地板的組合使我們在鋪裝的過程中會絕對的對稱，而超長板給廣大的消費者提供一個大氣上檔次的體驗。為了能夠節約資源，所以我們推出了A板加B板，在B板方面可以避免地板在鋪裝上的浪費，將過去的材料損耗率的3%到5%降低到材料的損耗率僅為1.5%。一年下來，在資源的損耗方面會節約很大的開支。同時，瑞嘉在產品的差異化的基礎上推出的一款是15mm厚的加厚舒適性的地板。現在隨著人們生活水平的提高，消費者在地板的舒適性上的要求也越來越高，從過去的8mm到12mm，而現在大家都追求像實木地板18mm般的舒適度。然而我們覺得在這一塊上的資源浪費比較大，所以我們考慮到環保節能的角度，推出了一款15mm厚的超厚性舒適性地板。謝謝!

瑞嘉地板董事長鄭佳前

　　：之前鄭董也提到了我們瑞嘉地板2013年的銷售目標是完成的非常好的，那么這些目標的完成也離不開我們經銷商培養的努力，我想問一下鄭董，在2014年瑞嘉有沒有什么新的政策來扶持我們經銷商朋友呢?

　　【瑞嘉地板董事長鄭佳前】：對2014年來說，最大的扶持是在品牌推廣上與央視廣告合作以及各種網絡的合作，這個是從大范圍上說;從細的方面，對于銷售終端來說，對于店面的整改來說力度是非常大的，老店整改上每平米有100到150的經費支持。對于優質的客戶，會有三到五萬的終端整改的經費支持，幫助經銷商從店面人員的技能培訓、店面形象、品牌知名度在當地的提高等方面。謝謝!

　　：今天上午的會議上，鄭董也提到，現在的地板行業也是處于轉型的階段，會議中提到說瑞嘉的2013年是一個改革的一年，那么在這一年的改革中瑞嘉取得了一些什么樣的成果或者說這次改革給瑞嘉帶來了什么樣的幫助呢?

　　【瑞嘉地板董事長鄭佳前】：在2013年環境這么惡劣的情況下，在銷量上，瑞嘉整個企業的產品在營銷上取得了穩步的提升，這就說明瑞嘉在改革的元年有取得了巨大的成功;在體制上可能會更加靈活，過去一直是純央企的體制，現在引進了民營戰略資本的注入之后，在整個決策上可能會更加靈活，在整個服務的理念上可能會更加貼切，在制度上會更加人性化。謝謝!

　　【中華地板萬】：非常感謝鄭董接受我們中華地板網的專訪，也預祝此次瑞嘉的年會取得圓滿的成功，也祝瑞嘉在來年越來越好，謝謝鄭董!

　　【瑞嘉地板董事長鄭佳前】：謝謝!