鼎基德國印象地板陜西寶雞代理商龔軍分享成功路

　　鼎基德國印象品牌持有人是德國鼎基國際集團有限公司，致力于設計、生產符合歐洲技術標準的高品位、高品質地板，突出它的前衛性、唯一性、經典性和時尚性為準則，定位于中國中高端市場。德國鼎基國際集團有限公司把產品創新研發和營銷理念創新兩者緊密結合，開創木地板產業中產品新舉措和營銷的新理念。進入大陸市場后，德國鼎基國際集團迅速的在不同區域內，針對當地氣候、經濟條件、文化屬性、價值觀念、消費行為等不同的條件，創造推出差異化的地板產品，實施不同地區的不同營銷舉措。

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　　店面成功離不開團隊

　　每月都會從專業產品知識銷售技巧，店面禮儀，心理狀態方面組織店面所有人員坐到一起探討分享成功案例，分析業績數據，這樣促進每位員工的感情交流，及時分享近期成功經驗做到團隊從知識層面及凝聚力的整體提升。公司區域經理會不定期的下到店面來，從品牌發展戰略層面給咱店面整體人員增添信心，從產品專業知識新品銷售話術方面都會給員工培訓，溝通。也會拿出一些全國經銷商的成功銷售案例，通過實際的銷售情景更貼切更深層次的為店面員工進行深層次的剖析。使員工全方面的快速成長。

　　團隊組成很重要

　　團隊組成：店面導購2名，業務1名，設計師1名，安裝工人1名。導購主要負責進店客戶的接待，溝通，成單。業務主要負責裝修公司、設計師外連，小區定點活動、大客戶(項目)的跟蹤。設計師主要配合店面整體銷售為客戶提供專業方地面裝修方案。滿足高端客戶群體對體驗服務需求。安裝工人負責每位客戶的產品快速精細的安裝到位。四大部分，導購，業務，設計師相互配合協作，導購有時接待的大客戶業務可以幫著去長期跟蹤，業務拉到的客戶可以讓店里導購配合溝通講解，設計師則為高端客戶現場提供方案滿足客戶的體驗需求。各司其職又相互協作，使成交幾率大大增加。銷售額，客單值都有所增加。

　　促銷方式要突出

　　在商場里面策劃及實施過文藝演出及地板走秀展示，活動簽單單值比較好，一場活動做下來單值基本在20萬左右。

　　專業培訓要關注

　　公司每年都要舉辦經銷商大會，全國各地經銷商朋友都在一塊，優秀經銷商都會分享成功經驗給大家，然后提出自己所在區域遇到的問題和自己的一些建議大家會坐到一塊去討論這些東西。區域經理也會就目前市場行情進行細致的分析及公司戰略部署。然后公司會有專業金牌導購從產品知識：產品花色，結構，工藝各個方面去分析講解。銷售技巧方面會拉出一些成功案例和失敗案例從話術，感情，道具使用各方面去剖析。然后經驗豐富的安裝師傅會從安裝角度去詳細分析產品的常見售后問題及注意事項。這樣就會系統地從產品，銷售，售后整個一條線完整詳盡的順一遍。這樣使在把握自己店面銷售方面可以從宏觀到細節有個全面的把控。自身提升非常快速的。