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      地板廠商的故事 伯樂遇上千里馬
      
					
      導語：各區域的經銷商渠道是地板企業面向全國撒網的方式之一，經銷商的給不給力直接決定著地板企業的市場份額，正是因為經銷商模式是地板企業產品獲得良好銷售和企業長久發展的重要渠道，所以地板企業應盡量減少廠商的矛盾，維系好廠商之間的合作共贏的關系。而作為地板經銷商，能夠有效開拓本地市場為地板企業獲得經濟效益，也是獲得企業"垂愛"的前提條件。
      
				
      
				
      地板廠商的故事 伯樂遇上千里馬
      
				
      
					
      
						
      本期話題：地板經銷商和企業如何達到合作共贏
      
						
      
						


      
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      地板廠商的矛盾沖突是普遍存在的，但雙方的最終目的是通過合作達到共贏。地板經銷商要獲得地板企業的信賴，對自己也需不斷充電，開拓并穩固當地市場是地板經銷商對于企業的承諾，也才能夠勝任"千里馬"一職。
      
						
      地板企業也需在合作中，有效進行經銷商管理，給予一定的空間讓經銷商發揮自己的才能，才能夠充當真正的"伯樂"。
      
					
					
      
				
      
			
      
		
      
	
      
	
      
		
      
			
      
				
      
					
      地板企業做好"伯樂"
      
				
      
				
      
					
				  
      
						
      中小型地板企業要決勝市場 經銷商不得不"篩選"
      
						
      經銷商是地板企業能否打開地方市場的決定性因素，特別是對于中小型地板企業而言，如果地板品牌的影響力不足以擴散到市場，那么經銷商就是地板企業取得市場詳細>>
      
					
      
					
      
						
      地板企業針對經銷商管理"宏觀調控"有必要
      
							
      消費者要在市場形形色色的產品中尋找中意的品牌和款式，考慮的因素有很多。因此，產品通過什么途徑到達消費者手中就顯得尤為重要，詳細>>
      
					
					
      
				
      
			
      
			
      
				
      
					
      地板經銷商當好"千里馬"
      
				
      
				
      
					
      
						
      
							
       地板經銷商要獲廠家"青睞" 完善自己是前提
      
							
      作為一個經銷商，能夠合理運用終端渠道，以最小的運營成本獲得最大的利潤是能夠獲得企業認可青睞的最為重要的因素。地板經銷商想要從地板企業獲得更多的政策支持，詳細>>
      
						
      
						
					
      
				
      
					
				  
      
						
      地板經銷商鎖定品牌代理 完勝本地市場
      
							
      在地板市場中地板品牌繁多地板經銷商在面對百花爭艷時，萬不可迷了眼，應根據當地市場狀況選擇對自己有上升空間的地板品牌，這也是將來能夠有效把控當地市場的前提條件。詳細>>
      
					
      
				
      
				
      
			
      
			
      
				
      
					
      合作共贏 奔出千里征程
      
				
      
				
      
					
      
					  
      
							
      地板企業和地板經銷商如何保持"親密關系"
      
							
      各區域的經銷商渠道是地板企業面向全國撒網的方式之一，經銷商的給不給力直接決定著地板企業的市場份額，正是因為經銷商模式是地板企業產品變現和企業長久發展的重要渠道，詳細>>
      
						
      
						
					
      
					
      
					
				  
      
						
      地板企業與經銷商 有效合作才能共贏
      
							
      渠道是地板企業能否有效掌控市場的重要因素。而地板經銷商作為地板企業的終端渠道之一，加強對經銷商的管理是企業加強終端渠道建設的手段。從另一方面來說，經銷商密切配合地板廠商，
詳細>>
      
					
      
					
      
				
      
			
      
			
      
				
      小結
      
				
      無論是地板廠家還是經銷商，在合作前一定要切實統一思想，正確認識合作的重要性，雙方以協議為主要框架，達成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個行為規范，規避后期將發生的各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。
      
			
			
      
		
      
		
      
			
      
				
      
					
      延伸閱讀
      
				
      

				
      
					
      中小型地板企業完勝終端 還需"小伎倆"
      
					
      大的地板企業在地板行業發展的這一時期，經銷商基本已經飽和狀態，對于中小型地板企業來說詳細>>
      
				
      
				
      
			    
      地板企業要"籠絡"經銷商 需"投其所好"
      
					
      地板行業正處于成熟的發展狀態，在家居行業十分火爆的今天，地板行業當然也不例外。詳細>>
      
				
      
	
			
      
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      在線調查
      
				
      
				
      
					
      
						
      1.如果你是一名經銷商，你最希望得到企業哪方面的支持？（單選）
      
						
      
							
      
							
      
							
      
							
      
						
      
					
      
					
      
						
      2.如果你是一名地板企業家，你會因為經銷商的哪個條件而重用他？（單選）
      
						
      
							
      
							
      
							
      
							
      
						
      
					
      
					
      
						
      3.作為一名經銷商，你會以企業哪方面的條件而選中代理地板品牌？（單選）
      
						
      
							
      
							
      
							
      
							
      
						
      
					
      
					
      
						
      4.作為一名地板企業家，在渠道把控上你會注重哪方面的渠道？（單選）
      
						
      
							
      
							
      
							
      
							
      
						
      
					
      
					
      
					
      
					
      
				
      
			
      
		
		
      
	
      
	
      
		
      
			
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      查看結果
      
        
      
        	
      共有102人參與調查
      
        	
                    
					
      
						
      1.如果你是一名經銷商，你最希望得到企業哪方面的支持？（單選）
      共50票
      
						
      
							促銷活動
      20%共10票                        
      
                        
                                  
							利潤比例
      50%共25票                        
      
                        
                   
                        	廣告投放
      30%共15票                   
      
                        
                   
                        	其他
      0%共0票                        
                 
					
      
					
      
						
      2.如果你是一名地板企業家，你會因為經銷商的哪個條件而重用他？ 
      （單選）共50票
      
						
      
							數據統計
      5%共2票                        
      
                        
                   
                        	市場營銷
      45%共22票                        
      
                        
                   
                        	忠誠品牌
      15%共7票                        
      
                        
                   
                        	人脈資源
      35%共17票                        
               
					
      
					
      
						
      3.作為一名經銷商，你會以企業哪方面的條件而選中代理地板品牌？（單選）
      共20票
      
						
      
							豐厚的讓利
      25%共10票                        
      
                        
                   
                        	品牌知名度
      25%共10票                        
      
                        
                   
                        	政策支持力度
      25%共10票                        
      
                        
                   
                        	發展潛力
      25%共10票                        
      
					
      
					
      
						
      4.作為一名地板企業家，在渠道把控上你會注重哪方面的渠道？（單選）
      共20票
      
						
      
                        	賣場
      25%共10票                        
      
                        
                   
                        	專賣店
      25%共10票                        
      
                        
                   
                        	經銷商
      25%共10票                        
      
                        
                   
                        	其他
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