地板企業針對經銷商管理 “宏觀調控”有必要

　　消費者要在市場形形色色的產品中尋找中意的品牌和款式，考慮的因素有很多。因此，產品通過什么途徑到達消費者手中就顯得尤為重要，這成為不少企業管理者考慮的重要問題。對于處于發展階段的地板行業也是如此，只有完善的營銷渠道才能使產品在市場上暢通無阻，并快速占領市場，最終使企業獲利。地板企業應該加強終端監控，使經銷商、代理商與廠家進行良好的合作，從而實現雙贏。

　　樹立品牌經營意識

　　目前，相當部分企業依靠區域經理、經銷商會議來執行企業的品牌戰略，但是這還不夠。如何讓經銷商也接受并執行企業的品牌戰略?如果地板企業能切中要害，分清利弊，對未來市場的發展趨勢有正確的預測，并能將利弊闡述清楚，經銷商就會按照企業的品牌規劃去做，因為正確的品牌戰略也有利于經銷商開拓市場。

　　前期輔助經銷商

　　經銷商雖然接受了企業的品牌戰略，但可能在前期由于人力、物力等種種不確定的因素導致執行力差，此時就需要企業輔助經銷商在市場開拓、區域宣傳、適時在人力、物力等按購買給予支援，讓經銷商對企業產生很強的依賴度和品牌忠誠度，待后期經銷商對市場運營成熟后，企業版輔助位“宏觀調控”。

　　合理分配利潤

　　讓經銷商賺錢，這是基本原則之一，但絕對不是讓他暴利。市場有一個原則就是不能讓經銷商過于強大，經銷商過于強大就會對企業產生威脅。因為強大的經銷商代表的是一種渠道力量和去也市場運作能力，這種經銷商一旦“變節”，其后果不堪設想。企業要根據經銷商能力以及市場狀況設計出經銷商的月銷量、利潤估算值，及年利潤增長幅度，這個幅度要合理但不可違背實際情況，要讓經銷商分析可行并也有更大的預期。

　　企業只有不斷提高產品品質，提升品牌形象，讓經銷商有錢賺，才能穩固與經銷商的合作關系，讓經銷商有錢賺，才能穩固與經銷商的合作關系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。

　　終端市場是地板企業經營發展的基礎，也是品牌成長的基礎。終端經銷商經營能力越高，不僅可以促進銷量提升，還會提升市場占有率和品牌形象，所以品牌理念在終端的滲透以及終端的執行力是地板企業能否持續發展的命脈。