竹地板國內市場“遇冷” 需更多考慮

　　近年來，竹地板一直主攻國外市場，出口量逐年上升。其在國內的銷售額只占木地板市場的10%，銷售狀況不是十分良好。

　　近來，由于國家出口退稅政策和國際性金融危機肆虐，國內竹地板出口受挫。眾多竹地板企業紛紛將目光轉向國內市場，但出口轉內銷并不順利。

　　我國竹類資源主要分布在長江以南的福建、浙江、江西、江蘇、湖北、安徽等省，竹林面積及產量居世界第一。世界約90% 的毛竹分布在中國，它在竹子中性能優良、利用價值高。

　　然而，盡管竹地板在中國生產旺盛，但其在國內的消費卻不暢。

　　市場認知度低遭誤解

　　竹地板沒有形成規模，缺少主流媒體宣傳是竹地板發展無法形成市場潮流的主要原因。

　　中國有幾千年的竹文化歷史，在追求環保低碳的時代，竹地板的消費卻不如國外。在我國地板消費結構中，強化木地板比重呈上升趨勢，2000 年至2006 年，比例從51%提高到61%；其次為實木復合地板，比例由3% 提高到17% ；實木地板比重由2000 年的42% 降至2006 年的18% 左右；竹地板在整個地板消費的占比很小，只有1% 左右，但增速較快，2006 年同比上年增長60%，為2000年銷量的10 倍。

　　竹地板的社會認知度不高，消費者對其存在各種誤解，造成其在國內市場長時間萎靡。“舒適不比實木地板，實惠不比強化地板”是大部分消費者對其形成的刻板印象。同樣，受早期概念性偏見影響——竹地板容易變形、生蟲，不適合在暖氣房里使用，導致消費者產生偏見。與此同時，竹地板的環保屬性向來是宣傳亮點。但近年來實木、強化地板廣泛宣傳“低碳環保”觀念，消費者將其混為一談，宣傳并未起作用。

　　竹地板含水率較高，國家標準規定竹地板含水率應在6% ～ 15%，而在北方適用的竹地板含水率只能達到6% ～ 8%，使其進軍北方市場受挫。

　　由于我國竹資源豐富和其生長速度快的特性，部分消費者又將竹地板歸類為廉價、低檔消費品，一定程度上阻礙了竹地板向國內市場的延伸。

　　品牌林立無領袖企業

　　目前，我國較具規模的竹地板企業有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江蘇、江西、安徽等省。但企業規模小，大部分沒有形成成熟的品牌體系。竹地板在國內沒有領袖企業，不像實木地板行業有大自然、巴洛克領銜，強化地板行業有圣像引領。

　　沒有領袖企業引領，行業缺乏發展勢頭，市場消費氛圍差，導致國內發展狀態持續低迷。

　　話語權、定價權缺失

　　中國竹地板全面進入國內市場的時間并不長，起步于八十年代。

　　過去幾年，竹地板大型企業以出口為主，出口量逐年遞增，出口至歐洲、美國、加拿大及東南亞國家，占地板行業80% 以上。產品加工精度高、質量穩定，受國際消費者歡迎。由于一直以出口為主，過分依賴國際市場，缺少對國內市場的關注，造成竹地板行業市場定價權被歐美發達國家掌握的局面。

　　另外，這些大型企業都配備了從德國引進的開榫機，從意大利、臺灣省引進的油漆線，采用歐洲進口的涂料及膠粘劑等，生產機械及核心輔料都是國外進口。中國只是作為國際市場的一個組裝車間和原料生產基地，導致國內木地板行業缺乏國際話語權。

　　企業依靠“貼牌生產”，無法給企業帶來高利潤率。如安吉作為中國竹鄉，基本依靠做貼牌，沒有一個有國際影響力的品牌。

　　低毛利操作品牌

　　據資料顯示，國內竹地板的毛利率低，而普通行業的毛利率一般是40% 以上。單從毛利率看，竹地板與普通行業相差甚遠。企業一旦進入市場，物流費、市場推廣費、銷售費和經銷商年終返利疊加，利潤低，制約了竹地板的發展。

　　目前我國木地板行業的平均毛利率在18% ～ 30% 左右。其中強勢品牌的毛利率約為30%。受制于外貿，竹地板行業毛利率不到25%。低毛利導致的低收入，無法支撐企業品牌化推廣和宣傳，是造成竹地板企業轉內銷不成功的原因之一。

　　重竹地板異軍突起

　　現階段，竹地板企業開始關注技術創新和產品線的延伸。上海竹地板商向公眾發布研發近7 年的技術，該項技術可減少甚至不使用膠粘劑，從而使竹制品達到真正的環保、健康。

　　重竹作為新型綠色環保材料，將成為填補國內外空白的新型建筑裝飾材料。利用率高、密度可達1200kg/m3、游離甲醛釋放量在0.35mg/L 以下的三大特性使其成為未來竹地板的發展趨勢。技術及產品更新為竹地板的發展注入活力，在竹地板的改良上，適用于地熱的竹地板也成為不少企業的開拓領域。

　　我國竹地板行業仍然處在發展初期，還需要多方維持，其中，政府的政策與資金支持必不可少。在產品研發方面，需增加花色和品種，開發創新型產品，開拓竹地板高端市場。

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